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正式开始销售了,干这行一定要有点毅力,要不怕冻,冬天外面零下二三十度,要能起早贪黑,有时早上三点多就得起来,晚上十二点多还要接货,卖货忙的时候,还要一箱一箱的搬货。我们第一车货是6万斤桔子,也就是30吨,算一大车吧,本来我想着这一车货很快就能卖掉,没想到一卖就是15天,要是照这个速度,谁干谁都得赔,干这行就靠走量,靠薄利多销,靠快速周转赚钱呢,这样还赚什么钱呢?出了什么问题呢,确实有点问题:

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1、桔子的包装有问题,人家用的塑料筐是质量好的小本创业生意,颜色是正蓝的,而我们 的筐颜色是黑蓝的,一看就知道用劣质塑料做的,虽然卖的是桔子,但是给客户的第一印象是不好看

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2、人家的桔子摆放整齐,而我们的桔子乱糟糟的

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3、人家在这个市场批发好多年了,有很多老客户,而我们属于刚来的,客不了解,不敢贸然大量进货

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发现问题就好,于是告诉家里准备下一车桔子,要更换包装,摆放整齐,共实自己家里也就两车桔子,由于第一车我们的产地正宗,桔子口味正,品质非常好,并且价钱也比别人的便宜了2毛钱每斤,所以也拉到了一些回头客,第二车桔子到了,这次客户的反响出乎意料,只用了两个早上,一车桔子全部卖光,我也非常兴奋小本创业生意,代销的老张说赶紧让家里组织货源,再接着发,于是又发了一车,没想到这车桔子差点出事了,不知道大家还记不记得2008年初的那场南方冻雨,不幸的是,我们的车赶上了一部分,在路上耽误了四天,由于提前有准备,做好了防冻措施,准备了草垫,棉被,防雨布等,所以桔子基本没有损坏,但到我们水果市场的时候就是大年三十的凌晨了,这是一个令人难忘的早晨,代销老张说,今天早上就到咱们这一车货,价格要高开,按照老张的意思,我们把价钱比平时提高了很多,可情况还是让我意外,客户居然抢货了,老张为了长期维护一些老客户,只得进行了“限购”,老王二百件,老李二百件,老孙二百件,。。。。,有的客户想把这车货直接“扣下”,我没同意,最后这一车6万斤桔子,让我们纯赚6万元,,哈哈哈,意外之财呀,随后我们又发了五车桔子,每车都赚到了钱,但不是6万了,说说最后一车吧,快到正月十五了,我到了最后一车桔子,因为看到我们每车桔子都赚钱,所以批发市场里一个人盯上了我的货,我叫他老三吧,老三找到代销老张,说这车货全包了,出了一个价钱,我问老张,老张说你自己拿主意,我还了一个价,成交,因为是扣的整车货,车还没打开包装篷布,等老三打开篷布后一看,傻了,这批货质量差多了,没办法,只得贱卖了,跟我算帐的时候说能不能少算点,我说这样吧,我也不知道出现这问题,就少收你三千吧,那车货老三赔了一万块,我却赚了一万块,为什么出现这种情况呢,是因为产地的桔子已经卖的差不多了,因为天气原因,在当地也不好储存了,所以桔子不好收了,这一车桔子有一部分是为了凑齐一整车货而收的,所以质量就没那么好,才导致了这个意外的结果。

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08年初卖桔子完美结束,一个月时间,一共赚了十五万,和家里人一分,每家五万。看来水果生意确实是一个好项目,我要将这项事业发扬光大,看来08年我要把重要的精力都放到桔子事业上,美好的前景正等着我呢,哈哈哈

正所谓,物极必反,乐极生悲,在下一季卖桔子的时候,我又遭受重创!

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