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从病痛缠身到电商创业“达人” 他的故事简单而不平凡

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“刘总,这边需要您汇20万元的款项,要赶在12点之前……”员工口中的“刘总”,就是衢州市衢江区峡川镇的刘美岚,他是一名成功的商业人士,他的电商生意做得风生水起,主要经营护肤品,每年的包裹量达30余万个,公司员工有40多人。但是见到刘美岚本人,与“刘总”的形象相去甚远,他朴实低调,不善言辞。他真正的梦想是从事文学创作,曾在知名刊物上发表过众多文章,还做过专职通讯员,他的文章笔锋犀利苍凉,于朴实无华中见真情,于不动声色中话悲凉,读罢,让人为之震撼。更为特殊的,1977年出生的刘美岚是一名肢体三级残疾人,他的颈椎和双腿都有明显的缺陷……

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“天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨,饿其体肤,空乏其身,行拂乱其所为”,先贤的这句话在刘美岚身上得到了完美的印证。3岁的时候,刘美岚患上了一种颈椎病,由于当时医疗条件差,虽经多方治疗,已损坏的颈椎功能已无法恢复正常。从此脖子不能自由转动,给他的身体留下了第一道缺陷。19岁那年,刘美岚正在念中专,可没想到他的腿部关节又得了严重的炎症电商创业故事,他不得不休学在家。等病情稍好一些,他又坚持去学校,但是去了学校后又严重起来,如此反反复复几次后,他不得不彻底退学回家。

为了替他看病,父母四处求医,家庭经济陷入困境,甚至需要四处借贷治病。父母的不容易,刘美岚看在眼里,痛在心里。他为了节约看病的钱,开始自己研究医书,为自己写药方,让父母照着自己的药方去抓药、熬药。通过一段时间的治疗后,病情逐渐稳定下来了,但是髋关节已经坏死,年少的他落下了肢体残疾,双腿无法像正常人那样行走。“我很喜欢看贾平凹的书,他写得最多的题材是关于农村的,引起我深深的共鸣。”无意间,记者了解到刘美岚有一个兴趣爱好是看书,他最初的梦想,是从事文学创作,出一本书。

20多岁的时候,刘美岚一边干农活,一边看各类文学作品,三毛的散文,余光中的诗,陪伴他度过那些平静的岁月,给他平淡的日子添了一道光。他的心灵被书中的真情实感或澎湃激情深深触动了,从此埋下了一颗文学的种子。他开始学习写作,他的得意之作《瘸子阿林》和《我的佬爹》基于自己的生活背景进行创作,描述了农村底层人民生活悲惨和生态环境逐渐被破坏的现实,将农村生活的触动和无言以对化作对农村现状的关注与思考,是一篇带有真情实感的悲怆奏鸣曲,在知名报纸杂志上进行了发表。此外,他还是《农村新技术》这本杂志的特约通讯员。90年代,由他采写的稿子《笋商吴光琪》被广泛转载,当时就收获了2000多元的稿费。通过自己对农业方面的实践,刘美岚多次总结撰稿,文章在多个国家级农业刊物上发表。然而,微薄的稿费收入根本不足以维持生计,刘美岚只能将理想暂时搁浅,直面现实生活,开始琢磨谋生之道。

农村出生的刘美岚,首先考虑的是农业,他开始动脑筋搞起了效益农业。他订阅了许多农业书籍,边学习农业新技术,边把书上的知识进行实践。有一次,刘美岚偶然在收音机上听到一则“稻草栽培食用菌”的信息,眼前为之一亮。他利用屋后的五分菜园,投入3000多元,用稻草种起了食用菌。辛苦三个月,因技术掌握不到位,以失败告终,亏损了3000余元。还有一次,养殖的生猪,由于流行病,一夜间死亡大半,一下子亏损了几万元,刘美岚和家人心急如焚……

1999年,刘美岚通过农业书籍,学习到了混合立体种养模式,他做起了父母的农技顾问,将家里的农田改种无花果、草莓和蔬菜。从出苗到结果,打虫防病,刘美岚边学边实践,所种的无花果当年就投产了,个大味甜,产量可观。半亩多的无花果收入就达三四千,加上大棚蔬菜、草莓,收入比往年翻了番。随后,他鼓励父母逐年扩大种植规模,并通过自己的潜心研究,提出“猪+藕+莓”的立体种养模式。冬季草莓采摘完毕后,将土地清理干净,挖出水塘,种下莲藕,利用大棚效应,莲藕可以提早上市,卖出好价钱,同时这个过程相当于对土地进行了一遍清洗杀菌,来年的草莓也会长得更好。看着自家的收入慢慢增加,债务也慢慢减少,刘美岚心里感受到了从未有的快乐。

搞农业需要耗费很大的体力,父母亲年纪逐渐大了,身体不能过度劳累,而自己身体不方便,从事农业有些力不从心。2007年,刘美岚走出农村,只身来到市区寻求商机。早在2004年,市县残联举办首批“电脑培训班”,刘美岚就第一个报名参加了培训,因为他早已认识到,村民大部分是凭着自己的经验来管理作物,出了问题也无处可寻电商创业故事,如果能给他们提供及时的农业信息,情况会大大改观。培训结束后,刘美岚购置了电脑设备,开办起“科普文化服务部”,为乡亲提供农业技术和信息查询。过程中也积累了一定的电脑知识。

一次偶然的机会,刘美岚与几个同学聊天,得知很多人想报考公务员等考试却因为辅导用书难以买到而发愁。刘美岚意识到,这是一个很有发展前景的市场,决心试一试。2007年,刘美岚贷款与同学合伙在市区开起了一家主营各类考试书籍的博文书店。书店投入大,加上隔行如隔山,开始没有经验,生意一度惨淡。期间,想过很多办法,印发宣传单,网上发布书讯,利用电脑和电子商务知识制作了“博文书店网上商城”等等。努力有了回报,生意逐渐好起来。就网上售书一项,最多的时候每月能出售300多册,交易额上万元。靠着良好的诚信与质量,赢得了好评,网上售书信用度为四颗钻石等级,卖家好评率达99.74%。2010年,他的淘宝书城还被评为“衢州市最具潜力十大网商”称号。然而,随着各大网络书店的兴起,对线下实体书店造成很大的冲击,刘美岚的书店生意开始疲软。初次“触电”铩羽而归,却为他日后东山再起积累了丰富的经验。

一个生活中的强者,肯定是在无数次的跌倒后重新站起来的。不得不说,刘美岚有极具前瞻性的战略眼光。21世纪初,在电商市场还没有全面发迹之前,刘美岚抓住了时代机遇,投身电商行业。31岁那年,刘美岚在网上认识了现在的妻子,妻子恰巧也在淘宝网上销售化妆品,老家远在山东的妻子不远万里来到衢州。在刘美岚将书店经营权转给朋友后,便与妻子专心经营起淘宝网店,从事化妆品销售。网店刚起步的时候,由于缺乏销售经验和与顾客交流的经验,碰到较为挑剔的顾客,在评论区发表了长长的差评,刘美岚常常灰心沮丧,需要好几天才能缓过来。

为了节约成本,运营、美工、客服、打包,夫妻二人身兼数职,妻子怀孕八个月还在一起帮忙打包到半夜;为了留住每一个顾客,刘美岚大半夜还舍不得下线……就这样边摸索边干,夫妻俩逐渐把网店从小到大做起来,发货量从每天十几个包,到几十个、上百个。2011年,他们正式成立了一家化妆品公司,代理销售多种知名品牌化妆品,将规模进一步扩大。如今,淘宝店员工已有40余人,年发货量达到30余万件。在电商江湖中,刘美岚创出一席之地,真正“淘”出了人生的精彩。“乐意去做的事情,就不会嫌累。”当记者问起刘美岚创业是不是很辛苦,他这样说道。

自强者不息,自助者天助,身体的缺陷并不能阻止刘美岚成为生活的强者。虽然成长的过程犹如化茧成蝶,中间需要经历很多疼痛与磨难,但想要活得漂亮,就需要一份勇气来坚持不懈的走下去。愿时光温柔待你,剩下的,留给时间慢慢去发酵。

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