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从事电商的创业事迹

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从事电商创业事迹

一、 起初的创业经历

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我是08年考上华北大学的,专业是社会体育。大家都明白这是成绩不够,走特长生上的大学,我当时也是为了圆一个大学梦,不管学的是什么,我都想看看大学是什么样子。上学期间我们的课程太枯燥乏味,根本就听不进去,每天也是浑浑噩噩。我们学校很多的店铺都是学生开的,那时我就在想,自己能不能也开一家店铺,不仅仅是为了打发时间,也能在经济上宽裕一些,同时也长了社会经验。这个思想一直在我脑海里盘旋,因为这也不是个小事,不仅要选择合适的项目,还有投入一定的资金,还有要耽误许多课程。我找了我们几个同学打算一起创业,他们也都很有激情,也想干。起初我们打算做餐饮,可是我们又都不精通,还得去学习,时间上也不允许。在一个偶然的机会,我们学校大四学哥的一家体育用品店要出兑,我也是学体育的,对体育用品还是比较了解,这个项目比较合适,可是资金上又是问题了,家里不同意我这么做,当然也就不会给我资金上的支持了。我只有靠我自己攒的一万元,其他的只能和同学、朋友借了,其他的同学都不合伙了,只剩下我自己,这些事都要我自己去想了。同学们也算给力了,给我凑齐了两万,但还是差两万,我就跟那个学哥说宽限我几个月,他同意了。我的店铺就这样开起来了,由于之前学哥做的也很好,已接手就有生意,还算不错。但是差学哥的钱还是在短短的几个月里赚不回来,还借同学那么多的钱,说实话,那时候真的挺上火的,真不知道该怎样坚持下去,那时候我就总结了,“创业人士,看上去风风光光,可谁又知道背后的酸甜苦辣”,这句话我到现在还铭记在心。就在我两难的时候,我们的一个老师帮了我,他给我出了一半的资金,跟我合伙,有我经营,我知道这是对我的信任,我会把这个店铺经营好的。大三的时候,我已经把所有借的钱都还上了,还赚了五万多,同学们都很羡慕我,但是吃了多少苦他们不知道。

二、 毕业后执着的选择

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大四快要毕业了,其他的同学们都在忙碌着看招聘会,而我呢,现在又不知道该如何选择了,我的店铺在学校里已经经营的有模有样,跟老师同学都建立了良好的关系电商创业故事,这种环境相对其他同学来说却是已经不错了,他们也都劝我留下来,在学校干下去,可是我自己知道我有更大的理想,我的人生还有很多路在等着我选择,虽然放弃有点可惜,可我明白,有舍有得。而且我还有人生的理想,想去部队锻炼两年,去接受绿色军营的洗礼。老话常说:“当兵后悔两年,不当兵后悔一辈子”,那时候确实有点太任性,直接在学校就报名了,就这样踏上了两年的军旅生活,有苦有泪,有喜有悲,很多当兵的经历都用语言无法表达,只能说这两年我不后悔,这两年让我过的很充实,苦练身体,磨练心智。

三、 机遇

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退伍以后,一直都想自己创业,可是在部队封闭了两年,不知道现在家乡的变化已经很大了,很多在部队的创业想法已经不能适应当前的社会环境,对现在外面的形式了解甚少,于是我就各个地方的跑,跟老同学,老朋友交流,寻找好项目,同时也通过很多途径,了解现在不同行业的需求,例如:原来做的体育用品,最流行的把玩,废品收购,等等。我都有考虑过,可是这些项目都需要相当大的投资,最后在北京考察的时候,我看见北京大商场里的展示,都很有风格,而且各不相同,我就开始慢慢的对这个项目感兴趣,而且这些展示品不需要实物样板,都是先定做的,这样就不需要积压太多的资金,很合适我现在的现实状况。如果这些展示品用到我们这个小县城,也会吸引很多的顾客,毕竟现在是网络和视觉销售时代。对于这个行业我是一无所知的人,完全是冲着一腔热血开始干的,我就觉得这是一个商机,可以深入了解,于是我考察了,哈尔滨,吉林,沈阳,北京,在这几个大的城市观察商超店面的特色,所需的物料,实际风格。同时也联系了一些做这些展示品的商家,从一无所知开始慢慢的了解,期间也有很多人对我这个外行汉不理不睬和语言挖苦,可是这些都没有打消我的积极性,反而让我更觉得要坚持下去。就在这个时候,我们县里的武装部,要求退伍军人组织培训电子商务,在培训期间,正好赶上县里有一个免费创业平台,不仅能免费提供场地和设备,而且还免费培训电商方面的知识,和我预期的完全不一样,本打算这些都是自己要投资的,现在省下这笔钱还可以用在其它缺口上,也许之前没有考虑电子商务这一点,这样就可以以O2O模式,搭建我们的销售平台,有实体又通过网络销售,完全适应现在的大环境,完全降低的投资成本。现在也有一个缺点,我们的产品无法展示在顾客面前,都是通过电子大瓶介绍给顾客,这样就有点缺少实体的概念,不过还可以运营。前期的准备就是做正规,高端,所以必须以企业形式操办,要办营业执照,确保我们和供货商、顾客之间的良好关系。从开始着手到现在已经5个月过去了,我们的卖品没有跟新都是老样子,所以我们想这样不利于企业的发展,现在能解决这一问题的就是把我们的产品放到更大的网络平台上,例如,天猫、京东、一号店。后续工作我们从这里开始···

四、 转型外卖

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在经营淘宝的同时,我也在关注其他行业电商创业故事,外卖就是那是候想思量后决定做的,克山没有一家外卖,而大城市都已经饱和了,我想加盟大品牌比如饿了么,美团,可是那个时候这两家根本就没打算开县级市场,于是我就在网上买了一个外卖平台,和一个小伙伴一起经营这个叫优家的外卖平台,名字自己取起的,本打算把这个平台好好做,也打算多付出些心血,刚要见到点起色的时候,品牌外卖平台进入县级市场,我想过,他们进来我这个小平台,会瞬时间北挤掉,后来验证了。这个时候我就把自己的平台放下了,有签约了饿了么,真心话,如果有实力和能力我真想把自己的好好经营一下。品牌影响力就是大,我半年都没有开的市场,美团和饿了么不到一个月就都做到了,这就是财力的重要性。我也打算好好做好现在的事。我们的商家有的真的很腐朽,怎么说都行不通,他们没有想过以后是电商时代,没有电商的宣传,紧靠传统的做法是无法和其他同行竞争的。他们最后也是抱着试试的态度,可没想到,电商给他们带来的效益远超乎他们所想。

由于工资和天气的原因,原本的骑手都不干了,所有工作都停止了,那时候我以为,我就这么失败了,我们军人又怎能轻易放弃,而且很多人都在传饿了么黄了,竞对又在商家那下功夫,好不容易才铺好的路就这么段线了么,正好赶上十一,我没有放弃,尽快招人,稳定商家,真的那时候手机都快爆了,只能一个一个商家的去协商,让他们给我几天时间,我会处理好的。通过涨工资方式开始招人,也不知道为啥十一的员工怎么那么难找,都快要崩溃了。但是在我的积极态度和努力的分上,上天还是眷顾我,一切很快的恢复了正常。可是市场份额却一直被竞对压着,这就是我到现在还在奋斗的方向,打到竞对。

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五、 未来计划

年轻人创业贵在闯,贵在不怕失败。不经历风雨,难见彩虹!这就是我创业的体会。作为一名新时期的有梦想的人,今后,我将立足现在从事的电商行业,不断扩大销售思路,提高企业效益,积极回报家乡,感恩那些在创业路上帮助我的人。努力拼搏,开拓进取,全身心的融入创业洪流,在当代中国宽广的大学生创业之路上印上属于我个人的特色印记

创业很艰难,但是我还是会一直的坚持下去。首先组织自己的小团队,把电商作为第一行业,也是主线行业,把这个项目做到生产、设计、销售一站式服务。不仅要把我们的主线做好,还有就是利用我们现在的优势,做好配送服务,把克山的特色推向全国。

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