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怎么用套路写微信销售文案,你一学就会!

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今天看到创业邦上一篇卖课的销售文案,就以其为范文,所以说自媒体运营中的销售文案怎么写。

创业邦的范文地址如下:寒门出身,她没资源没背景,却24岁登榜福布斯,征服巴菲特、比尔·盖茨!

一、定位

1、这个培训课程针对的是初入职场的年轻人,他们有强烈的企图心,希望短时间获得晋级、岗位、地位的提升,等不及能力成长、论资排辈,对自己的能力有很强的信心。所以他们很容易相信只要搞定了人脉,自己就能获得阶级上的提升。最是适合买课的目标人群。

2、多年经历的资深职场人士基本对这种学了就提升人脉的课程不感兴趣。因为多年职场的老混混不会有时间、有精力买50节课。说服难度大,收益低。

二、标题党

俗话说不鸣则已一鸣惊人,一篇文章能不能达成目标,最首先就要解决标题能不能吸引人的问题。

我们看案例是怎么做的。

1、塑造冲突

寒门、没资源没背景,24岁登榜福布斯,征服巴菲特、比尔盖茨

通过顶尖与底层极大的对比形成戏剧冲突,让受众产生好奇心,这样点击阅读量就高。

2、同理心,扩大销售人群

社会是精英群体多还是寒门学子多,课程是固定价格,自然是卖给更多人获利更大,所以一定要强调一贫如洗的人懂了就能迎娶白富美,走上人生巅峰。

三、快速给结果

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寒门出身学生,没资源没背景,却从工薪阶级到被比尔盖茨、巴菲特邀请到家中做客、身价过亿CEO、24岁登上福布斯封面,成为90后福布斯封面女王......多次被CNBC、BBC、CCTV、财富杂志专访,受邀到TEDx演讲。
究竟是如何做到的呢?
答案是“没背景如何吸引贵人”法。
说了你可能不信,她通过这个方法,半年内让300位CEO都愿意加入;让中国猎头成单王,主动放弃高薪跟她创业;全世界创业者和投资人都愿意和她合作......

开篇继续就标题的冲突做补充说明,继续补充几个吸引点。

马上给出答案,因为标题提了问题,受众脑海里有疑问,要是不马上给出答复,一些受众觉得太复杂就会关掉页面。

产品名称也做了精心设计,一般产品名都要抽象高大上一点,这个产品名就是根据用户特征很自白的命名“没背景如何吸引贵人”,产品名就直接刺激了受众。

四、讲故事、卖鸡汤

通过塑造两个讲师的人生逆袭故事,来塑造课程产品的逆天价值:

孙伊晴如何从一个问题学生、贫困学生,变成学霸,出国留学,面临签证难题,努力准备材料,结果没有抽中,继续努力读研究生,只能选择不好专业,人生遇到逆境,结果人生逆袭成为最年轻的福布斯封面女性,比尔·盖茨和巴菲特都邀请她去家里做客,多次被BBC、CCTV、财富杂志专访,与合伙人共同投资了全球31家创业公司、成为身价过亿的CEO……,实现了阶层的跨越。

福建一个十几户人家的小山村,也曾内向、不知所措的她——邱玉梅,在 10 年前就成为薪资最高的外企总裁助理。现在,她是 300 位金字塔顶女性CEO的顾问与闺密,她们的年营收加起来超过 300 亿。作为沪上多位百亿俱乐部大佬的私人人力资源顾问,曾辅导近 3000 人解决职场困惑。

具体故事可以参见好莱坞编剧的固定套路。

这两个讲师的人生逆袭,就是因为一个简单的课程,多么大的收益,多么小的成本投入,想想都激动。

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你看到这两个讲师的故事和案例,有没有立刻心然怦动?

至于这2个讲师职业生涯的具体过程,真实是如何达成的,取得的成就到底是不是真实有没有水分,讲师形象包装成分到底有多少?文章就不会说了。

五、立刻成交

文章马上放上讲师广告和购买二维码。

接着是产品简介,说明50节课是如何从5个方面来帮你吸引贵人的。

同时放上课程的详细课程表。课程表的名字也经过精心设计和包装。

50节课,50个名称,每个名称都是细节,如何不放过任何一个细节,让每个文字都如同衣裳半解的美女,让你亢奋。

汇总下课程命名的几个方法:

1、悬疑

最年轻福布斯封面女性,因我掌握了人脉3个秘密

这些识人技巧,让我20多岁走到哪都吃香

比尔盖茨请我到家里吃饭是因为……

我这样做让大咖心甘情愿答应我的请求

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90后如何让前辈成为伙伴

如何管理我的精明老板

如何改掉老板哪些让我讨厌的毛病

与美国名校校董一面成为朋友的技巧

没经验,一说这些投资人就愿意为我投资

2、提问

半年如何让300位CEO都愿意加入我?

中国猎头成单王,为何放弃高薪跟我创业?

全世界创业者和投资人为什么愿意和我合作

我为什么敢与美国名校商学院院长谈判?

与大咖一个餐桌聊什么话题的好?

3、小知识

成为最受欢迎的人,你得利用好碎片时间

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自我介绍这样准备,你准赢了

4、恐吓

连个人品牌都没有,活该你是小透明

所有的课程名都提炼一个关键点,并且通过夸张、矛盾、冲突等方式,提出问题、塑造悬疑,让受众充满好奇心。

这时你基本上已经对课程很感兴趣,很想认购了。

但是还有人可能还没达到认购的爆发点,还有疑虑创业故事文案,怎么办?

六、背书

文章紧接几个大咖对讲师、对课程的评价,加强认证。

这几个大咖的身份也同样提炼和包装,什么董事长、创始人、投资合伙人、顶尖公司、资深合作伙伴。

背书自己不权威创业故事文案,怎么印证讲师和课程的权威。

七、补充利益点

50个方法,听完就能用,立刻走上人生巅峰。

一节课10-15分钟,不长,你不用刻意留出时间,碎片化时间就能学完,打个盹的时间你就变牛逼的。2个月变人脉高手,你想不想学?

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声音好听,堪比播音员,你不是在学习,你是在娱乐和享受中提升,不知不觉中就学完了,轻不轻松,简不简单。

八、促成交易

折扣:现在订阅是3折优惠,只要99元,还不到100元,这么好的方法,这么容易成功之路,只要99元。

限购:只卖200人,你有没有紧迫感?至于我们是不是真卖200人,反正你看不到后台数据。

涨价:前100人99元,100-150人288元,150-200人388元,越到后面越贵,你是不是现在就识别下二维码?

以这篇范文整体解读,你可以看到销售软文中的套路:

1、起个不点进去就错过1个亿的标题。

2、马上给答案,这答案还特简单,你上手就会。

3、讲故事,卖鸡汤,怎么戏剧化怎么来,立刻让你产生同理心,他能我也能。

4、展示产品详情和卖点,刺激用户心动。

5、给出信任背书,大家都说好才是真的好。

6、补充描述,消除疑惑,一般是降低用户购买成本。

7、促销,立刻下单。

你学会了吗?

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