最新消息:

王通:三种走入误区的创业者,一不小心将会万劫不复!

创业教程 星星路创业网 73浏览 0评论

一、苦逼式创业

提到创业,大家潜意识条件反射就会出现一句话:艰苦创业

为什么会有这样的想法呢?

因为过去这些年,大部分的媒体在报道创业故事的时候,都是这样一个套路

这个创业者发现了商机,然后开始创业,过程是多么的艰苦,最后经过了九九八十一难,最后创业成功了!

现在,我可以很负责的告诉大家,这样的故事都是假的,都只是为了迎合大众思想,给大众洗脑的。

记得十几年前,曾经有一个非常知名的媒体采访我最早的创业故事,采访过程中也是按照以上的套路来问。

但是条件反射的想,最早做网站确实挺苦的,自己没电脑,都是去网吧包夜上网做网站。

不过,这样的故事总觉得不对劲。

后来一总结,发现问题所在了。

问题是:十几年前,你想去网吧包夜,可能排队都需要一小时以上。当年我在网吧包夜上网做网站根本感觉不到苦,那时候绝对是顶级的享受。

就像马云最早拉十八罗汉一起在他家里创业,苦么?

绝对不苦,一定还非常的快乐,不然蔡崇信不会放弃500万年薪拿500元月薪跟着马云干。

创业绝对不是很痛苦的事情,一定是很快乐的事情,也只要找到了快乐的感觉,你才能成功。

切记:干的累,都不对!

创业故事汇_创业故事书_小本创业故事

如果在创业过程中,你自己的身心一直感觉到很痛苦,那你的方向或者方法一定是错误的,千万不要把这种状态当做创业的常态。

创业,是为了更好的生活!

更好的生活,不是为了创业!

找到乐趣,才能做好!

二、赌博式创业者

经常看到不少创业者为了创业,卖房,贷款,借高利贷等等。

这种创业者,基本上成功率很低。

为什么呢?

因为他们看起来是破釜沉舟,勇气可嘉。

但是从理性思考来分析,他们的行为非常傻。因为他们没有任何的风险管理意识。这样的创业者,一旦失败了,很难再走出来。

每年,都有不少创业者最终走上了自杀这条路,其中很大比例都是赌博式创业者。这些悲剧的例子我就不多谈了,大家经常可以在新闻上看到。

优秀的项目,优秀的团队,从来都是不会缺资金的。

三、做梦式创业者

创业故事书_小本创业故事_创业故事汇

曾经有一个项目,我本来打算投资的,因为项目方向非常的好,基础数据也很好看,最后选择了放弃。

为什么呢?

创业者之前是公务员,然后业余在当地做一个区域社群团购的项目,测试的非常成功,一年还能赚一两百万。

于是,他就辞职出来,然后想要把事业做大。

了解了他的项目之后,我觉得方向是一个好方向,但是模式非常有问题,他传统的模式是全部直营,太重,太累,一个区域都做的很累了,很难放大。

接着,我就告诉他,想要做大,最好按照我的一个建议来:

第一步:总结你过去运营的经验成标准套路

第二步:每个县招一个合伙人,卖你的经验

第三步:把和合作人做成一个全国性的通道

在当时,他刚刚取得了一些成绩,意气风发,感觉他自己就是第二个马云,所以他还是坚持他自己的想法,想要继续找机构去融资。

结果呢?

我们肯定没有参与这个项目。

接着呢?

他租了一层办公楼,招募了上百个员工,统一服装,形式上做的很好看,但是这些人大部分都闲着。

然后他天天拉各种各样的投资公司去他公司看,去他公司谈,结果折腾了半年,也没有融资成功。

融资,千万不能把投资人或者投资机构当做SB,他们绝对是最聪明的一个群体,靠装出来虚表小本创业故事,是忽悠不了他们的。

结果是,之前赚的钱都赔光了,还拖欠员工几个月的工资,只能放弃了一个非常有前景的好项目。

前一段,一个学员从外地赶到北京,然后找我做付费咨询一小时。

她的情况也是类似。

这次创业,她计划着要快速做非常的大,租大的办公室,招募了几十号人,结果折腾了多半年,还没有产生销售。

她总想着找一些传统的店铺做她的渠道,把她的产品迅速卖起来。

结果是:虽然和几十家母婴店签订了合作,根本没有店帮她来卖。

为什么呢?

因为母婴店是强势渠道,他们很多都还是加盟店,进入他们店都需要钱,怎么可能卖推你一个陌生的产品呢.

她有设计了自己的渠道裂变模式,但是根本都无法执行。

我一听,原因如下:

小本创业故事_创业故事汇_创业故事书

1、模式太复杂,很难裂变开。

2、裂变靠的不仅仅是模式,更重要的是工具和势能

3、她自己过去都不好意思朋友圈卖,卖也不好意思去赚钱

听了她的问题,我就告诉她:

1、创业不能玩虚的,看起来你公司很正规,其实里面都是花你钱的人,而不是帮你赚钱的人。

2、别想着那些不靠谱的传统强势渠道了,你是搞不定了,你的产品适合做微商,适合做社群,那么就从社群分销模式开始。

3、如何开始呢?

别幻想着什么都交给别人帮你干,那是不可能的,具体如何做呢?

现在第一步要做的,就是放弃虚假的形式主义,立刻止损,然后开启正向循环。

如何止损?

目前的员工,一个月即使按成本,直接全部开掉不现实,那么就让全员开始刷朋友圈卖货,一人一天30条,执行不到数量的直接滚蛋,一个月后没有成交的也走人。

开始正向?

从你自己开始,使用前一天晚上我课程中教的线下沟通成交术和微信快速成交术,狠狠的执行,你一个月卖上几万的货,招募几个代理肯定不是问题。

小本创业故事_创业故事书_创业故事汇

只有你自己走过这个流程了小本创业故事,你才能把你的经验和模式复制给更多的人。

千万不要小瞧一个月赚几万,大部分上班的人都没有这个收入,如果你能够把你的经验复制给1000人,一个月就是几千万。

切记,创业不是你在电视里,媒体上看到的一下子整一个豪华的办公室,整几十号到上百号人养着,整的外表光鲜亮丽,真实烧钱的很SB。

你看世界上许多伟大的公司一开始都是如何创业的?

微软:两个人从车库里开始的

苹果:两个人从车库里开始的

谷歌:两个人从车库里开始的

亚马逊:两个人车库里开始的

腾讯:5个人小本创业开始的

阿里:十几个人在家里开始的

头条:几个人在民房里开始的

互联网公司,一开始整的高大上的,大部分都失败了。

为什么呢?

不接地气!

想要创业成功,一定要接地气,不玩虚的,要么实实在在的卖货,要么认认真真的获得用户。

范坤芳:商人里的理想主义者

《商务周刊》杂志2007.08.0615:35

一个上世纪80年代后期毕业的青年学生,由最初希望通过仕途寻求解决社会不公现实的办法,到受不了体制内的气氛而下海经商。从此,作为理想主义商人的平治东方科技发展有限公司董事长的范坤芳,开始通过商道寻找那个梦想中公平而富强的中国

我是一个典型的理想主义者。

生长在农村,但我从没想过要与农田打一辈子交道。从小学一年级开始,我就是班上的尖子生。用别人的话说,我天生就是上大学的命。但在恢复高考之前,在那个要靠推荐才能上大学的年代,以我的家庭背景只能留在家里干农活。

尽管那时候我还小,但是已经看到了社会的很多阴暗面,我的人生态度几乎是绝望的。我的内心有一种天然的改变现状的冲动,也希望国家能够走向公平和强大。

恢复高考后,我就像一个常年饥渴的人看到了水源,对学习充满了激情。1980年我进入北京航空航天大学就读。大学不仅为我打开了一扇观察外面世界的窗户,也唤醒了我内心中改变社会现状的社会理想和政治热情。

在那个年代,凡是有理想和抱负的青年,首先想到的实现梦想的方式大多数都是从政,希望自己能够领导这个国家走向繁荣富强。那时我们的政治参与热情要比现在的青年人高很多。现在的大学毕业生,很难相信我们当时最大的梦想是要做最大的官——国家主席和国家总理。

我一直觉得自己赶上了一个好时代。从本科到研究生,我没有问家里要一分钱,很多花费由国家包揽。那时候,我们对于毕业后的个人安排没有太多打算,唯一的想法就是如何成为栋梁之才,毕业后如何报效祖国。

怀揣从政报国的梦想,1987年我从北京航空航天大学飞机制造系的机械制造专业研究生毕业后,选择进入老家山东济南汽车厂工作。当时我们山东和济南的很多大官都是从这个工厂走出去的,我希望自己能在这个山东政坛的“黄埔军校”里开始个人仕途。

当时我是厂里18000员工里唯一的研究生。厂领导让我随便挑部门,我选择了在山沟里的总装备科。到那之后,我经常听到负责售后服务的同事抱怨我们的车存在质量问题,于是我就到厂里去调查,发现大部分的质量问题都可以通过改善生产工艺或者提高管理来解决。于是我找到厂领导反映问题,领导对我很客气,但是没有任何下一步的动作。眼睁睁地看着问题就在那里,而且解决问题不会花费太多代价,但是你却无能为力。我开始对这样的体制感到失望。

当我在体制内郁郁寡欢的时候,体制外的改革开放正风风火火地展开。我开始意识到,并不是每个人都能够成为国家主席和总理。我的梦想也开始改变,觉得自己很难在体制内发挥作用,不太适合从政。与其空耗时间,不如到外面去找一个全新的舞台,艰苦点没有关系,只要能够让我发挥力量就行。这样的舞台不一定只存在于体制内,体制外同样有很多有效的组织平台让我发挥作用。

1989年初,我离开这家国营大厂,放弃从政梦想,开始了新的征途。那时民营企业雨后春笋般涌现,我在北航的师兄张征宇也创办了一家名叫四达的公司。于是我加盟进去,作为四达济南分公司的负责人,为他开辟济南市场。

1995年年初,我离开四达公司,注册了北京平治电子产品有限公司,开始了自己第一次真正意义上的创业。对于我离开四达的原因,流传着很多版本,其实原因很简单,四达实际上是一家集体企业,后来在股份的问题上难以厘清,这个企业一度都不知道究竟是谁的。这种混乱的产权让我最终选择离开。

1998年3月,我发现了掌上电脑的商机,正当我准备开始大规模发展这一业务的时候,我发现我的师兄张征宇也在研发掌上电脑,而且很快就要做出来了。张征宇告诉我,他想创建一家股份制的新公司来运作掌上电脑业务,希望我能够参与进去。

考虑到我单独做得从零开始研发,不如与张征宇合作开发,于是我欣然答应加入这个公司的组建,这家公司就是后来的恒基伟业。进入恒基伟业后,我将自己的工厂委托给别人经营,但经营的一直不好。在我进入恒基伟业快一年的时候,我将自己的工厂彻底关闭,只保留了几个研发骨干。但由于在管理理念上的不同,再加上我个人对于制度建设的偏爱,我最终离开恒基伟业,选择再次创业,于是就有了现在的平治东方科技发展有限公司。

目前,平治东方的研发拐点已经到来,开始进入投资回报期。在车载电话上,今年我们将会有很好的回报。包括我们中标的农业部1500万智能识读器项目,今年也将给我们带来较好的回报。目前我也正在做一些股权方面的重新安排,为上市做准备。

在我离开恒基伟业之前,我就知道我解散自己的研发团队并关闭工厂是一个错误的决定一个理想主义者的创业故事,后来我做了很严厉的自我批评。一个企业家做事情不能够光靠兴趣,而是要考虑企业的发展。现在我经常跟别人说,不要轻易终止你的积累,一旦你从零开始你会很艰难。

我进入恒基伟业是弊大于利。我是一个内心黑白分明、比较维护原则和游戏规则的人。大家可以合在一起做事,但是游戏规则一定要制定得严格一些。我以前只觉得一个理想中的好的国家需要一个好的制度,但在恒基伟业上的失败,让我对于制度建设之于企业的作用理解得更为深刻。

在大学的时候,我曾经给《北京晚报》写信,反映大学生洗衣服时浪费水的问题。而大学毕业后经历的几次政治事件,让我开始意识到光靠呼吁并不能在根本上解决问题,最重要的是要建立起相应的制度,要有一定的游戏规则,这些规则要被每个人当作原则和常识来遵守。无论是否做企业,一个人都要遵守一定的规则,只有这样才能够实现自己的梦想。

现在我基本不考虑政治上的梦想,但并不是不关心政治。我现在想做的是尽自己的本分把企业做到卓越。

我是范仲淹的后代,天生的忧国忧民者,我最担心的是体制和制度一旦不能顺应中国的经济发展,必然会成为社会成功的绊脚石。尤其是对做企业的人来说,这种感觉更加强烈。一个伟大的社会和一个伟大的国家一定要有一个伟大的制度,只有伟大的体制,这个国家才有可能长期成为一个伟大的国家。

一代人有一代人的梦想和历史任务。我们这一代人,尤其是我们这批企业家,对于社会的推动起到了关键的作用。然而,社会的推动依靠的不是某个时代的某个群体,依靠的是每个时代的优秀热血青年为之奋斗。而从商是一条很好的道路。

我们创业的时候,中国处在激烈的变化之中,这个变化带来了很多机会。现在中国政治稳定,制度越来越完善,年轻人要想创业就必须学会资源整合,单枪匹马下海经商的时代已经过去了。

现在很多人指责“80后”一代缺乏信仰和理想,将他们称作拜金主义者。其实只要社会制度足够严密,它就能够把人性里恶的一面排除掉,只要每个人的财富是合法取得的,拜金就不应该是贬义词。

在我看来,现在政府最需要是培养“80后”一代的社会责任感和政治热情。如果把国家也看作一个大的组织,塑造组织文化是政府的事,社会责任感是可以培养的。美国人很拜金,但是美国人也很爱国,美国的精英选择担任低薪水的总统职务,这就是美国精神的体现。现在我们也需要一种中国精神。(记者/谢鹏)

◎ 您最崇拜或者树为榜样的人是谁?为什么?

范坤芳:最崇拜的人是孙中山和邓小平。孙中山之所以成为伟人,是在于不管多么困难一个理想主义者的创业故事,他能够把目标始终如一地坚持下去。之所以崇拜邓小平,是由于他真正让中国走向了富强。邓小平是很现实的人,如果不是邓,中国能否走到今天很难说。有人总是抱怨中国的政治改革停滞不前,希望采用俄罗斯的休克疗法。在俄罗斯,几百人可以忍着饥饿排队买面包,中国人做不到这一点,所以只能采用渐进式的改革方式。

◎ 从自己的经历出发,您认为中国重新崛起,最大的优势和最大的障碍是什么?

范坤芳:中国崛起的最大优势是中国人自身的优势。我一直认为,中国人勤奋而聪明,身上蕴藏了非常巨大的潜力,只要给他们一个好的体制和平台,中国就能够成为一个伟大国家。现在就看这个国家的制度能否让这个国家人民的勤奋和聪明发挥出来,一旦发挥出来,锐不可当。

◎ 激励您日复一日打拼的或者您最欣赏的一句话是什么?

范坤芳:“人要想成功,必须要有定力。”以前上学的时候冬季越野长跑,中途真想放弃,可那时候脑子里突然出现了林肯,于是就坚持下去了。要干大事,就要学会坚持。

◎ 请您向《商务周刊》的读者推荐几本书。

范坤芳:我看过很多书,比较喜欢的有《孙中山详传》、《富甲美国》和《朝鲜战争》。特别是《朝鲜战争》,我已经送过别人几十本了。我觉得《朝鲜战争》能让人学到太多太多的东西。该不该打这场战争是另外一回事,一个当时那么贫穷落后的国家,如何与世界头号强国率领的联合国军作战,这里面可学的东西太多了。

理想是用来实现的马云写给年轻人的创业真经_理想者陶瓷是广东的吗_一个理想主义者的创业故事

转载请注明:星星路创业网 » 王通:三种走入误区的创业者,一不小心将会万劫不复!

您必须 登录 才能发表评论!