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知识点-马云说创业

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第一:创 业启蒙

马云说:100 个人创业,有 95 个人连怎么死的都不知道……残酷的

市场面前,马云活了下来,成为创业者们梦想中的财富奇迹。可谁又能

想到他成功背后的辛酸艰险?毕竟市场不是乱世的江湖,创业不是侠客

的游历。创业之路充满未知的险阻,您是否充分考虑过自己有足够的准

备面对这一切了呢?

马云语录:做人、做事、做企业必须一贯。

建立自我、追求忘我。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

小公司的战略是两个词:活下来,挣钱。

五年以后你还想创业,你再创业。

创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

马云之“创业启蒙论”

创业者的品格将直接决定创业的成败,“成功创业者”必须具备的 5

大基本素质:1、优秀的人格魅力 2、正确的做事原则 3、恒定的创业梦

想 4、坚定的事业目标 5、保持做人、做事、做企业的一致原则与方向。

第二:资本运作

创业时刻,一分钱就能逼死英雄好汉。创业者们似乎都跳脱不了资

本的怪圈,当的是自己的老板,却是资本的奴隶,面对着事业刚刚起步,

就被资本断奶,问题究竟在哪?50 万元的成本成就市值近百亿的互联

网帝国,六分钟内融资 8200 万美元,马云的手中资本总是掌运自如,

秘诀究竟在哪?

马云语录:最优秀的模式往往是最简单的东西。

很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

赚钱模式越多越说明你没有模式。

记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭小聪

明。

这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东西。

马云之“资本运作论”

1、资本不是凭关系,而是凭项目。只有成功的项目才具备投资的

价值,才能吸引投资者的目光。

2、选择项目、制定项目的方法就是争取资本的方法。

3. 一个优秀的创业项目是做好而不是做大,更需要注重项目细节

的可执行性。

第三:战略管理

创业如同建房,脑海中先有房子的形状,画下来形成图纸,按照图

纸选址定位,施工建造,一砖一瓦,终于化为摩天大楼矗立在现实中。

战略通常被创业者们理解为脑海中的雄伟图像,或图纸上的先进设计,

却忽略了战略的本意——实战实用。

马云语录:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出来

的。

小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

马云之“战略管理论”

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1、战略≠结果:从战略到结果,企业需要落实执行每一个过程的

细节,需要落实产品、质量、服务的管理机制,更需要踏实谨慎的态度。

2、关注对手≠发展自身:要关注对手更要发展自身,先学习别人

如何失败的,避免自己的失败,在学习别人如何成功的这样更快迈向成

功,战略初期要轻功利重发展

第四:市场营销

营销、营销顾名思义经营在前,销售在后,经营为本,销售为末。

实践证明,在商品市场经济的时代,新产品的寿命不断缩短,任何时候

都有可能会被超越,被取代,营销正是适应这种新变化而产生的。

马云语录:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既

要“销”,更要“营”。

免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱以后

再考虑免费。

要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

有价值观,没有业务称为小白兔,一个公司小白兔多了以后,那就

是一种灾难。

男人的胸怀是被委屈撑大的,多一点冤枉,少一些脾气你会更快

乐。

马云之“市场营销论”

1、市场与产品:先了解市场需求再开发产品;时刻拥抱市场变化,

倾听客户声音,才能在市场利于不败之地。

2、“营”与“销”:“营”是过程是影响力,“销”是结果是数字,二者缺

一不可。

3、经营与服务:经营好比经营多更重要;不要盲目免费客户服务;

营销需要快乐积极、诚信真实的态度。

第五:创意执行

“愿为你的一个想法付一千万”,投资者们常常这样告诉创业者。“我

的想法可以卖到一千万”,创业者常常这样对自己说。也许能够执行的

创意离想象中的差了十万八千里,但请记住这个用一千万能被执行的创

意就是具有一千万价值的好创意。

马云语录:我们应该为结果付报酬,为过程鼓掌。

文化贯彻是最关键的。

改变文化很难,但也不是不可能。

很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

公关是个附产品,由于你解决了以后会逐渐传出去,这才是最好的

公关。

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

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马云之“ 创意执行论”

1、创意构想是过程,执行实现才是结果。

2、企业的创意归根结底要服务于企业的效益——服务并完善企业

的管理、决策、文化、制度、公关……等各个方面。

3、不要因为创意而创新,创意最初和最终的目的是为企业创造收

益和效益,也更需要贯彻落实、执行到位。

第六:人力开发

创业者也许有多重身份,但最重要的就是领导身份,领导者的意义

在于不是一个人把所有的事情都干完,也不是把所有的事情交给别人干,

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而是带领别人一起干。创业路上,创业者们不要做孤胆英雄。

马云语录:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信

任人。

我不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

多花点时间在你的其他员工身上。

有时候学历很高不一定(能)把自己沉下来做事情。

什么都想自己干,这个世界上你干不完。

永远要相信边上的人比你聪明。

现在你需要踏踏实实,实实在在跟你一起干的人。

马云之“ 人力开发论”

1、用人判断准则:职业道德、团队意识、学习态度、适合发展

2、用人遵循原则:平等对待、公私分明、礼贤下士、突破信任

第七:风险控制

企业是艘船,创业者是船长兼舵手,水手是团队,乘客是客户。遇

到暗礁与暴风雨,船长应该如何安排乘客、水手、自己的位置?在机会

面前怀疑,在困难面前乐观,相信很多灾难都能避而过之,企业之船也

将更加稳健地前进。

马云语录:上当不是别人太狡猾,是自己太贪,是因为自己才会上

当。

领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才是真

正的领导力。

有时候死扛下去总是会有机会的。

暴躁某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放的心

态。

马云之“ 风险控制论”

1、风险可能:投资风险、逆境风险

2、风险应对:客户第一、员工第二、对手第三;坚持下去,永不

放弃;吸取教训,有所放弃。

第八:成功创业

成功是一,失败是九十九。在现在信息如此发达的时代,创业者的

成功已经不是秘密,他们的成功故事可以不断复制,印成书、制成光碟、

在互联网上人人传颂,但是他们的成功的经历却不可复制,扪心自问,

同处相同的环境里,自己的选择是什么,自己的策略又会是什么,结果

又会引向什么样的道路?

马云语录:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

80 年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。

永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

没有一个良好的过程任何一次成功都不可能被复制。

不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

马云之“ 成功创业论”

1、成功背后的支撑:制度、人才、执行力

2、成功必经的磨炼:摔打、批评、总结、检讨

3、成功者的素质:眼光、胸怀、实力

马云说:“我无法定义成功,但我知道放弃就是失败!成功不在于

你做成了多少,在于你做了什么,历练了什么!”作为这个时代草根创

业的代表人物,以及继续在创业路上的先行者之一,马云的企业经营论

马云创业的故事_马云 创业故事_马云创业合伙人故事

断或许不能直接给创业者们带来成功,却能给予一个提示,一个视角,

一个忠告,一个鼓励,告诉所有创业中的人们,创业不是孤军奋战,处

处都有同伴。

马云语:赚钱模式越多越说明你没有模式。

马云语:做企业不是做侠客。

马云语:建立自我、追求忘我。

马云语:天不怕,地不怕,就怕 CFO 当 CEO。

马云语:永远要相信边上的人比你聪明。

马云语:五年以后还想创业,你再创业。

马云语:今天很残酷,明天更残酷,后天会很美好,但绝大多数人都死

在明天晚上。

马云语:上当不是别人太狡猾,而是自己太贪,是因为自己才会上当。

马云语:其实很多人的问题是因为他们回答的全是对的。

马云语:一个一流的创意,三流的执行,我宁可喜欢一个一流的执行,

三流的创意。

马云语:蒙牛不是策划出来的,而是踏踏实实的产品、服务和体系做出

来的。

马云语:最优秀的模式往往是最简单的东西。

马云语:要少开店、开好店,店不在于多,而在于精。

马云语:创业者书读得不多没关系,就怕不在社会上读书。

马云语:在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

马云语:很多人失败的原因不是钱太少,而是钱太多。

马云语:概念到今天这个时代已经不能卖钱了。

马云语:创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、

团队以及良好的盈利模式。

马云语:这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

马云语:你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业。

马云语:建一个公司的时候要考虑有好的价值才卖。如果一开始想到卖,

你的路可能就走偏掉。

马云语:人要有专注的东西,人一辈子走下去挑战会更多,你天天换,

我就怕了你。

马云语:要找风险投资的时候,必须跟风险投资共担风险,你拿到的可

能性会更大。

马云语:记住,关系特别不可靠,做生意不能凭关系,做生意也不能凭

小聪明。

马云语:不要贪多,做精做透很重要,碰到一个强大的对手或者榜样的

时候,你应该做的不是去挑战它,而是去弥补它。

马云语:这世界上没有优秀的理念,只有脚踏实地的结果。

马云语:一个好的东西往往是说不清楚的,说得清楚的往往不是好东

西。

马云语:如果你看了很多书,千万别告诉别人,告诉别人别人就会不断

考你。

马云语:做战略最忌讳的是面面俱到,一定要记住重点突破,所有的资

源在一点突破,才有可能赢。

马云语:小企业有大的胸怀,大企业要讲细节的东西。

马云语:有时候死扛下去总是会有机会的。

马云语:所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

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马云语:关注对手是战略中很重要的一部分,但这并不意味着你会赢。

马云语:战略不能落实到结果和目标上面,都是空话。

马云语:绝大部分创业者从微观推向宏观,通过发现一部分人的需求,

然后向一群人推起来。

马云语:不管你拥有多少资源,永远把对手想得强大一点。

马云语:80 年代的人不要跟 70 年代,跟 60 年代的人竞争,而是要跟

未来,跟 90 年代的人竞争,这样你才有赢的可能性。

马云语:商业计划绝对不是一个销售计划,里面有无数细节,无数人才

的运营。

马云语:战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最

重要。

马云语:必须先去了解市场和客户的需求,然后再去找相关的技术解决

方案,这样成功的可能性才会更大。

马云语:最核心的问题是根据市场去制定你的产品,关键是要倾听客户

的声音。

马云语:免费是世界上最昂贵的东西。所以尽量不要免费。等你有了钱

以后再考虑免费。

马云语:“营销”这两个字强调既要追求结果,也要注重过程,既要“销”,

更要“营”。

马云语:诚信绝对不是一种销售,更不是一种高深空洞的理念,它是实

实在在的言出必行、点点滴滴的细节。

马云语:公关是个副产品,由于你解决了以后会逐渐传出去马云创业的故事,这才是最

好的公关。

马云语:短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的。

马云语:聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,

智慧的人用心讲话。

马云语:永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小马云创业的故事,你也要把他想得

非常强大。

马云语:我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。

马云语:多花点时间在你的其他员工身上。

马云语:什么是团队呢?团队就是不要让另外一个人失败,不要让团队

任何一个人失败。

马云语:把你太太当合作伙伴,不要把她当太太看。

马云语:有时候学历很高不一定把自己沉得下来做事情。

马云语:创业时期千万不要找明星团队,千万不要找已经成功过的人。

创业要找最适合的人,不要找最好的人。

马云语:最大的挑战和突破在于用人,而用人最大的突破在于信任人。

马云语:什么都想自己干,这个世界上你干不完。

马云语:每一笔生意必须挣钱,免费不是一个好策略,它付出的代价会

非常大。

马云语:领导力在顺境的时候,每个人都能出来,只有在逆境的时候才

是真正的领导力。

马云语:碰到灾难第一个想到的是你的客户,第二想到你的员工,其他

才是想对手。

马云语:永远记住每次成功都可能导致你的失败,每次失败好好接受教

训,也许就会走向成功。

马云语:暴躁在某种程度上讲是因为有不安全感,或者是自己没有开放

马云 创业故事_马云创业的故事_马云创业合伙人故事

的心态。

马云语:可能一个人说你不服气,两个人说你不服气,很多人在说的时

候,你要反省,一定是自己出了一些问题。

马云语:一个成功的创业者,三个因素,眼光、胸怀和实力。

马云语:别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断

往前的激情。

马云语:80 年代的人还需要摔打,不管做任何事,要检查主观原因。

马云语:做小了,一定要做到独特。

马云语:聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,

智慧的人用心讲话。所以永远记住,不要把自己当成最聪明的,最聪明

的人相信总有别人比自己更聪明。

马云语:人永远不要忘记自己第一天的梦想,你的梦想是世界上最伟大

的事情,就是帮助别人成功。

马云语:不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一

定不是好将。

马云语:小公司的战略就是两个词:活下来,挣钱。

马云语:生存下来的第一个想法是做好,而不是做大。

马云语:世界上最不可靠的就是关系。

马云语:没有失败者,只有幸运者。

马云语:有结果未必是成功,但是没有结果一定是失败。

马云语:永远把别人对你的批评记在心里,别人的表扬,就把它忘了。

马云语:权威是你把权给别人的时候,你才能有真正的权利,你懂得倾

听、懂得尊重,承担责任的时候,别人一定会听你,你才会有权威。

马云语:性格和情商,主要还是由后天学习和塑造的。

马云语:成立公司,组织的目的是让平凡的人做出不平凡的贡献。

马云语:服务是全世界最贵的产品。

马云语:发不出工资是领导者的耻辱。

马云语:创业路上需要激情,执著和谦虚,激情和执著是油门,谦虚是

刹车,一个都不能缺少。

马云语:作为一个领导人,应该控制自己的情绪,很多时候发脾气是无

能的表现,合理的情绪控制对于团队的和谐,稳定军心有大作用。

马云语:大势好未必你好,大势不好未必你不好。

马云语:诚信不是一种销售,不是一种高深空洞的理念,是实实在在的

言出必行,点点滴滴的细节,诚信不能拿来销售,不能拿来做概念。

马云语:今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是绝大多数人死在明天

晚上,见不着后天的太阳

马云语:在创业的道路上,我们没有退路,最大的失败就是放弃。

马云语:短暂的激情是不会成功的,只有永久的激情才会成功。

马云语:在我刚开始创业的那个时候,有人说如果阿里巴巴能够成功,

无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶,我就要让

他们看看我是如何把这艘万吨巨轮从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。

马云语:在前一百米的冲刺中,谁都不是对手,是因为跑的三千米的长

跑。你跑着跑着,跑了四五百米后才能拉开距离的。

马云语:我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有

公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很

好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

我们,可能,无法,改变什么。

但,我们,能做到,让更多的人,看到。

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