创业初期，很多创业者手里都没有足够的现金流，想开店只能是痴人说梦，而对于社区店运营模式的不清晰，更是让创业者不敢轻举妄动，一直等到同行占领了社区，都不能形成有效的反击，只能活活“饿死”。知名招商专家、中国中小企业协会产业招商导师、大商之道招商产业集团联合创始人王昕老师给给创业者好好讲一讲：社区店最核心的三方势力：投资人、店长和品牌方（你自己），以及创业者究竟要怎么做才能在没有现金流的情况下开出社区店，并且让它活下去、活得好、活健康。
1投资人出钱有分红权
在资本市场，投资方是最重要的，所以创业者零成本开社区店的重点，就在于投资方。投资投资，投的可以是资本、也可以是资源，所以投资人的范围就没有限定，有钱有资源就可以，像公务员、宝妈等等。
投资人不需要懂行，所以在前期铺垫的时候，创业者需要注意将企业产品的盈利能力告诉投资人，告诉他们：投资我的社区店项目一定能赚钱，一定能看到收益。
具体可以怎么样说服投资人呢？我给创业者总结了三个基础话术模块，在这里作为福利送给你们：模块一：把社区店打造成理财产品，拥有超高年化收益。如：年化收益率高达30%；模块二：实体经济才是市场经济的基础，今天投资什么都不如投资实体产业、社区门店；模块三：投资人跟品牌方合作，是兜底投资，赚了投资人拿大头，赔了，品牌方给投资人兜底。
2店长管店有经营权
在有了投资人的资本、资源注入后，直盟托管的社区店离正常营业，就只剩一步之遥了。这个时候的社区店，只有外在，没有内涵，关键之处在于此时的社区店还缺少了一个运转的核心：店长。
创业者在开设社区店的时候，一定会遇到这样一个问题，店是开出来了，但是自己没有足够的运营店铺的人手，而且一大批社区店只靠总部派遣店长明显是不切实际的。
那有些创业者可能会让投资人去兼职店长，如果投资人懂得运营店铺那还好说，如果投资人本身就是门外汉，那这家社区店迟早出现经营不善的局面。
这也是很多创业者前期开设社区店普遍存在的情况：投资人投资了自己的社区店项目，就大手一挥，给了投资人一大堆权利，以为这代表了自己合作的诚意，殊不知，这反而加速了社区店的死亡。
在这里呢，告诉大家一个店长招募的大方向，那就是：店长本地化。在当地框定可以招募为店长的人群，然后进行进一步的筛选。
为什么要店长本地化？有一个很重要原因：逢年过节，作为本地人的店长不用工作生活两头跑，可以真正做到工作生活相融合，让社区店全年都处在正常运营的状态，一个一年365天从不歇业的社区店，一定是社区消费群体心中最温暖的避风港！
值得注意的是，零成本开社区店的目标，绝对不会在店长这一环终止。所以店长的工资是由投资人决定的。你投资了这个店，你就算这个店的大股东，将用人成本跟投资人的投资挂钩，社区店经营的好，投资人获得高收益，自然能开得出工资，那如果店长经营不善，投资人获得低收益甚至负收益，那店长工资自然开不出来。
而创业者作为品牌方，在其中需要做的就是调控好两者之间的关系。所以给不给店长开工资，开多少，都需要品牌方进行反复衡量和考察之后进行决定。一定要统筹双方，做到多劳多得，不劳不得。
还有一个小细节，我需要提醒一下各位创业者，想要激活店长的动力，光靠多劳多得的工资是不够的，还需要一份确定的额外回报：分红。
没错，就是让店长投钱，参股社区店！这样既能协调店长与投资人的关系（两人是一根绳上的蚂蚱），又能让投资人放心（成为股东的店长不可能消极怠工），还能彻底调动店长的积极性（做的越好，分红越丰厚），这样一石三鸟的模型，是每个创业者都值得参考的。
3品牌方赋能有赋能权
在社区店能够正常运营之后，创业者就已经完成了零成本开店，且保证了社区店的存活率。
但大家都知道，创业之路上更多的危险还来自于资产分流，也就是叛逃。我给大家举个例子，作为最贴近市场的加盟商，他们一直掌握着最新的市场动态以及客户资源，而品牌方则一直在后方坐享来自前方加盟商发展产生的红利，久而久之，加盟商开始不满意品牌方高额分红，毕竟在前线拼杀的只有自己，坐享其成的品牌方有什么资格一直吸在自己动脉上？
于是一部分加盟商提出降低品牌方的分红比重，一部分加盟商则选择直接脱离品牌方单飞，更有一部分加盟商长期不满意品牌方的不作为，甚至在分道扬镳后，与品牌方在市场中拔刀相向。而失去信息优势的品牌方早就已经玩不过这些“叛逃者”，最后落得被加盟商组团清退出局的下场。
社区店的运营也是同理，创业者想要社区店活下来、活得好或许只要投资人和店长两个方面做好就大差不差了，但要想活健康、不夭折，这就离不开品牌方对社区店的持续赋能。
从产品更新赋能，到门店动销赋能，再到运营和管理赋能，最后到事业价值观赋能，都需要品牌方坚持定期对社区店进行全站式、无差别赋能，不再让社区店自己摸索，单打独斗，而是让品牌方成为社区店一直向好的引路人、导师，让两者成为共同成长的“兄弟”、“战友”。
也只有这样，才能拉进品牌方和投资人、店长三方的利益关系，才能将三方从更深的维度绑定成一个利益集团创业招商加盟，做到一荣俱荣，一损俱损。
社区店三权分立原则由创业者和投资人、店长三个重要部分组成，现金流是一门知行合一的学问，是需要经历持续学习和实战的过程。有兴趣的创业者和企业家可以关注大商之道王昕老师亲授的《引爆招商》课程创业招商加盟，或许可以解开你对于招商的困惑。
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