正式开始销售了，干这行一定要有点毅力，要不怕冻，冬天外面零下二三十度，要能起早贪黑，有时早上三点多就得起来，晚上十二点多还要接货，卖货忙的时候，还要一箱一箱的搬货。我们第一车货是6万斤桔子，也就是30吨，算一大车吧，本来我想着这一车货很快就能卖掉，没想到一卖就是15天，要是照这个速度，谁干谁都得赔，干这行就靠走量，靠薄利多销，靠快速周转赚钱呢，这样还赚什么钱呢？出了什么问题呢，确实有点问题：
1、桔子的包装有问题，人家用的塑料筐是质量好的小本创业生意，颜色是正蓝的，而我们 的筐颜色是黑蓝的，一看就知道用劣质塑料做的，虽然卖的是桔子，但是给客户的第一印象是不好看
2、人家的桔子摆放整齐，而我们的桔子乱糟糟的
3、人家在这个市场批发好多年了，有很多老客户，而我们属于刚来的，客不了解，不敢贸然大量进货
发现问题就好，于是告诉家里准备下一车桔子，要更换包装，摆放整齐，共实自己家里也就两车桔子，由于第一车我们的产地正宗，桔子口味正，品质非常好，并且价钱也比别人的便宜了2毛钱每斤，所以也拉到了一些回头客，第二车桔子到了，这次客户的反响出乎意料，只用了两个早上，一车桔子全部卖光，我也非常兴奋小本创业生意，代销的老张说赶紧让家里组织货源，再接着发，于是又发了一车，没想到这车桔子差点出事了，不知道大家还记不记得2008年初的那场南方冻雨，不幸的是，我们的车赶上了一部分，在路上耽误了四天，由于提前有准备，做好了防冻措施，准备了草垫，棉被，防雨布等，所以桔子基本没有损坏，但到我们水果市场的时候就是大年三十的凌晨了，这是一个令人难忘的早晨，代销老张说，今天早上就到咱们这一车货，价格要高开，按照老张的意思，我们把价钱比平时提高了很多，可情况还是让我意外，客户居然抢货了，老张为了长期维护一些老客户，只得进行了“限购”，老王二百件，老李二百件，老孙二百件，。。。。，有的客户想把这车货直接“扣下”，我没同意，最后这一车6万斤桔子，让我们纯赚6万元，，哈哈哈，意外之财呀，随后我们又发了五车桔子，每车都赚到了钱，但不是6万了，说说最后一车吧，快到正月十五了，我到了最后一车桔子，因为看到我们每车桔子都赚钱，所以批发市场里一个人盯上了我的货，我叫他老三吧，老三找到代销老张，说这车货全包了，出了一个价钱，我问老张，老张说你自己拿主意，我还了一个价，成交，因为是扣的整车货，车还没打开包装篷布，等老三打开篷布后一看，傻了，这批货质量差多了，没办法，只得贱卖了，跟我算帐的时候说能不能少算点，我说这样吧，我也不知道出现这问题，就少收你三千吧，那车货老三赔了一万块，我却赚了一万块，为什么出现这种情况呢，是因为产地的桔子已经卖的差不多了，因为天气原因，在当地也不好储存了，所以桔子不好收了，这一车桔子有一部分是为了凑齐一整车货而收的，所以质量就没那么好，才导致了这个意外的结果。
08年初卖桔子完美结束，一个月时间，一共赚了十五万，和家里人一分，每家五万。看来水果生意确实是一个好项目，我要将这项事业发扬光大，看来08年我要把重要的精力都放到桔子事业上，美好的前景正等着我呢，哈哈哈
正所谓，物极必反，乐极生悲，在下一季卖桔子的时候，我又遭受重创！
转载请注明：星星路创业网 » 07年小本创业至今,与涯友分享小本生意创业经验!