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创业故事分享第三辑

创业教程 星星路创业网 157浏览 0评论

一、松下幸之助松下电器——陶向南

案例解析

1) 如何鉴别时代的风口——颠覆式创新理论

2) 创业就是这样总是被意外的细节所牵绊。

3) 技术而不是原理才是创业的根本;

4) 创业的资金常常会被意外的细节性工作消耗掉,所以资金准备越充足越好,最好留下两倍的预算。

5) 自以为改良了插座,其实只是在插座制作上进行了改进,完全没有从客户使用的角度来考虑改进,而且也不便宜,客户当然不会买单。

6) 创业必须时刻准备应付意外紧急事件,所以创业团队的应变和迭代能力就是创业产品本身。

7) 创业不能一招鲜,资金投入到企业研发活动中是必要的。

8) 再畅销的产品如果没有保护措施,一定会遭遇竞争者反击,首次创业的企业家有时忘记“竞争”这个企业经营本质的问题所在。

9) 创业的艰难就在于构建一个适合生存的新生态。

10) 渠道商可分很多层级,你需要距离客户多远,这可是营销管理上的大问题,本质上是一个经济上的权衡。

11) 产品销售是一件需要亲力亲为的事情,千万不能完全交给总代理,否则你会离市场太远而不懂市场竞争的道理。

12) 创新产品往往需要创新的商业模式——商业模式理论

案例启示

1) 创业者不仅需要研究掌握产品的研发工作,同时也需要研究和掌握产品的销售工作。

2) 销售与研发是密切不可分割的。

3) 销售工作是需要创业者亲自上阵的,绝对不能委托他人。

4) 销售工作实际上是有一系列的利益相关者构成的生态体系。

二、星巴克(上)—咖啡里的客户价值——陶向南

案例分析

1) 一个良好的生意往往就是一句话就可以表达出来创业故事.,请运用“仅此而已”四个字,尝试说说“宜家”;或者身边成功的故事。

2) 要是客户喜欢你的产品,你就得赋予它知识和经验的内涵,让那些想知道的人知道这些知识,这样就会形成一个被客户供起来的市场,被人追捧的程度将会超过你的想象。

3) 热爱以及着迷自己产品创业故事.,是创业成功的最好保障。

4) 对事业成长空间的判断;对封口的感悟往往来自于创业者的直觉。

5) 走出去,去看看那些让客户生活感到美满的事物,是启发你创意的最好的方式。切记:负能量是不会让你成功的!

6) 任何美好的创意都需要经过客户的检验。只有客户叫好的创意,才是真的好创意。

7) 舒尔茨咖啡店创意:

喧嚣城市中静谧的绿洲

家庭和办公室外人际交往的第三场所

有点浪漫又有点奢侈的消费体验

案例启示

1) 创业的激情源自于个人对人生理念的理解

2) 伟大的创意源自于对现实细节的仔细观察和感悟

3) 创意价值大小与创业者胸中格局的大小成正比

4) 创意是否可行需要利用各种机会测试一下

三、许鲜的创业故事—商业模式的力量——王自强

案例分析

1) 把钱算清楚,实际上也就是把商业的基本逻辑理清楚。

2) 新技术与传统行业的结合,往往是创业的切入点。

3) 创业者初期的事必躬亲和辛苦,既是受囿于资金的匮乏,也是获取业务细节的必要途径。

4) 生鲜水果销售最大的成本来自于损耗,库存、运输周转、顾客挑拣都是造成损耗的重要原因。——零库存,按需采购;微损耗,验货、分拣、打包等全环节和多要素细节降低损耗;低成本,让顾客来提货;预付费,减轻资金供应链压力。

案例启示

1) 抓住商业模式的本质

商业模式最基础的本质就是确定:提供什么?提供给谁?如何提供?成本多少?收益多少?

2) 商业模式是一个系统的架构,由多个要素来构成

初创企业,总是存在短板,尤其是核心资源方面,要找到自身的长板环节,利用自身的力量,最大化自身的优势。

四、沉没的易得方舟—管理团队的运作——王自强

案例解析

1) 化云坊;中国大学生自己的网站。

2) 创业是干出来的,而不是计划出来的,创业后迭代才是真正的试金石。

3) 公司核心业务不够明确,缺乏稳定具体的收入来源。

4) 没有实际企业运作经验。

5) 过于民主化的管理,难以实现商业闭环。

案例启示

1) 创业企业合伙人团队要有基本趋同的价值观

友情代表的是以前的感情总结,并不能保证以后,况且很多的友情都没有经历商业利益冲突的考验。

2) 大部分创业的失败都来源于创业团队的分裂,原因有二:决策冲突;利益分配

如何避免:建立一套明确的机制;选择价值观相近的合伙人。

3) 创业团队一定要有一个灵魂人物

创业团队更多地需要抓住机会,强调决策效率和执行力。

决策的清晰及时往往比准确性更加重要。

4) 创业团队合伙人每个人都要有独当一面的能力,最好是互补(现在不具有,通过学习具有)

合伙人个人业务能力弱,会造成无法胜任有效的授权决策角色,造成整体管理决策能力和效率低下。

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