宏文的互联网世界2018.03.14 17:34关注确定不再关注此人吗
一
我们在以前的文章里聊过「逆向思维」的重要性。
当你拥有了「逆向思维」，很多时候在工作和生活中简直就像拥有了「降维打击」的能力。
作为蒙牛集团的创始人，牛根生最显著的思维特点就是逆向思维。
他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。
牛根生以逆向思维为思考的起点，在维度上扩展并延伸到发散思维和横向思维，形成了自己独特的创新特质。
用他的话概括，就是善于“三换思维”——换位思考、换心思考、换向思考，并且运用到蒙牛的创业和经营实践之中。
二
牛根生的创业过程，简直就是一次“逆向”的旅程。
与其他人先建工厂再跑市场不同，他选择了一个“颠倒的过程”——先建市场，再建工厂。
按照一般创办企业的思路，首先要建厂房、进设备、生产产品，然后打广告、做促销，产品才有了知名度，才能有市场。
如果按上面这样的思路运作，也许蒙牛今天仍然像一头牛在慢行，绝对不会跑出“火箭”的速度。
但牛根生反其道而行之，提出了“先建市场逆向思维创业，再建工厂”的思路，把有限的资金集中用于市场营销推广之中，然后把全国的工厂变成自己的加工车间。
在没有一头奶牛的情况下，牛根生用三分之一的启动资金即300多万元，在呼和浩特进行广告宣传，形成铺天盖地的广告效应，几乎在一夜之间，人们都知道了“蒙牛”。
接着，牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品，然后再与国内的乳品厂合作逆向思维创业，以投入品牌、技术、配方，采用托管、承包、租赁、委托生产等形式，“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。
蒙牛把这种“两头在内，中间在外”——研发与销售在内，生产加工在外——的企业组织形式，称作“杠铃型”。
通过这种逆向运作，在短短的二、三个月的时间内，牛根生盘活了近8亿元的企业外部资产，完成了一般企业几年才能完成的扩张。
半年之中，在中国乳制品企业销售收入排行榜中，蒙牛由千名之末蹿升至第119位。
蒙牛有了自己的工厂后，“虚拟联合”不仅没有收缩，反而进一步延伸。
目前，参与公司原料、产品运输的600多辆运货车、奶罐车、冷藏车，为公司收购原奶的500多个奶站及配套设施，近10万平方米的员工宿舍，合起来总价值达5亿多元，没有一处是蒙牛自己掏钱做的，均由社会投资完成。
运用逆向思维方式，蒙牛整合了大量的社会资源，把传统的“体内循环”变作“体外循环”，把传统的“企业办社会”变作“社会办企业”，取得了超常规发展。
三
你有没有发现，其实牛根生十几年前的做法，像极了后来互联网蓬勃发展时的“共享”。
当你有足够的名气，并且可以吸引到流量以后，周围的资源自然会向你靠近。
牛根生采用这样的做法，把资产做轻，小步快跑，用很短的时间就完成了别人好几年才能走完的路。
互联网不就是如此吗？
一家公司从0开始创业，你觉得多久才能达到上百万、上千万甚至上亿的规模呢？
按常理来说，这往往需要很久的时间——君不见许多百年企业还没跨过百亿市值的门槛呢。
但滴滴出行这家公司，从无到有，再到市值2280亿，程维只用了5年的时间。
ofo与摩拜也是如此：既然人人都需要骑车，但自行车又很容易丢，为什么不共享呢？
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