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□安阳日报报业集团全媒体记者 姜蕴真 邓娴 崔晓利
从企业重组双向选择中下岗创业的退伍伤残军人黄晓辰，2012年开始在赛博数码广场经营一家数码店——桔子数码。
图为赛博数码广场管理人员在向黄晓辰（中）讲解就业创业扶持政策
“起初，我想做国际代购，接触久了，发现很多国际品牌都是中国制造，并且不少国货的品质并不比进口商品差，一些商品漂洋过海销售到国外又被我们千里迢迢淘回国内，由消费者高价埋单。当一个朋友得知他从BEST BUY(美国一家购物网站）淘的商品在国内购买只需一半的价格时，他错愕的表情我至今记忆犹新。这让我看到商机，国货潜力巨大。”3月14日，说起自己的创业初衷，黄晓辰侃侃而谈。
发掘国货精品有一个绕不开的坎儿——山寨货。以电源适配器为例，为了让消费者更加清楚地了解商品品质，黄晓辰对山寨货、国产商品、国外商品进行拆解，向消费者直观展示产品内部构造、品质，现场测试。那一年，他代理的国产品牌大卖。
简单创新销售模式与营造良好商业模式有术与道的不同。因为在原单位长期接触品质管理和体系管理的缘故，黄晓辰对产品品质的控制有着自己的思考，营造一个良性互动的商业环境，一方面，与上级代理商合作，不一味压低价格、不拖欠货款，保证上级代理商的合理利润和资金周转，进而为消费者争取更好的产品品质和售后资源，形成良性循环；另一方面网络创业众创思维，不盲目求大，着力完善自身的经营、销售管理，实行定制化、标识化管理，保证商品信息和质量的可追溯性，与上级代理商的良性合作形成闭环。
曾有一种说法，要么电商，要么无商可做。谈起电商对实体店的影响时，黄晓辰说：“电商迅速崛起是科技的进步，是消费者对商品信息、品质、便捷购物需求的集中体现。消费者的需求是多样性的，谁完全替代谁有些不太现实。虽然电商的迅速发展确实给实体经营带来了影响，但也为实体经营打破发展瓶颈提供了新的思路。”
黄晓辰开始探索“实体+电商”的量贩经营模式，用“互联网+”思维去经营实体店。网店主要用于信息发布、产品咨询、与消费者沟通等，实体店为消费者提供售前、售中、售后一系列服务。同时，利用具有地缘优势的同城快递，实现商品即时送达。与大型电商的“大而全”相比，桔子数码专注“小而精、小而美”，用“互联网+”思维去思考、去经营，把互联网因素植入经营、管理、发展等各个环节，为消费者提供便捷、高效、有品质的购物体验。
“这个小店是我的‘试验田’网络创业众创思维，承载着我的梦想。如果可以，应该走在时代的前沿；如果不能，也不要落后于时代……”黄晓辰若有所思地说。
随着国家政策的逐步落实，作为安阳市创业孵化园区的赛博数码广场吸纳的退伍军人、大学生等创业群体将获得更多的创业扶持、减免税政策，黄晓辰离自己的梦想更近了一步……
薄利多销还是厚利多销？
薄利多销是我们耳熟能详的一个词，也是老祖宗留给我们的经商法宝，有很多创业者靠着薄利多销把事业一点点做大。现在又出现一个“厚利多销”也被很多人认可。
顾名思义，厚利多销就是利润高的商品反而卖得好，比如说，网上销售的同样一款包，不同的价钱，有些消费者宁愿出高价买贵的，他们认为，贵的商品质量好。可以看出，商品到底能不能多销不取决于利厚还是利薄，而是取决于消费者怎么认知这款产品。消费者认为它值这个价，产品利润高也能卖得了，如果消费者认为它不值这个价，再低利润的产品也不好卖。
创业初期如何让消费者认同你的产品？在保证产品质量的基础上追求差异化，这种情况下，厚利多销也不是不可能的。比如说，两个品种的鸡蛋，普通鸡蛋8元一公斤，而笨鸡蛋价钱是普通鸡蛋的三四倍，因为后者有特色，虽说价钱高，销量却不低。
当然，有了厚利多销不是说薄利多销不起作用了，到底是薄利多销还是厚利多销，还要视具体情况而定。比如，两个卖菜的，一个人进什么菜卖什么菜，随着菜的新鲜度下降，菜价越来越低，这种情况下，薄利多销也是起作用的。而另一个卖菜的在卖新鲜菜的同时，对一部分菜进行初加工，既方便了消费者，又卖了个好价钱。这种以追求差异化创造产品附加值来提高竞争力的方式才是值得我们提倡的。
汤阴县：草根创业渐成潮流
“为帮助我们自主创业，县里为我们发放了创业补贴，真是雪中送炭。我觉得创业环境、创业政策越来越好了！”3月14日，汤阴县某网络科技有限公司负责人贾先生激动地说。
汤阴县建立了我市首家众创空间——易缘众创，开通了汤阴大众创业港微信平台，实现了创新与创业、线上与线下、孵化与投资的有机结合，取得良好成绩，相关经验在我市得到积极推广。
为支持大众创业，该县出台了《关于进一步鼓励支持大众创业的意见》，设立了100万元的创业扶持资金，落实房租补贴、开业补贴等优惠政策，大力扶持个人自主创业，重点扶持高校毕业生、失地农民、城镇失业人员、大学生村干部、残疾人、退伍军人、留学回国人员从事初始创业，并在创业服务、税费减免、金融信贷等方面予以大力支持，激发创业者的创业激情，在全县掀起了一股全民创业、大众创业、草根创业的热潮。
为提高服务水平，该县开通了创业绿色通道和创业热线，建成了县、乡、村三级公共就业服务体系，成立了大众创业服务中心，设立标准服务窗口24个、服务站54个，为创业人员提供一站式服务。该县已发放创业贷款1.1亿元，扶持1575人自主创业，带动5720人就业。目前，由大学生创办的智悦网络科技公司、安吉星商贸分公司等9家企业已正式运营。
今年，该县将不断完善大众创业平台，加大市级创业孵化园区申请工作力度，深化创业审批事项简化和下放工作，降低市场准入门槛，进一步优化创业发展环境，打造快捷、高效的创业服务体系。
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