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网络小本创业者成功故事最初与鲜花结缘,张家琦只是想利用节假日多赚点零花钱。现在,大学毕业两年的张家琦已经是一家年销售额400多万元的高端网络花店老板。今年23岁的张家琦毕业于吉林农业大学工程技术学院,大一时他就想着怎么能赚钱。他做过每天50元工资的兼职,“但给别人打工赚钱太少”,张家琦想找成本低、好入手的创业项目自己做起。的情人节,是张家琦的第一个淘金日。当天,他批发了50枝玫瑰花,在长春的商业街上随意兜售,赚了300元,“这是打工6天的收入”。张家琦尝到了小本生意的甜头,于是在当年的七夕他继续卖玫瑰花。不同的是,这次他不仅批发了大量玫瑰花,还在各网站发布兼职信息,招聘卖花人,这一次,张家琦净赚2500元。初步了解鲜花市场后,对网购还一无所知的张家琦尝试注册了一家淘宝店铺——挚爱鲜花,“换一种方式卖花,做鲜花速递项目”。“项目想做大,一个人单打独斗肯定不行”,张家琦想到了当时正在经营两家网店的大学好友郭祥博。郭祥博的两个淘宝店铺,一个销售东北土特产小本创业成功,一个销售韩国进口小食品。不过在他看来,同类网店市场上很多,而长春和周边城市的鲜花速递市场空间却很大,“每逢节假日,在外的孩子向家人传递想念或异地情侣表达爱意,送鲜花是个不错的选择”。

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郭祥博很乐意与张家琦一起联手。张家琦说,当时在长春,网络上的同城鲜花速递店他们是第二家。“想赚钱,就得多辛苦,凡是自己能做的就不用他人。”张家琦说,网店开业之初,进货、包装、送货都是他和郭祥博两人来做。最初,有客户在网上下单,张家琦就到学校附近的花店买好一束花,再坐公交车给客户送去。后来,他想自己学包装花束,进一步降低成本。于是,他和花店老板商量免费在店里打工,和花艺师学习如何搭配鲜花和包装花束。从网店运营之初,张家琦就特别注重客户体验和评价。他在淘宝店铺首页的显眼位置上标注了“三不签收”:不满意不签收,不漂亮不签收,不新鲜不签收。客户签收后,他会打回访电话。为了积累和维护客户,张家琦还会根据客户留下的订单信息进行分组,通过在阿里旺旺、微博、微信、QQ群,在节日或特殊日子做营销。例如,客户要求制作的卡片上的祝福话语,他会记录下来,到第二年的这天,不论客户是否订花,他都会给当时的收花人发信息送祝福。“送祝福是做营销的好时机。”张家琦说。在他看来,在个人微信朋友圈发布动态时,不要总发广告信息,否则很容易被拉黑或屏蔽的。适当发一些买家秀、分享一些开心的事能有更好的效果。为了吸引老顾客,张家琦还制订了一套等级制VIP优惠政策,即累计消费越多,折扣力度越大。

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目前,客户中有50%是回头客。凭借降低成本,注重细节的营销方式,网店经营第一年就赚了20多万元。订单越来越多,张家琦和郭博祥已经不满足于只做长春市场。他们想把“网上接单,给花店下单,让其派送”的模式扩展到全国。想拓宽市场,就必须保证其他城市的花店可以提供配送服务。张家琦和郭祥博开始走访全国各地的实体花店,谈合作。他们提供客户和包装样式小本创业成功,实体花店提供鲜花和配送。张家琦的思路是:主攻二三线城市。他了解到,一线城市,尤其是南方发达城市,鲜花速递已经处于饱和。二三线城市的客户不多但竞争压力小。这样,需要合作的花店就必须在二三线城市寻找。确定了想法之后,张家琦从长春邻近城市吉林市开始突破。他让吉林市的同学帮忙打听当地哪几家家花店规模大,然后就去与花店谈合作。“最初很难,不少传统花店还不了解网店,经过多次沟通和谈判,终于有吉林市当地的花店同意合作。”这之后,张家琦又接续谈下了通化、辽源、白山、延吉等吉林省各地花店的合作。如今,挚爱鲜花与全国300多个城市的4200多家实体花店建立了合作关系,其中不少花店主动找上门来。按照销量和综合排序的方式在淘宝搜索鲜花速递,挚爱鲜花排在了前几位。从今年年初到现在,挚爱鲜花的销售额已经突破了400万元。

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现在,挚爱鲜花不再只是张家琦和郭博祥两人,而是组建了20人的团队,更环节分工明确。最近,挚爱鲜花团队正忙着设计天猫店铺的定位。有一座小镇,那里曾是八百多年的“江南粮仓”,然而如今它有了一个新名字,叫“梦想”。这座核心区域仅3平方公里的 “小”镇,却有着成为世界级互联网创业高地的“大”目标。就如马云所说的 “梦想还是要有的,万一实现了呢?”,梦想小镇正吸引着无数创业者踏入其中。7月28上午,安徽财经大学“梦想小镇大学生互联网创业调研队”慕名来到梦想小镇,探索这个小镇的梦想“基因”,解密互联创客的创业之旅。梦想小镇开启造梦新时代“大众创业、万众创新的‘台风’已经来临,梦想小镇的成长速度令人兴奋。”今年全国“两会”期间,浙江省省长李强在接受媒体专访时,对梦想小镇的未来充满期待。实践第一日,队员们跟随小镇办公室讲解员的带领,走在以“三生融合生态、生活、生产、四宜兼具宜居、宜业、宜文、宜游”为开发理念的小镇内同样对小镇充满期待。随后讲解员通过文稿演示,为队员们深入讲解了梦想小镇的创建背景、目标定位、政策特色与发展现状。生动的演示与详实的数据,让队员们对梦想小镇这个省重点打造的世界级互联网创业高地有了更深入的认识。

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据了解,“梦想小镇” 并不是地理意义上的小镇,它应该是一个新型的“众创空间”、一个巨型的孵化器、一个创业青年的社区、一个信息经济的新马达、一个互联网创业的生态圈。在进一步推进调结构转方式的过程中,全国积极加快发展新兴产业,一系列特色小镇、众创空间、科技企业孵化器应运而生,而“梦想小镇”已经逐渐成为创新发展的金名片,也成为了大众创业、万众创新的新样板。小镇大梦想,众创好地方实践第二天,队员们走进提前筛选好的近三十家梦想小镇入驻企业,进行问卷调查与座谈,与企业初创者就创业项目选择、资金筹集、面临的问题与解决方式,还有梦想小镇为企业提供的支持等问题进行了积极交流。3D打印企业初创者欣慰地跟队员们说:“初创阶段很烧钱,这里有房租优惠,有贷款支持,感觉很温暖。”这位留学学成归国,立志将3D打印在我国更加普及化的初创者,是第一批拿到梦想小镇创业先锋营“金钥匙”的人。他们的办公室与研究室摆满了3D打印的机器设备与精细的模型,虽然场地看起来并不很宽敞,但减免的租金与水电,显然已经让这个初创企业很满意了。“梦想小镇具有潜在的发展空间,而且它的长期发展规划,正契合我们长远的目标。”除了“孵化器”内的初创企业,队员们还探访了“加速器”中的发展型企业。

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发展企业已经度过了初创期的艰难,开始稳定下来大力发展,他们更看重的是梦想小镇的发展前景。“我们在梦想小镇的孵化器名叫湾西加速器,手头有100多个大学生创业项目,40个项目进入孵化器备选库,我会征求意见确定最终20个左右的入驻团队名单。”天使投资人如是说。对于创客,投资人就如“天使”般助人于困难。而投资人在帮助年轻创客实现梦想的同时,何不也是达成了自己的投资愿望。追梦人有着不同的需求与目标,梦想小镇因人制宜满足不同企业的不同需求,更好助力梦想。互联思维成就创客梦想“创客”——有梦想,更有行动的创新创业者。“互联网+”——移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业的结合。“梦想小镇”——“创客”在尝试走“互联网+”的路线。实践第三日,通过对前两日收集到的相关资料与数据,进行的整理汇总与初步分析,团队对梦想小镇有了如上简短概括。小镇中的创新企业让队员们看到,原来不仅传统制造业能插上“互联网+”的翅膀,实现“中国制造”到“中国质造”和“中国智造”的华丽蜕变。而且互联网经济本身的创新力量更不容小觑,如“互联网+维权”、“互联网+金融”、“互联网+教育”、“互联网+健康”……互联网不断在各行各业中跨界融合、渗透,给经济缔造了一个接一个的精彩。

接下去团队还将对资料进行深入分析总结,最终以实践报告的形式呈现,力求能最大限度地呈现团队此行所得到的一切,不枉梦想小镇与各企业工作人员的热心配合与无私指导,更不枉烈日下队员们不断探索的心。如今,梦想小镇中一大批项目已获得天使投资,一批高成长性的项目,正在崭露头角。源源不断的人才涌入,生生不息的新鲜血液流淌,以梦想小镇为依托的创业经济发展得如火如荼,越来越多的创客们更愿意在这里扎下自己的根。相信他们终会拥有一个开花结果的好归宿。而通过本次实地调研,队员们走入了先进的众创空间,近距离接触到了各式各样的大学生互联网创业企业,真正进入社会感受到了创新、创业、创意、创造的氛围。这不仅有助于培养大学生们的实践与科研能力,更是对十三五期间国家提出的“大众创业,万众创新”与“互联网+”政策的深入学习实践。也许在不远的将来,梦想小镇也将会成为你我创新创业的逐梦之地。>>>点击下页进入更多相关内容感谢您的阅读,祝您生活愉快。

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