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如何摆脱零利润创业时代,你需要商业新思维

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Z时代是创业的时代,我们一直在谈论万众创业,大众创新,但所有创业者都在面对一个无法摆脱的残酷事实:商业已经进入到了零利润时代。说白了,就是不赚钱。你们卖的每个产品可能都将是零利润轻创业思维,甚至有些领域和产品的品类是负利润,传统的生意思维特别是那些底层的创业者小商小贩肯定无法理解:不赚钱,谁干呀。而且还是负利润?谁傻呀。如果你今天还不能明白这个事实的背后逻辑,你的商业将必赔无疑。

零利润逻辑的关键原因:

1、商业营销有3个层级,也可以看成3个阶段:产品营销、平台营销、资本营销(也被叫成:生态系统营销),而我们90%的创业者都是产品营销,就是只靠产品赚钱,赚产品的利润。

可以明确地肯定:单纯地靠实物产品的生意都是有巨大风险的,特别是那些为了卖一个产品还要承担巨大的租金风险,这类产品都将会被互联网电商冲击,单一的实物产品会不断地被代替,更新。

轻创业思维_精益创业  新创企业的成长思维_创业思维与管理

案例分析:

不靠A产品赚钱,而是把A产品当成引流的手段;不是卖产品,而是找到买这类产品的会员和数据,做的是数据营销,靠数据和会员赚钱。这2种模式是最典型的新产品营销,这就是你卖的产品,你的对手或是互联网电商可能直接免费或是负利润,这就相当于把传统的广告费投入变成了以产品零利润或是产品补贴为推广成本的全新商业推广手段。

我们卖的不是产品,我们是尽快找到买这些东西的族群。

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2、平台营销的产品补贴是一种垄断,把传统的广告费用变成产品成交的补贴,还有一种是:隔离式营销,平台垄断式营销。

拼多多的案例比如拼模式、产品大量地补贴,产品生态化,平台的资本运营,其实还有一种叫:隔离营销或是垄断式营销。

这种营销是创业者必须要掌握的,比如传统生意中的隔离式营销包括办月卡、年卡,这就是如同捆绑式,你办了理发的年卡就如同隔离了对手的竞争。还有产品套餐制+连环式销售等待。

很多时候你不明白为何商家可以不断地低价,甚至降低成本价,一方面我们要掌握商家的产品营销策略,比如A不赚钱B赚钱,产品不赚钱,平台赚钱,还有一个关键点就是:你是被隔离的或是你是被喂养式营销,这就是:当商家要想低价或是产品补贴时,一定要先设置一些围栏,如果没有提前做好隔离式营销,你好不容易付出的努力可能就会流失,所以,你的商业没有后端的系统营销,你就算掌握了一招半式,你还是会面临流失轻创业思维,这就是我们圈子强调的系统实战的关键性。

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很多创业者没有想明白这些商业系统逻辑,甚至根本没有想过,然后就弄一些产品就去创业,就去卖,然后就不理解了:产品这么好,价格这低,为啥没有人买呢?赔光了也不明白错在哪里?1、商业的全新逻辑,你不懂;2、你没有影响力,人家不相信你;3、你仍然幻想靠某个产品赚暴利赚大钱。

所有创业者要么尽快掌握系统营销,可以进入圈子系统学习,要么有囤人、囤关系的思维,利用互联网自媒体让更多的人相信你,喜欢你,想赚钱,先把人做好。把单一的个人消费单元变成以家庭为核心的消费单元,这套实战系统是非常关键的。

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