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褚时健种橙子的故事(褚时健的创业故事启发)

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他是马云与王石都敬佩的人,74岁高龄包荒山种橙子,85岁靠成亿万富翁;褚时健从囚徒到橙王,靠的不是橙子!

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种植橙子的果农比比皆是,但每当果子成熟的时候,都面临销量困难,甚至有些时候果子都烂在地里也卖不出去。

同样是橙子,褚橙为何一橙难求,每年能够销售万吨,年产值过亿呢?

褚橙能够卖出更高的溢价,备受消费者追捧,靠的不仅仅是品质,背后还有故事、个人品牌等多种因素。

橙子虽然是老百姓们日常消费的水果之一,需求量非常大,但在产能过剩的今天,从产品的角度去竞争,作为一个没有渠道、没有知名度的一个新的品牌来说,很难脱颖而出。

但如果把褚时健的人生经历的故事与橙子融合在一起,那么就能够提升品牌的文化交易价值。

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了解过褚老的人都知道,他15岁时父亲去世;30岁把濒临倒闭的糖厂扶持起来;50多亿把亏损的卷烟厂做到亚洲第一,成为中国烟草大王;71岁成阶下囚,74岁高龄再次创业,连马云与王石都是他的小迷弟。

褚时健以个人品牌产生的人格烙印,赋予了褚橙文化与故事的价值微商创业故事,能够让褚橙在高品质的基础上锦上添花。

消费者购买的其实不是橙子,而是褚时健背后励志的故事,是精神的礼物,这是其他橙子不具备的价值。

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褚橙的价格比普通的冰糖橙高3倍,依然有人愿意消费,这除了供给端的文化交易价值外,还有消费端的需求驱动。

现在人们整体的收入及消费能力都提高了,无论橙子、榴莲对于消费者来说,都不再稀缺。

消费者满足了物质需求后,就会追求精神上的消费,才愿意为产品背后的文化、人格烙印买单。

相反,如果褚橙放在80年代,90年代,就算有褚时健背后的励志故事,也很难达到今天这样的销量。

那么今天的消费者对文化的需求,不仅限于褚橙,其他行业与产品一样也可以借鉴,这是创业者值得思考的地方。

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卖故事、卖文化,想必大家都有所耳闻,可对于85岁的老人来说,是如何把故事传递出去的呢?这得力于移动互联网与电子商务的到来。

在移动互联网初期微商创业故事,低头族也开始兴起,内容成为人们最大的消费,信息传播的途径也从电视广告变成了自媒体、社交媒体平台。

因此以社交媒体作为渠道,用褚时健背后的故事作为内容,就能够借助移动互联网的社交分享传播,把褚时健的故事分享更多的人。

从另外一个层面来讲,相当于褚橙可以借助褚时健的个人品牌实现自带流量,吸引更多人的眼球,带来更多的流量与销量。

就是这样一位85岁高龄的老人,开创了移动互联网时代的产品人格化。

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褚橙借助褚时健的个人品牌带来的流量,就能够在靠电商卖到全国各地,年销过亿。

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其实在中国有很多励志的故事,励志的创业者,他们或许还在艰难前行,面临着销量、资金、推广等困境。

但最可悲的是大部分在创业者受挫的人,还沉浸在传统的销售模式中,还在以卖产品赚钱,不懂自我营销。

尤其短视频风口下,不懂得打造个人品牌,不会卖故事,在竞争上已经输给了对手。

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尤其是在今天80%的互联网都将是短视频,所以想要像褚时健一样,靠个人品牌的给企业或者品牌带来自然流量,就要去做短视频,借助各种社交媒体平台推广自己的故事、吸引更多眼球。

因为在今天,消费者的购买决策正在从价格变成了人格,消费者会因为喜欢褚时健购买褚橙,喜欢李子柒购买李子柒同名的螺蛳粉,所以无论你是从事什么行业的都有学会自我营销。

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比如,你是做农产品的,同样可以把你的故事讲出来,通过短视频让更多人了解你的故事,然后了解你的品牌,消费你的产品。

就像丁真与理塘的关系一样,消费者先了解丁真,才去了解理塘。

所以对于今天的创业者来说,想要有更低的成本获客、引流,就要成为网红,在短视频平台宣传自己,用故事、文化赋予产品温度与情感,提升产品的文化价值,满足消费者的精神需求。

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