最新消息:

互联网思维创业,怎样颠覆竞争对手?

创业思维 星星路创业网 134浏览 0评论

网络创业思维_精益创业  新创企业的成长思维_创业思维与管理思维导图

飞哥说:先向创业者致歉,原本今天的创业案例分享内容可以与昨天的一并发稿完成。但是,由于昨天外出参加重要会议;因此,需要赶昨天的发稿截止时间。今天作为昨天创业案例的下篇,没有阅读昨天公众号内容《创业不会选项目,因为你缺少对生活的理解?》的读者,在飞哥微信公众号(siyefei01)去阅读,会有助于内容的理解。

昨天飞哥谈到几个案例,这里做一个简单的回顾。

创业项目案例一:几个月前我老婆,在我家小区楼下一个点痣的门店去点痣,花了600元,点了近十六颗痣,效果不错。飞哥看到了效果,于是我便上淘宝花了15元,购买了一瓶点痣的药水,先拿身体做实验,然后做脸部实验,我的也去掉了,效果相同。我老婆花了600元,我只花了15元,药水还有大半瓶。

这里需要提出几点思考:为什么会有价差?为什么我老婆没有去网购?信任感的打破,能降低经营成本吗?信息的不对称,更是一种创业的商机?那么我们如何利用互联网思维,对这个项目做一些升级呢?

飞哥会思考以下几点:

第一点成本纬度:如何做到比竞争对手的成本更低。上面谈到的那个点痣实体门店,一年的租金是4万元,加上水电、卫生、门店装修相关费用在4万元,第一年的直接经营成本在8万上下。假设,她每天服务3个客人,客单价按300元计算,营业额是900元;如果一年营业200天(因为太热、下雨、天冷她基本没有业务)毛利18万,净利润大约在10万元。

那么你可以用这8万元的一次性投入,招聘两个上门服务的技师,帮人上门点痣,给你打下手。假如每天是同样服务3人,价格收费是250元,每天的单人营收是750元,假设服务天数是300天,也许你会问:为什么你会比她多100天呢!呵呵,别急看第四点。那么我的营业额是多少,22.5万元对吗?两位营业人员的总营业收入是45万元,除去分成加基本工资,你的利润至少在22.5万元以上。那么为什么你赚的比她多,这就是在经营成本上的节约,带来更大的产出效应。

第二点宣传纬度:如何比竞争对手宣传的覆盖面更广。首先门店主要以小区2公里为覆盖半径,影响的潜在客户数量有限,而你只需要同城微信群+分享打赏的模式做传播,运用微信地理位置带来的潜在用户展示机会,帮助你大大的降低用户开发成本,获取广度更深的用户群体,你的宣传半径是其很多倍。

第三点用户纬度:相比竞争对手,如何降低用户的成本分摊。实体门店的利润,有一部分是租金与店面装修经营成本,需要分摊到用户的客单价中间去。而你可以通过用户分享点痣后的效果,获得打赏的金额,返现消费的金额,利用实际效果的价值传播,带动朋友圈的二次消费。一、可以降低用户的消费成本;二、可以降低宣传成本,等于多方获益,类似分答问答的模式。

第四点价值纬度:相比竞争对手,如何给用户带来更加便利性的服务。刚刚上面谈到,实体店受到下雨、寒冷、温度过高等因素,给用户出门消费带来影响,实际y一年能提供的服务天数,可能只有200天!而上门O2O服务可以解决网络创业思维,用户环境、气候影响的难度,用户无需出门就可以在家享受服务。

第五点裂变纬度:相比竞争对手,如何让用户帮助我转介绍用户。上面我们谈到用户分享,通过朋友圈分享,获取对效果展示的点赞。增加趣味性,同时能起到二度传播的效果展示性,带来新的用户,用户获得返现金额。利更用微信分享的便利性,你可以做多种形式的活动,带来更多的精准用户。

第六点风险纬度,相比竞争对手,如何降低用户的风险。这就是为什么我老婆花费600元网络创业思维,去实体店消费的原因,她是为了降低风险。因此,如何设计降低用户的风险,提供零风险承诺,及辅助服务,需要认真思考。我们看看在电商领域、淘宝、京东是如何降低用户风险,淘宝、京东有7天无理由退换货、运费险、货到付款、京东白条等,欢迎一些商家承诺,没有效果退款,都是降低用户的消费风险。

创业项目案例二:由于最近半年转型做移动互联网自媒体;每天都在思考创作、工作日夜颠倒,导致掉发严重,头发有些稀疏。于是最近就去寻访,防止脱发的药物,其实以前也断断续续出现过类似的情况,也用过一些药物,但是没什么效果,幸运的是这次找到有效果的药物,效果也非常不错,这又引起我的思考?

为什么中国每年有那么多的脱发人群,找不到精准的脱发药物?花费在脱发的上的费用,大部分人是屡试屡败?如何解决这些人的痛点呢?下面飞哥邀请你对以上的案例,结合6个纬度,你会做那些创新性思考,给用户带来更大的价值?

创业项目案例三:你当地有多少家小微企业,在温州给企业代理记账,一年收费大约会是6千-1万元,如果一年服务100家,你的收入可能是100万人民币。假设净利润是50%,你团队年收益是50万,相应一般资深一点的会计人员未必有这样的年收入。

这个案例利用移动移动互联网思维,我们又可以做那些改变,你会怎样思考,飞哥期待你的留言。

飞哥重点介绍的第一个创业案例,希望能给你现在的创业项目做一些启发,同时利用相同的原理,我给你预留两个案例的想想空间,你会如何运用6个纬度,欢迎在飞哥微信公众号留言互动。

移动互联网带来的信息扁平化,能帮助我们通过O2O、众包、众筹、众智等多种形式,做创业项目的创新,闲置资源的整合。也能帮助我们降低经营成本、销售费用上的开支,如果我们的经营成本更低、展示效果更好、用户风险更低,用户获得的价值就会更大。

有梦想就行动,开启创业头脑风暴。创业者交流提问:56369788(微信) 公众号:siyefei01 微博 @创业行动家司业飞

转载请注明:星星路创业网 » 互联网思维创业,怎样颠覆竞争对手?

您必须 登录 才能发表评论!