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1000粉丝就可以带货赚钱,2022年做抖音是普通人最好的创业项目吗?

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1000粉丝就可以带货赚钱,2022年做抖音是普通人最好的创业项目吗?

去年我们看到张同学在抖音上大红大紫,在抖音上不缺这类普通人大红大紫的案例。加上部分博主公布宣传:做抖音是普通人最好的创业项目。

1000个粉丝就可以带货赚佣金,如些低门槛的创业项目,2022年做抖音是普通人最好的企业项目吗?

一、做抖音的三大诱惑

大部分的普通人想在抖音上发展和赚钱,主要是抖音有以下3个明显的优势。

-流量优势

人在哪里钱就在哪里。抖音每天日活用户大概有6、7亿人。即便再小众和细分的领域,也能相对容易在这么大的流量池里找到自己精准的销售对象。在流量如此稀缺的今天,流量在哪里钱就在哪里,这是很多人跃跃欲试的原因。

-启动成本低

投资一个便利店,开家小餐馆启动资金也得30-50万起步。而且,这3年疫情经济不景气,大厂出现大面积裁员,于是很多人把机会瞄向了抖音。做抖音的启动成本确实非常低,人工是最大的成本,拍摄设备可以用手机先开始。

变现闭环

不管实体产品或虚拟的培训和咨询,完全可在抖音上独立完成销售闭环,不需要依靠其它第三方平台。自己有现成的产品可以开通抖店完成销售,培训课程可以在学浪上交付,星图广告可以接第三方的品牌广告。

看完抖音的三大优势。有一定行业经验,且天生有分享欲的朋友,估计恨不得现在就开始做抖音,甚至认为抖音是为他们而生,还等什么?

二、做抖音有门槛吗?

抖音确实离我们普通人很近,但是做抖音并非没有门槛。我们以最近爆红的康仔农人为例,谈谈我对抖音门槛的理解。

康仔农人目前抖音粉丝2088.7万,抖音帐号上第一条可看见的视频,发布时间是2021年4月16日。进驻抖音不到2年,2000+万的粉丝,这个涨粉速度算是一个现象级的帐号了。

抖音上分手旅行抖音号_抖音斗鸡眼猫的抖音号_抖音创业

在爆红爆紫的背后,我们来分析一下康仔农人成功的原因。

跨越多个抖音热门的大赛道。康仔农人表面看,似乎是三农赛道,其实它还包含了美食和生活这两大热门赛道。这三个赛道,都在抖音热力图的头部区域。三大热门赛道的加持,是这个帐号成功的决策层基因。

抖音上分手旅行抖音号_抖音创业_抖音斗鸡眼猫的抖音号

再来看看康仔农人这个帐号,其它的门槛。

拍摄对象。普通人很难找到像老小孩这么独特的拍摄对象,以及老小孩和康仔之间的配合程度。这种默契需要较强的时间成本,才能够在镜头面前呈现给观众舒服的视频观感。除外之外,这个帐号还是个双IP,是区别于其它帐号的又一个点。

再看看疯狂小杨哥,抖音7022.6万粉丝。很多人认为这个帐号,我们普通人也可以做出来。这么说是因为大家看到小杨哥这个帐号是用手机拍的,这是很多人可以够得着和可复制的。但是,难的是他们一家人在镜头面前呈现的这种状态,并非短期内随便拉两个人在一起,就可以达到这样的效果。出镜人的状态是硬通货,尤其是需要出镜的帐号。我自己做了3年多的真人口播,深有体会。不信你们试试对着镜头说30秒。

抖音斗鸡眼猫的抖音号_抖音上分手旅行抖音号_抖音创业

拍摄水平。年前比较火的张同学的视频全部用iphone拍摄,拉片时发现张同学的一个7分钟的视频,居然有300+个镜头,单个画面不超过1.5秒。iPhone是拍摄地板,而天花板是拍摄的耐心堆积的,并不是没有门槛抖音创业,一点也不简单。

打光。控光者,得王位。再回来看康仔农人这个帐号。拍过东西的朋友都明白这句话的含义。康仔农人很多场景是在户外拍摄,而且有很多晚上的场景。随便打一下光,会吸引这么多的粉丝吗?

收音。收音是康仔农人吸引观众的另一个拍摄王牌。观众除了看老小孩和康仔做菜、摘水果蔬菜、做农活人画面,画面的同期声刺激了粉丝观看的真实感,仿佛观众也在现场。这是从拍摄技术的层面,对观众注意力管理的有效落地和执行。

拍摄场景。康仔农人、李子柒的拍摄场面,看似平平无奇的乡村画面,实际上它比专业的摄影棚的更难复制,摄影棚实际效果由资金量决定。

这些头部博主的视频拍摄场地有较高的稀缺性和壁垒。除了需要资金搭建外,还需要时间才能呈现出来。这也是他们帐号的又一个护城河,我们普通人很难搭建这样的拍摄场景。这也是很多头部博主不断更换自己的拍摄场景的原因所在。

虽然抖音离我们普通人很近,门槛比较低,但并非没有门槛。一个好的视频作品,可以不以专业的影视作品为标准,但是基本的写拍剪和视听化呈现要及格。否则很难被大家看到,尤其抖音平台上涌现海量的优秀创业者,不是平台卷我们创业者,而是同赛道的创业者卷我们。

三、哪些人不适合做抖音?

最近多地疫情爆发,俄乌战争引起股市激烈动荡,大厂大面积裁员。虽然抖音创业是低成本低门槛,但是并非适合所有人,尤其以下三类人不适合做抖音创业

-无落地的变现方式

没有可行性的变现方式的人群不适合做抖音。我们做抖音最后都是为了赚钱。抖音只能够解决流量和获客问题,有了流量后还是需要自己有现成的变现产品。目前抖音上的变现产品类似主要分为以下几种:

实体店。如果有实体店,通过可以通过做抖音为自己实体店引流拓客,或者为自己的实体店招商加盟。这类人做抖音解决自己产品的销售问题,实现自产自销,节省分销佣金和营销费用。

知识付费。知识付费变现,需要博主本身在某个行业有数年的行业经验。通过专业知识输出,为其行业从业者提出对口的培训、咨询服务来变现。知识付费是典型的轻资质投资抖音创业,博主本身知识的深度、原创性是变现的天花板,博主的价值观决定帐号能做多久。

电商带货。选品能力决定带货变现的下线。除此之外,销转比还与博主在粉丝心中的人设、粉丝的信认强相关。这类变现的帐号需要团队作战,单人无法完成,除了写剪拍、还需要配选品和直播工作人员。

广告费。这类帐号变现的天花板是粉丝的数量和质量。商家根据粉丝数量来支付广告费用,这类变现帐号需要博主或团队有较强的视频策划能力。根据商品特点,将商品信息软植入视频作品中,才能在商业价值和粉丝之间找到平衡点。

做抖音之前,需要将帐号的变现方式前置。如果变现方式不清晰,铁定做不好,至于变现方式有没有可行性,建议咨询专业人士或者看看同赛道的博主的变现方式。变现方式不明确,不建议做抖音。

-追求短平快

做抖音需要解决流量和变现的两大阶段。

即使有了一定的行业经验做短视频,刚开始不一定有流量。短视频属于一个全新范畴,需要创作者本身有一定视听化语言基础和用户思维。这个过程需要创作者自己或团队去学习和训练观众情绪的拿捏、注意力的管理,短视频才有可能被更多的人看到,获得流量和关注。

短视频获取一定流量后,需要学习销售转化技能。转化变现阶段与短视频流量需求又不一样,需要学习销售技巧,比如销售话述,销售氛围,定价技巧,直播间搭建。

流量和变现需求,博主均需要时间成长和沉淀。任何能力不可能一练就会,这就决定做抖音不可能快速涨粉、一夜暴富、更不要指望负债逆袭。尤其在2022年抖音的各个赛道已非常拥拥挤,真正能够出圈的是优秀学习+实践的执行者。追求短平快的人,建议放弃做抖音,毕竟这世上不是只有做抖音才能赚钱。

-玻璃心

玻璃心的人也做不好抖音,因为无法持续。

没有流量、没有收入,这是我们很多普通人开始做抖音必然会遇到的两大痛点。除此之外,还有可能会遭受别人对我们视频的质疑和指指点点。在这个过程中,我们会不断地接受到来自外界和自己的自我怀疑和自我否定。

玻璃心的人,如果无法从负责情绪的困境中剥离出来,将自己主要的精力聚焦到视频内容打磨的本身,最终会导致帐号无法持续做下去。中途放弃,我们在刚开始投入的精力和时间将会成为沉没成本。玻璃心的人,建议不要做抖音。如其半途而逃,不如想清楚自己的预期,再慎重开始,长跑一旦开始了,唯有坚持才能到达终点。

低门槛是做抖音最大的优势,算是我们普通人比较好的企业项目之一。但是低门槛并不是没有门槛,只有坚持长期主义的创作者才能跨过门槛,在抖音上淘到金。

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