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短视频带货引爆2020年销售神话!必看攻略

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新年将至,伴随着希望与机遇的钟声即将敲响。要是2019年没有给你带来成功,那么在2020年何不尝试短视频带货大干一场呢!

经过短短两年的发展,短视频已然成为国民娱乐社交媒介。去年,抖音日活跃用户已达到 2.5 亿,月活用户更是突破了 5 亿大关。快手去年一年竟有 1.9 亿的用户发布作品,直播收入 200 亿左右,与抖音广告收入可谓相当。抖音和快手出现后,以淘宝为代表的电商平台慢慢沦为传统行业,简称“传统电商”。传统电商越来越难了,淘系卖家今年至少被淘汰50%……

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趁着红利期入局短视频是改变窘境的有效手段。不过大部分没做起来的商家也将面临着以下几个难题:

● 如何选择发布平台?抖音还是快手?

● 如何制作受平台和用户都喜爱的内容?

● 如何给我的品牌号涨粉?

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● 怎么让短视频给我的店铺/客户引流?

快抖商学院联合创始人张大枫、王威以及快手带货红人等讲师将为大家一一解答!

01 选抖音还是快手?

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首先要了解平台的内容分发机制才能水到渠成。抖音采用中心化分发机制,通过流量控制与倾斜短视频带货创业,强化明星和“网红”的优势。再用强运营刺激内容生产,服务于变现。快手则相反,通过去中心化让内容创作者更容易被看见,更聚焦于普通人的生活。虽然流量相对分散,但带来的用户关系却十分牢固,带来极强的归属感。

由此两个平台的内容创作,用户喜好,平台倾向截然不同。如何根据自己的特长,找到符合自己的平台成了初期最重要的工作。

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02 快手对中低部账号发展更有利

相比抖音依托广告的战略,快手的营收方式更为多样,从营收流水角度,快手已经是中国乃至世界第一大直播平台了,从年初开始,头条也开始尝试在抖音尝试直播策略。而快手先于抖音购物车打通的有赞电商渠道也为内容业者或品牌带来不靠广告的变现可能。

据相关媒体报道,快手头部红人一位名叫散打哥的人,在“卖货节”直播当天观看在线的人数超过了100万短视频带货创业,淘宝店的访问人数也在两小时内突破了1000万,聚焦生鲜的他一天带货1.6亿。

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如此强大的带货能力,很多品牌便和散打哥进行合作,都实现了销售额暴增,比如七匹狼男士保暖内衣,10分钟内就卖出了将近10万套,19.9元的两面针牙膏在一分钟内就卖出了3万只。

靠“无用的发明”而走红的手工耿,成功打造了属于自己的IP,还上了央视、快乐大本营火了一把,借助热度接广告卖货改变了命运。如今已是快手代言人了。

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以上例子都是普通人,并不是明星或者网红帅哥美女,快手正让更多的普通人改变了命运。

快手对于一些新账号和中腰部的账号也是机会满满,可以说如果在快手上只要你用心经营,都有机会成为带货的高手。

03 快手带货的五大优势

快手作为短视频内容输出APP,其一直秉承去中心化的底层设计理念,坚持公平算法,做到让每个普通人都能被看见的初衷。这种普惠式算法使得很多做内容电商的商家得以崛起,因为一个新用户的内容不会石沉大海,哪怕只有几十个播放量,也会让用户欢欣不已。

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一个平台的带货能力主要是看日活跃用户量(DAU)。2019年,快手大数据报告显示在2018年全年快手日均上传原创内容数量将近有1000多万,DAU更从2017年的1亿增长到了1.6亿,而在城市的分布上,一线城市占10%,二线占据36%,三四线城市各占据20%和34%,所以说快手是用农村包围城市的道路一点也不为过,以下沉用户为主,更有利于中小卖家的推广。日活跃量帮助一些新用户打造自己成为红人和流量转化提供了强大的支持。

随着5G时代的到来,视频内容的创业还会产生更多的形式。就好像从直播到短视频再到直播一样,视频内容方面的产品升级必然会带来商业化方向的升级。网红带货是一个明星带货的形式,但现在这个形势正在被打破,不管是淘宝直播还是快手直播,都是普通人在参与,不再需要漂亮的小哥哥小姐姐。

主播从模特化变成生活化,门槛大幅下降,受众大幅上升,开始从一个少数人的风口变成一个多数人的行业。从目前整个视频行业的发展过程中看,快手的贡献无疑非常显著,因为它让视频和直播不再是漂亮的小哥哥小姐姐们的专利,而是成为普通人展现自己的舞台。

如果说抖音的商业化之路是激进中求突破,那么快手则是稳健中求完善。

快手在直播、电商、游戏等离C端用户更近的领域商业变现程度非常高,在营销商业化之路上,快手走得比较缓,但最近这种状态正在改变。以信息流投放来说,目前快手信息流的投放正在加快,而这种广告形式一般有两种,分别是红人视频尾部的贴片广告和发现页视频广告,投放广告的客户多是效果类客户,如电商、APP还有本地生活服务类的广告主。

抖音上的KOL是以“内容”而非“人”链接用户。而快手上的KOL和用户之间是分享和陪伴的关系。快手上很多KOL本就出身草根,用户基于“我们是同一类人群”的心理关注他,彼此惺惺相惜,产生了“老铁经济”。老铁经济下,社交颗粒度更细,关系更“铁”,更深,这也就能很好地解释为什么快手达人能够获得更多的打赏收入和电商收入了。

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抖音用户以一二线城市为主,快手三四线及以下城市占比更多。记住一句话,要刷屏、要爆款,找抖音;要转化、要私域,找快手。

想必你还有更多的疑问:

● 从定位到内容制作,如何找到适合自己的内容和创意?

● 快手如何实现病毒式涨粉?

● 除了接广告,短视频帐号还有哪些变现方法?

● 如何打造快手IP矩阵?

那么你可不能错过这场顶级短视频+直播实战分享的线下特训课!

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