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小本创业故事

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小本创业故事

创业不分大与小,前期初始资金少就小本创业,小本创业即使是失败也能更好地接受,有哪些是小本创业的故事呢?以下是小编给大家整理的小本创业故事,希望能帮到你。

小本创业故事

小本创业故事(一)

《大学生菜场直播卖菜 每天卖出3000斤收入超白领》

“大姐,平包菜1.5元一个,2块5毛拿两个呗。” “菜一共7块3毛钱,阿姨,就收你7块钱了啊!” …………在人声鼎沸的十里庙菜市场,刘鹏扯着嗓门,招呼着来来往往的顾客们。而在他的身旁,三支三脚架搁在菜摊上小本创业故事,上面还架着三台手机,旁边还挂着一台话筒。他像一条鲇鱼,搅动了原本墨守成规的菜市场。

“任性菜贩子”原来是个本科生

“就你,卖个菜花样最多。每天嘴巴像个机关枪一样,说个不停,还搞个什么直播。”一个熟客站在菜摊前,一边挑着菜,一边嗔怪道。

刘鹏只是咧着嘴笑,“今天直播不行了,网络没连上。”他有些无奈地望望穿过半个菜市场才接过来的网线,“怎么网线就不通了呢?是不是有人嫉妒我?”

“是呀是呀,他们都嫉妒你,就嫉妒你脖子上的大金链子了。”手指了指刘鹏脖子上网线般粗细的金链子,顾客哈哈大笑道。

在十里庙菜市场,刘鹏是个奇特的存在。他是整个菜市场年纪最小的菜贩子,也是学历最高的菜贩子。他的菜摊前,顾客总是络绎不绝。

28岁的刘鹏是岗集人。2012年,他从安徽师范大学体育教育专业毕业,回到合肥当了一名小学老师。

2013年过完暑假,他毅然从小学辞职创业。在十里庙菜场承包了个摊位,开始卖菜。

刘鹏卖菜很“任性”。他卖菜一般比别人便宜,还总是喜欢去零。三角,五角,八角的,他说不要就不要。最初,在一旁帮忙的妈妈,看他这样做生意,总是心惊肉跳。

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“我跟他说,你这样卖菜不行,本来就是小本生意,被你这样半卖半送更没钱挣了。”刘鹏的妈妈还记得,儿子却一本正经地回道:“菜是家家户户都要吃的。你还能每天都赚人家钱啊。你那个方式老了,我有我的方式。”

眼看着客流量越来越多,挣的钱也没有少。刘鹏的妈妈这才服气。

因为刘鹏的菜卖得便宜,其他菜贩子的日子变得艰难,彼此之间没少摩擦。无奈之下,一些菜贩子只能跟着他降价。

一天卖菜三千斤月收入超白领

在家里,刘鹏也是个另类。刘鹏兄弟三个。大哥是安徽大学毕业的,目前在国外工作,工资不菲。三弟在中科大上学。

“其实,我也想做大生意啊,但是没资金,没经验,所以就从小生意做起,等以后能力强了,再做大生意吧。”

卖菜的活儿比不上当老师体面。正当年纪的刘鹏,在相亲时,也遭受了不少冷遇。“好多姑娘一听说我是个卖菜的,扭头就走。”

不过刘鹏倒不气馁。他在自己的小生意上越做越火。最初,他一天只卖三四十斤菜,如今每天能卖两大车3000多斤菜。

当记者询问具体收入时,刘鹏伸出了两个指头,缓缓说道,“两万吧!”

如今,刘鹏也找到了自己的另一半。“她是个医生,体贴、善良,不嫌弃我是个卖菜的,更不计较我没时间陪伴她。”

网络直播卖菜欲从线下做到线上

两个月前,刘鹏在菜市场干起了一件不走寻常路的事情,再次引起了众人的注目和驻足。

他先是找人在菜市场上空拉了根网线。随后,又在窄小的摊位上摆起了三支三脚架。每个架子上都放着手机。身后还放着一台笔记本电脑。我开通了不少直播平台。”每天一大早,他就打开手机和电脑平台,开始直播自己卖菜。

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“主播主播,现在西红柿多少钱一斤?”“主播,刚才那一单,你挣了多少钱?”“主播,刚刚买菜的美眉你认识吗?干嘛不留号码?”网友总是有着千奇古怪的疑问。清闲的时候,刘鹏就马上回。忙碌起来,刘鹏要半个小时才能回。有等不耐烦的网友离开了直播间。

“我当主播不是为了挣钱,就是让更多的人认识我。”忙碌的间隙,刘鹏认真地说,“我就是想通过网络,给自己多做做宣传。十个人知道我,说不定会有一个人来买我的菜。一百个人知道我,说不定会有十个人来买我的菜。来光顾我的人越多,我的生意也会越做越多。”

同时,他还委托弟弟帮他做了一款卖菜的APP,并筹划将自己的卖菜生意从线下做到线上。

小本创业故事(二)

《从57元到百万的小本创业故事

小本创业成功案例分析小本创业要学会成本控制小本创业——办个打工俱乐部一个农民工到百万富翁的创业历程

从57元到百万的小本创业故事

来自邓小平的故乡四川广安,谈东升有着明显的四川人特征,个头不高,但壮实,浑身充满力量。他骨子里对邓小平无限崇拜,接受采访时多次引用邓小平的名言:发展才是硬道理。今年38岁的谈东升,闯荡江湖已整整26年。

57块钱在汉正街从头再来

兄弟姊妹8个,谈东升排行老六,他10多岁时就想出去做点生意。12岁时,因为调皮害怕父亲下班回家后责骂,谈东升向,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!向舅父借了20元钱,一路逃票扒车,来到远嫁湖北仙桃的姐姐家。此后,他在仙桃包过砖窑,到新疆开过推土机,到福建做过外贸。最终他败走福建石狮,选择到武汉重新创业。那年,谈东升24岁。(相关新闻:成人玩具解压娱乐商机大)

1991年来汉后,他仅有57元钱,花30元租了一间房子,开始在汉正街闯荡。他开始在汉正街摆地摊,“那时候经常为抢地摊位置打架。”谈东升说,“还好慢慢撑过来了。”

卖钢丝球和卖葱是一个道理

12岁离家出走后,谈东升曾回家待过一年。一次,父亲让他和哥哥将家里种的葱拿到街上去卖。父亲告诉他们兄弟俩,葱的成本是2角/捆,让他们拿到街上卖5角。哥俩到市场后,分开选了摊位。谈东升以3角/捆的价格很快将葱卖完了。哥哥却非5角不卖,结果一捆也没卖出去。年幼的`谈东升并不知道这是“薄利多销”。谈东升最初在汉正街摆地摊时,成本5分的钢丝球,别人卖1元两个,谈东升卖1元4个,一个虽少赚2角5分,销量却数倍增长。

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“虽然不同时间,卖的东西不一样,但做生意的道理却是相通的”。

出奇招过时商品卖出好价钱

在汉正街站稳脚跟后,谈东升的生意人潜质越来越多地释放出来,每每在关键时候出奇制胜。1999年夏天,有一种叫“跳跳娃”的玩具风靡武汉三镇,汉正街很多商家抓住了这个商机,大赚了一笔。虽然反应有些滞后,错过了最佳时机,但谈东升没有放过这次学习的机会,风风火火地赶到浙江义乌“跳跳娃”的生产厂家,进行实地考察。

玩具往往是“一阵风”。此时,“跳跳娃”在市场上已出现明显滞销。“出厂价也在不停地跌,每天一个价格”。谈东升认为,趁便宜进一批货回去能赚一笔。留守的妻子很清楚武汉市场上的行情,“商品已经饱和,并且大量滞销,汉正街多数商家已经开始向义乌的厂家返货,这个时候怎么能进货呢?”

但谈东升有自己的想法,“武汉已经火过了,但下面的地市应该有一个滞后效应”。他还是背着妻子,运了几车便宜货回武汉。这时,汉正街市场上几乎已经没有了“跳跳娃”,而“跳跳娃”在二三级市场的火热如期而至。一时间,偌大的汉正街只有谈东升有货,几车货迅速卖光。虽然错过了第一波行情,但谈东升在最短时间内赚得比谁都多。

教人做生意留住核心客户

在谈东升的店里打过货的人,几乎都会成为他的固定客户。“他们才是我最大的财富”。

不管谁到店里来打货,谈东升总会很坦诚地给客户一个合理的价格,并且劝客户先到其他的店里看看价格,“货比三家不上当”。

他能这样做,是因为他对自己的产品、价格和进货渠道有信心。多数商品,他有把握做到全汉正街同行业价格最低

他常常挂在嘴边的话是,,他说:想发财就去万通商联找优质拖鞋供货商!,钱不是一次赚得完的。“从我的手中绝不会轻易放走一个大客户”。

对待大客户的生意,他就像对自己的生意一样关心。总是不定期地给客户打电话询问对方近段时间的经营状况,并且教客户一些经营的方法,及时告诉他们来自市场上游的情况,让他们及时调整战略。

规模经营要做就做总代理

汉正街有成千上万家商铺,商品同质化严重。“整个汉正街像我一样卖喜庆礼品的就有近60家”。同是做礼品,谈东升希望有不一样的做法。

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“我不太喜欢与终端接触,因为这样会带来账款难收的问题。”在他看来,出路在规模经营上,“我要能够成为汉正街商户的供货商”。

“目前,我公司的规模是湖北乃至华中地区最大的喜庆礼品同行中最大的”。这得到了同行张老板的认同,“他的确是汉正街喜庆礼品扛大旗的”。仅在去年圣诞节期间,谈东升的销售额就达到100多万元,“今年圣诞节会超过200万”。

因为规模优势,谈东升的吉利礼品公司成为全国多家礼品品牌在湖北的总代理。拿到总代理权才是他最大的“王牌”。

由于掌握了大量的进货渠道,如今汉正街市场的多数礼品商都是他的客户。

谈东升还有更长远的打算。在今后几年之内,他要开办自己的工厂。他要学习浙江义乌小商品市场,打造自己有市场竞争力的品牌,争取将汉正街的小商品打入义乌市场。

小本创业故事(三)

《外卖创业:一个小餐厅老板的互联网思维》

“很多个晚上都会在睡梦中醒来,脑海中一直想着自己的外卖事业。不知为何会这样?可能是创业了之后心理压力太大吧,也许是只有这样才能每天激励自己,不会忘记自己的创业初心,才能一直义无返顾地走下去。”贾亮说。

贾亮是典型的北方大男孩,家在山西省临汾市。他不善言谈,却做事仔细认真;他笑起来略显羞涩,却坦然真诚;他有着与其实际年龄不相符的成熟和稳重。大学毕业后,在北京辗转了几家餐厅,从小工到厨师长,6年的实践让他对菜品有着自己独特的见解并将其用在创新上,年轻人对新鲜事物的敏锐嗅觉让他发现,餐饮业通过互联网外卖平台可以大大提高销量。贾亮的外卖创业路让他在其中逐渐摸索着诀窍。

“其实,外卖这一概念一直都围绕在我们的生活中,80后的朋友们应该都知道从小我们看港台、日本的电影,里面不就都是外卖便当嘛。在大学期间我去国外交换学习,曾经就在一个市中心的披萨餐馆打工,中午高峰期的时候,那个小店只有两三个人,我想那么高的租金餐厅怎么生存下去?其实就是靠接电话送餐。”贾亮说。

2011年,网上订餐进入北京,那时候贾亮就去实践调研过。之前电话接60单,可能就要用20分钟,顾客电话还经常打不进来。顾客报五个菜名也要30秒,老板就算聘用15个接电话的人也来不及。但有了网上订餐提供的专业系统,员工可以一秒钟就接一单,日订单很快破百,这样老板当然开心,贾亮从此也对外卖创业的念头更加坚定。

“以前,大部分餐馆都是自已印传单宣传,人力物力都投入了小本创业故事,但餐厅曝光率还是低,顾客对餐馆不熟悉,也不会轻易下单。而且传单的形式其实很不好,对客户不礼貌,城管也制止。但订餐平台能做到我们做不到的事,一是覆盖区域广,二是有评价体系。现在通过互联网,最关键的订单数量首先得到了保障。”贾亮说。

这看似顺利的背后,并不意味着贾亮通过互联网体系就可以高枕无忧了。餐厅营业额提高了,他的压力也更大了。现在除了在高峰期他亲自烧菜以外,他在生活中每天就是看手机,了解外卖平台上的各种数据,看外卖行业的新闻,看互联网的新闻,琢磨怎么才能进一步打开市场。“互联网发展太快了,如果不抓紧时间学习,很快就会落后。”贾亮说。

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网络虽然提供了平台,但餐厅本身也要学习怎样运营。“你要天天等着平台给你单子,那是错误的。毕竟打开外卖平台,排在第一个的也不是我们餐厅。”贾亮说。

目前以外卖营销为主的餐厅经常会在互联网平台发布打折、套餐、赠送产品等主题活动信息,由于在线外卖平台的盈利模式(抽成模式、固定费用模式、打包收费模式、免费模式)各不相同,甲方也要根据自己对应的平台作出合理的运营模式。“你看某平台上这么多家餐厅在做活动,应该说卖得好的也就十家或者二十家,基本上十家吃掉60%的单子。但我现在可以说,给我排到十名开外,我也能做到很不错。”贾亮说。

为什么他会如此自信呢?贾亮认为,外卖品质和服务都很重要。像他卖的牛肉之类,绝对是真枪实弹的。“其实我不是一个卖饭的,我是帮客户把关的人。我这里送餐超过一个小时免单,如果我的送派员不给客户免单,回来之后就挨我罚款。我能做到这么高的单量,其实都是靠一点一滴的服务换来的。”

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