《创业之前》——公开课实记。
创业的思维经常与直觉相悖。
创业中千万不要相信自己的直觉：以滑雪为例，想减速时，你会下意识的后仰，和平时的做法一样，但滑雪时后仰会失控的冲下山。因此，滑雪技巧之一就是学会抑制后仰的冲动，时间久了就能熟能生巧。创业与滑雪一样，与直觉相悖。并且同滑雪一样，要牢记创业的一些注意事项，其中这几条尤为重要。
1.如果仅凭直觉，就会背道而驰。
如果牢记这一点，在犯错误前就能够悬崖勒马。Sam在YC孵化过一批又一批的公司，并且YC合伙人告诫创业者他们可能会犯的错误，但创业者经常充耳不闻最终导致失败。为什么创业者听不进去合伙人的建议呢？就是因为创业思维是反直觉的啊！创业思维和直觉相悖，创业思维是错的，但创业者却不想听来自YC的任何建议。这就像为什么一定要有滑雪教练，很少听过跑步教练，就是因为滑雪是反直觉的。
不过，你可以相信自己对人的直觉，你们可能没有参加过创业活动，日常生活中你和别人的互动与商业中与人的互动是一样的。因此创业者常常犯的最大的一个错误就是不够相信自己对人的直觉。他们见了某个人，觉得印象深刻，但就是觉得哪里有点不对劲，后来那个人东窗事发，他们会说“我早就知道那个人有问题，不过我还是被蒙蔽了，因为那个人表现的太好了”。拿个商业中的具体例子来说，尤其适用于来自工程领域的人士，某些人士会觉得商业有些令人倒胃口，当你遇到某个看似聪明却让人有些反感的人时，你可能会默默跟自己说“商业人就是这样的，习惯就好了”。其实不然，商业中选人和选朋友是共通的，此时要相信自己的直觉：Work with people you genuinely like and respect.最好和知根知底的人共事。因为有很多人，擅长装一阵子很厉害很好的人。
2.成功创业需要的并不是创业知识专家。
这门课和其他课程有所不同，假如你学了法语，如果你好好学的话，你会学会怎样说法语。但创业成功需要的不是创业知识，需要的是对客户的熟知。Mark Zuckerberg之所以能够成功的创办Facebook，并不是因为他是创业方面的专家，刚开始创业时，他只是个小白，后来他还是成功了（Facebook最初注册为Florida LLC），因为他对客户很了解，你们中大部分人可能都不知道天使投资是怎么运行的，不要难为情，因为Mark Zuckerberg可能也不知道。当Ron Conway 给他巨额注资，即使他有留意过，现在也可能忘光了。
3.找诀窍在创业中是行不通的。
开始创业时，仔细研究创业机构的细节是没有必要的，甚至可能是不利的。因为年轻创业者犯的另一个典型错误是创业过程如同走过场，他们提出了似乎可行的创意以不错的估值得到了资金，并租了一间不错的办公室，集合了一群朋友。然后下一步，在这一切准备好了以后，才逐渐意识到原来一团糟，因为他们只是幻想创业的光明前景，而忽视了最重要的一样东西：就是创造人们喜欢的产品。许多人称之为“过家家”，后来我想明白了为什么会这样，年轻创业者走过场的原因是他们被调教成这样的，他们接受的训练就是以此为目标的。
想一下要怎样才能被大学录取呢？即使在大学课堂上，也有很多是形式主义，这么说并非抨击教育体系，学习过程中不可避免参杂一些虚假的东西来评判学生的表现，必然会造成学生迎合老师，以至于评判标准很大程度上就是一种“虚假”。自然很多聪明人也投机取巧过，在很多课程当中，可能只有20-30个知识点形成考点，所以准备考试并非是把老师讲的内容背的滚瓜烂熟，而是猜题：提前想好答案。因此考试就变成了并非题目怎么答，而是猜的题目会有多少出现在试卷中。所以试卷一下来，大概就知道自己能考多少分了。可想而知，从小就这么训练，年轻创业者在创业时首先想到的就是找出创业技巧，问题是创业这个新游戏的“窍门”是什么？需要怎么做，他们苦苦思索，另一个误区就是创业成功的标识是融资能力。
创业者一直在想，说服投资者注资的秘诀是什么呢？最好的方法是：创办的公司业绩要好，也就是说，要发展快，吧真实情况告诉投资者就好了。然后他们会问：发展快的秘诀是什么？增长黑客使这种情况更甚，无论何时你听到有人说“增长黑客‘，你直接把它理解成”一派胡言“就行了，因为我们一直坚持的是创造顾客喜欢的产品。
顾客就像鲨鱼，鲨鱼简单的没法欺骗。你不能晃个旗子，调戏鲨鱼，有肉就是有肉，没肉就是没肉，没法骗它。所以必须有让顾客满意的产品，不断完善的产品创业思维和，需要警惕的是耍手段有时能应付投资者，如果你巧舌如簧，可以在一两轮融资中忽悠到投资者，但这么做并没有什么好处（无非是为了股权），事实上是在玩你自己，浪费时间，因为创业早已注定失败。一个人对融资一无所知，但却拥有顾客十分喜爱的产品，和那些熟谙各种创业书中的秘诀却产品平平没法吸引很多用户的人相比，他更容易募到资金。
4.创业是很耗人的。
如果你开始创业，创业就会以你难以想象程度占据你的生活。如果创业成功，很长一段时间你都的耗在这项事业上，少则几年，甚至十几年。有机会成本在里面，你可能会羡慕Larry Page（谷歌创始人）的生活，但有些地方是没什么值得羡慕的，他的生活是这样的：他从25岁开始就全力奔跑，甚至来不及停下来喘口气，每天都有一些麻烦事困扰着谷歌帝国，只有”国王“出马才能解决，即使他才度假一周，麻烦事都能堆成山。而他不得不毫无怨言地处理这些事，原因之一是，作为公司的老大，他绝不能显示出恐惧与软弱，原因二是，亿万富翁如果抱怨自己生活很艰难的话，人们不会有一丁点的同情，山只会觉得他矫情。作为一名创业者要经受很多苦难，而且无处倾诉，只能吞在肚里。奥林匹克百米冠军跑完后，气喘呼呼。Larry Page也这样，只是我们看不到。YC曾经孵化了一些异常厉害的公司，其中每家公司的创始人都说自己从没轻松过，而且面临的问题数只增不减。
创立成功的公司和生孩子有相似之处，一旦按下”开始键‘，一切都停不下来了。另外，有很多事情在有了孩子之前很好办，有了之后就不好办了。在发达国家，很多人会推迟生孩子。谈到创业，很多人都会觉得在大学期间就得创业，这些人是疯了吗？大学的领导都是怎么想的？领导们废了好大的劲才让学生没搞出乱子来，他们怎么可能开设创业项目为学生保驾护航？很多潜在新生对创业感兴趣，学校得负责，为你们的职业规划做好准备。因此有学生对创业感兴趣，貌似学校就得教你创业。如果学校不教你，申请的学生就少了。所以答案既是肯定的又是否定的，但学校教给你的创业课，并非是你所需要的。语言课只需要上好语言就好了，关于创业，你所需要的是知道客户的需求，这只有开了公司才能明白，毕竟实践出真理。
创业会占据你生活的全部，如果你在大学时创业了，你可能就得辍学了，睢县名义上你还是，但很快就不是了。所以下面有两条路：做学生，不创业。创业，不做学生。这里我们的建议是第一个，我选“做个学生，不创业”。对于有野心的人来说，创业是美好生活的一部分，在某个阶段来说创业会带来很多好处。但20岁却不是传业的黄金时代，有些事只能在20岁的时候做，之前或之后都不行。找个有趣的项目投入其中，不计回报，或是不限期的穷游。有些事虽然“形”不同，但是“神”似。对于没有野心的人来说，做这些事情是失败的象征，对于很有野心的人来说，确实有价值的探索。如果你在20岁开始创业并且成功了，你就无法体会到我说的事情的乐趣了。Mark Zuckerberg不会无缘无故的去国外旅行，如果他出国了，要么是正式访问，要么是在巴黎进行微服私访。他不会当一个背包客，去泰国旅行。成功让他的生活失去了一些新奇，他掌管着Facebook，同样Facebook也在掌管着他，能够抓住一项终身从事的事业，的确很酷。在终身事业上，你有了更多的选择，甚至不用权衡，因为等到合适的年龄创业才有可能成功。所以20岁创业，也不损失什么。
创业真的很难。如果创业太难无法胜任怎么办？
5.你不能说出来。
大家的童年愿望都不同，当然你经历奇特的话会梦想创业。创业会极大的改变你的生活，要尽力估计的不仅有“你是什么样的人”，还有“你会成为什么样的人”“谁能胜任”，判断一个人是否聪明很简单，就像打网球来回几个回合，看他能否很好地回击给你还是触网失分。最困难最重要的部分是，预测创业者会有多坚强，多有野心勃勃。不过真实情况是，能预测出来的为数不多。创始人对项目态度成功与否，没有太大关系。在这一点上和军队很像，高调的军人不一定比低调的军人更强大，相同的原因可能是在此时的“测试”与生活中其他“测试”太不一样了，如果你对创业心存恐惧，那么你最好不要创业，除非你是一定要战胜恐惧的哪种人。那么在不确定是否合适创业的情况下，只有试一下才知道的话，那就先别创业。如果你想今后再创业，现在在大学应该做什么呢？
有两件事：寻找创意、寻找合伙人。
6.获得创意的方法就是不要刻意去想创业创意。
如果你费了老大劲想出了一个创意，这个创意既不怎么好却又似乎可行，如果用这个创意来创业的话，你们都会被坑的。浪费了大把的时间最终发现效果不好。提出好的创意方法是：退一步海阔天空（take a step back），不要绞尽脑汁的想创意，要让创意不经意引入眼帘。如此不经意，当真正的创意来临时，你甚至都不能马上意识到。当然这里有例证，yahoo、google、facebook、apple他们的创意都是这么来的，一开始他们都没有想到要开公司，只是小项目而已，最好的创意都是由小项目发展而来的，因为他们很难入主流。大家很自然地想，这绝不会是一个好点子。如何让创业无意识的引入眼帘呢？
第一，学习重要知识。
第二，解决感兴趣的问题。
第三，与喜欢和尊重的人共事。
Airbnb的创始人Brian Chesky 和 Joe Gebbia 。与众不同，他们不精通技术，他们上的是艺术学校，他们精通设计，更重要的一点是他们擅长组织众人完成任务。所以，你不必擅长技术，只要有一技之长就行，什么技能有助于创业呢？
很难讲，回顾之前，会发现很多人都不会认为有的项目很重要，就连他们的父母也不认为这很重要，但这些年轻人后来成功了。当然，反面例子更多，一些父母觉得他们的孩子是在浪费时间，果不其然。怎么能知道项目最终是否会成功呢？
当 Justin TV 变身为Twitch TV 时，变身为游戏直播网站时，很多人并不看好，却获得了巨大的成功。好项目是有意思的，我常常专注一些自己认为有趣的事情创业思维和，即便无人问津，专注做一些我认为很无聊的事情很苦难，即使它很重要。所以很多人专注做他们自己喜欢的事情，最终做出的项目也很可能会被认可。不过现在，我们能做的就是不断地提出问题，解决问题。
如何提出有趣的问题，举个例子，把科技想象成一个不规则的水滴，水滴边缘与外界每一个临界点都可以提出相关的问题。
