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静枫创业思考系列:流量就是你的大环境

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记得之前看过赵本山的一个段子,有人对他说:“最近我做了几个项目都没有成,是因为大环境不好。”他非常不以为然地反问:“咋别人能做成,就你做啥啥不成呢?你是那个破坏大环境的人呗?”

创业的人,没有人敢不理会大环境。我们更得清楚的是,什么是自己的大环境。

先说结论。现阶段创业,流量及流量平台规则就是大环境。S叔和润宇常说,失去产品,失去一半,失去流量,失去所有。

好的产品和服务是基本面,而过硬的内容和有效的流量才是决定自己的业务能不能走下去的胜负手。

流量在我个人创业中的意义

2022年于我而言,创业的战略重点是把流量获取作为核心,并且做好“低成本跨界”的准备。

何为“低成本跨界”?这个跨界,就是要把自己的账号和内容盘,打造成“可随时插拔的U盘”。

我希望自己的“U盘”可以灵活面向各种系统,这些系统包括自己随时变化的流量状态,和更加高效、被验证过的供应链。

举个例子,我目前在视频号中发布的个人定位是——面向中小型创业者的个人品牌商业顾问,但是,我同时也在做职场人士的商业力账号、职场女性生活运营类账号。

这些账号是可以借助平台的供应链,结合我的账号内容去销售特定书籍、我的团队挑选过的课程产品以及各种类型的实体产品。我在上一篇公众号文章中曾写道“要用资产的眼光看业务”,能够带来稳定现金流的业务链条,我们就可以介入。

所以,后端产品线是会随着流量的性质做调整的。我身边很多创业者们,几乎都会用3-6个月在实际业务中微调产品线。没有几个人敢拍着胸脯说:我的产品设计在年初定好,就不会再调整了。

我认为,当具备模糊的产品方向时,就可以开始做流量了。一切问题都是在做的过程中产生,也是在做的过程中解决。在近期的直播里,我一直在强调,账号定位明确后创业环境思维,后期流量和内容肯定是我们自己所有的,但其中的产品不一定非得由自己创造。

我在去年启动的其实是资源型创业,由于当时有大健康领域的朋友推荐项目,我起盘比较快,但是项目的可持续性却有些严峻。

因此,还是要用上一篇文章的结论:业务的意义是给我们产生稳定的现金流,所以我们的核心生产资料应该是“流量”,生产资料里的销售团队和产品也很重要,但他们是处于第二位的。

面对流量红利期的态度

当前,我们依然处于视频号的流量红利期,我经历过教培行业高歌猛进的时代,当时加V的意向用户成本,可以高到100元/个。

反观现在视频号,短视频播放量动辄上万,单条播放量破十万的短视频会带来小100的粉丝,证明视频号的粉丝量成本极低。

公众号、订阅号的权重一再升高,视频号与公众号联动加速创业环境思维,内容吸引粉丝私域加V后变成用户的进度加速……这一切都证明,我们要努力地抓住视频号目前面临的窗口期,目前能够尽早入局的朋友是幸运的。

这个时候,我觉得要果断投入能够“放大运气”的资源和努力,才能真正拥有运气。换句话说,看起来是红利的东西,稳稳接住也不是一件容易事情。

很多人的主要问题是,运气来了,他看不到,或者接不住,偏要在没有运气的地方固执探索。

虽然李笑来老师一直说,面对真正有积累的人来说,机遇其实不重要。我理解的积累,其实也包含了面对机遇的资源准备和看待机遇的视野和勇气。

如果运气来了,像我们这些素人(非大V、没有流量基础),就应该果断地投入放大运气的资源和努力,那么全世界都会向你靠拢,业务的发展会快得连自己都不敢相信。

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