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震惊:99%的中国企业竟然没有品牌故事?

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我有好多来自贵州茅台镇的白酒群,里面全都是白酒广告,偶尔我也会认真看看群友的讨论,看到最多的文字是:我有故事,你有好酒吗?或者我有好酒,你有故事吗?看上去好像卖酒需要故事,可是非常遗憾,我从没有看到任何一个能让我掏钱卖酒的故事。

后来我一直在思考这样一个问题,在品牌塑造和品牌策略设计中,我们几乎都会把焦点放在品牌的定位上,这是因为品牌有了定位,等于给我们的品牌确定了整体的营销方向,大家都知道重要性。但为什么,几乎所有的品牌,都没有把心思用在品牌故事上呢?好像对于品牌营销来说,品牌故事是可有可无的。

可能很多人会向我提出疑问:很多品牌都有故事啊,你怎么说不重视呢?好吧,我给大家出一个考题,大家可以浏览一下以下品牌的官网,娃哈哈、农夫山泉、王老吉、看看他们的品牌故事究竟是怎么写的,我看都不用看就知道,这些所谓的品牌故事,其实都是千篇一律的品牌创建历程。而大部分品牌就根本没有什么故事!

然后一个问题来了:你是哪一年创建品牌的,品牌这几年所发生的历程跟我们的消费者有啥关系?你知道什么叫故事吗?我们爱看小说,是因为小说有精彩的故事;我们爱看电影电视剧,是因为电影电视剧都有让人紧张刺激乃至感动得流眼泪的故事情节,而我们的品牌故事,能让人读起来有精彩感,能让人感动吗?

什么是故事?故事文学体裁的一种,侧重于事件发展过程的描述。强调情节的生动性和连贯性,较适于口头讲述。已经发生的事或者想象(杜撰)出来的故事。是一种拥有人物之间矛盾冲突和完整情节的叙述文本;它必须具备几个硬性条件:感动读者、典型人物形象塑造、有强大的教育意义、影响读者灵魂、产生整体的艺术美感!

什么是品牌故事?当然不会是品牌名称的简单阐述,也不是品牌创建过程,更不是品牌的发展历程,而应该是一个完全独立的能精彩呈现品牌理念的感人故事。它必须要感动人、发人深思或令人感悟,它必须让人难忘,并对品牌陡然产生好感和敬畏之心,否则,白开水一样寡淡无味的品牌创建故事,就不会让我们消费者感动和难忘。

品牌故事应该怎么写?品牌故事可以虚构,只要虚构得高明,让读者看不出这是虚构的故事,也就是说,我们要把虚构的品牌故事打造得比真实的故事还要真实。因为过于现实中的真实,不具备阅读快感,所以需要文学艺术化的再创作。

在2015年以前,我在策划项目中,还没有意识到品牌故事的重要性,所以,也没有给任何企业撰写过品牌故事,大部分是企业自己将品牌的来由简单描述一下就上官网了,这种平淡又中规中矩的文字,算不上什么品牌故事,充其量也只是一段品牌的介绍文字,当然,消费者也不爱读,更不会有印象。

2017年,我在做物流策划项目的时候,就有心帮助客户设计了一个来源于古代镖局,一直延续下来十多代的镖局掌门总镖头。公元1621年,当时所在江南的镇远镖局总镖头李清扬,因为武功高强,英勇神猛,再加上镖局深藏能掐会算的大师,镖局名扬四海,人称“铁算神镖”局。

李总镖头刚开镖局的时候,并没有那么顺利。在一次送镖过程中,遇到土匪,得高人相救,才得以送镖成功。几经波折,李镖头求得这一高人为镖局军师,镖界称其为“铁算大师”。因为他总是能在有限的车辆上,装载足够的货源,同时也能算清楚押镖道路最近的路程,甚至还能算出路程附近哪里有土匪,哪里有山路。

镇远镖局从此开始名声大噪,后来江湖称“铁算神镖”镖局。2016年,壹算科技将那个时代的神话,继续延续在物流行业,铁算神镖重出江湖……我告诉客户,有时间我会把品牌故事戏剧化创作一下,增加强大的阅读兴趣。

2018年,我主持策划修正伊更美逆时胶囊,在完成了品牌层面的策略设计后创业品牌故事,根据伊更美研发的真实经历,花了整整七天的时间,精心构思了一个4000余字的伊更美故事,并塑造了“伊浩”和“李美”两个人物,由他们两个的爱情主线,衬托出伊更美逆时胶囊的诞生故事,最终伊浩因极度的工作劳累而猝死,爱人李美悲痛之余,决心化悲痛为力量,投身到伊更美逆时胶囊的销售中,他们的女儿在大学毕业后,也投身到伊更美逆时胶囊的事业中。

故事在平台发布以后,引起了好友们的巨大反响,几乎每一个阅读过这个故事的读者都会问我,沈老师,这是真事吗?我说当然是真事,但也绝不会像故事一样精彩,我只是把人物典型化,把情节感人化,同时将时空和场景进行了交叉融合而已。

当甘肃中川牡丹集团魅姐食用油品牌完成以后,我为魅姐品牌撰写了规规矩矩的品牌介绍,重点阐释了魅姐的来由和魅姐的品牌性格,以及品牌定位的详细阐释,按照传统营销思路来说,这样的文字,完全可以放到官网上,作为品牌故事使用,但我没有这么做,而是再次对魅姐进行了深度的思考——我要创造一个让人对魅姐有全新认知的品牌故事。

我又苦苦思索了好多天,决定为魅姐品牌再塑造一个拥有“性感身材和魅智慧”的女性人物形象,进一步丰满魅姐品牌的人格力量,同时与互联网上关于魅姐的讨论和传说完美衔接,从而增强了故事的真实性和可靠性。

为了让这个故事不再“高大上”,而是“接地气”,我塑造了一个在我们生活中常见的女性外在形象,但狠少见的内在性格魅力,这就是信号强大的“魅姐”,男人心里想得不行,行动上却不敢造次的魅姐。同时也让人理解了,什么才是真正的“魅姐”。

在这样的策划探索和实践中,也使我对当初创建“双剑破局”这个品牌的经历产生了回忆,同时也萌生了重新改编并打造双剑品牌故事的想法,这不是创业故事,而是品牌故事,我觉得因为是故事创业品牌故事,我们的读者才喜欢读,因为是故事,读了之后我们才会有所感悟或因为感动而令人难忘,这个时候,品牌就与我们产生了直接的情感关系。

当一个品牌拥有了感动人心的故事,那么,每一个读到这个故事的人就会对品牌产生好感,甚至肃然起敬,而当消费者在市场上看到这个品牌的产品时,也会情不自禁地出手购买,以表示自己对这个品牌的尊敬和支持,因为,这个时候,品牌已经成为一个让人感动的故事和故事中情节的一部分。

什么叫品牌文化?什么叫品牌内涵?没有令人感动的品牌故事,消费者永远不会对你的品牌产生好感,当然也不会有强大的理由购买你的产品,但是,当你拥有了令人难忘的品牌故事,你就等于从心灵深处征服了消费者!

伊更美的品牌故事,我重点塑造了感人的爱情:伊浩的刻苦钻研精神,直接来源他对李美的深爱,包括后来逆时配方的诞生和女儿毅然投身到伊更美事业等,都是爱情的力量!而魅姐的品牌故事,我则聚焦在刻画魅姐这个人物上,我把魅姐刻画成一个几乎完美的女人:美丽性感、智慧稳重,受到男朋友和老公的绝对恩宠,因为她是生活的主角!

别再把老板的个人创业历史当成品牌故事,更不要把企业的发展经历当成品牌故事,当然,品牌的发展过程同样也不属于品牌故事,因为消费者不喜欢读这样枯燥的“流水账故事”,他们更愿意读情深意切,荡气回肠的,有戏剧性冲突情节的真正故事!

当你什么品牌策略都没有的时候,不如先为自己的品牌创作一个感人的故事;当你有了清晰的品牌定位,则更应该为品牌创建一个深情的故事,不要以为有了品牌定位就一定能成功,但拥有一个感人的品牌故事,就会让你的品牌有温度,同时消费者也对品牌产生了深厚的情感!

需要为自己的品牌创作一个能快速提升巨大内涵力量品牌故事的朋友,可以与我联系,魔鬼营销人一旦出手,你的品牌立马就有了逼格,品牌传播就如同插上了翅膀——品牌粉丝就此涌来!

伊更美品牌故事

魅油品牌故事

维多利亚的秘密品牌故事

和你一起副业赚钱。

大家好,我是钟俊俊,超流商学院创始人。

今天分享【副业赚钱100讲】的第010讲。

本讲分享的关键词:价值塑造、品牌故事。

按照惯例,在开始之前,先问大家3个问题:

1、你熟知哪些品牌故事?

2、想想自己,曾经在做购买决定时,有没有受到过品牌故事的影响?举例说下。

3、仔细盘点你有哪些故事呢?写下自己个人品牌故事。

上二讲中,我们讲了为什么打造个人品牌以及打造个人品牌的好处。那么这节课讲具体如何打造个人品牌之——【个人品牌之价值塑造—如何讲好品牌故事】。

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一、会讲故事对一个品牌来说很重要

这个时代,只做好产品是不够的,还要会传播,会用别人容易记住的方式传播。

能讲一个好故事就容易被人记住。塑造品牌,宣传策划、企业上市、都需要讲好故事。

你会记住马云、马化腾、乔布斯,不是因为你了解阿里巴巴、腾讯、苹果的经营状况,而是因为他们的故事。他们都是很会做事的人,他们也是很会讲故事的人。

只会做事的人,永远打不过既会做事,又会讲故事的人。

褚橙讲了一个褚时健老来逆袭的励志故事,就将其他千千万万的橙子落下不知道几条街;

王石讲了一个登山的故事,为万科节省了3亿广告费,当然,好处还不止于此;

海尔讲了一个砸冰箱的故事,从而让人们认识了海尔,相信了海尔产品的品质;

如果钻石本身算作一个品牌的话,它就在20世纪讲了一个最好的故事,“钻石恒久远,一颗永流传”,从此成为忠贞不渝的爱情见证。

很多时候消费者选择一个产品,往往不是购买商家认为综合实力最好的产品,而是购买自己认为最好的那一个。

如何让消费者觉得你的产品是最好的,成为企业竞争的一个关键,通过讲好故事,能够很好的在消费者心中帮助建立品牌的信任,通过打动人性的记忆点让产品业务和服务更容易接受。

讲一个好故事,至少能够带来以下好处:

1、故事能够将公司品牌的信息进行浓缩传递,帮助消费者掌握核心信息。

假设你在网上买衣服。

第一家店,展示衣服多少钱?什么款式,什么面料等,和大多数的店一样。

而第二家店,放了一个短视频,里面讲了个故事,讲了店主对服装设计的追求与挚爱,为了做出满意的服装,不断学习知识,跑遍了全球。讲了她的设计理念,同时还展示了面料的精心挑选,设计的独到用心。而且店主亲自穿着自己设计的衣服。

同等价格,甚至第二家的价格略高的情况下,你会选择哪一家购买,相信大家都已经做出了判断,在大多数情况下我们会选择第2家的店,因为有情感故事。

2、创始人的故事能够提供情感连接,塑造温度,打破冰冷冷的形象。

比起公司企业团队,这个冰冷的【赚钱机器】,【人】成为品牌传播最有温度的点,尤其是公司的创始人。比如说创始人的逆袭故事、创始人的情感故事、创始人的工匠精神、创业历程、创业成果、创业过程遇到的问题等等。通过故事与用户进行有效的沟通创业品牌故事,让用户在第一时间产生连接和记忆。

3、故事有情感,而情感是更好的营销工具。

将想法与情感结合,说服效果也会大大提高。而想要做到完美结合这两者创业品牌故事,最好的办法便是讲一个故事。

故事能够通过生动的表达将信息变得具有画面感,更加具象化和可感知,这种信息的图像化转换使得故事相比于数字会更加容易被人记住,更容易被辨认和认同。

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二、讲故事时,我们讲什么?

每个伟大的品牌都有一个故事,从华为到董明珠到锤子手机创始人罗永浩。每个人都有一个故事,而且有些会很有趣。

1999年10月,马云收到了一封邮件,资深分析师古塔建议他和软银的孙正义见面。但马云刚刚完成一轮融资,并不缺钱。他没有谈融资的事情,只是简单和孙正义聊了聊一下他未来想要做什么,但这直接促成了之后软银抛出的2000万美元投资。

乔布斯曾说:“世界上最有权势的人是会讲故事的人。优秀的故事讲述者设计了下一代人的愿景、价值观和他们想做的事情”。

那,到底要讲哪些故事呢?

1、“我是谁”的故事;

2、“我为何而来”的故事;

3、愿景故事;

4,能带给人智慧和具有教育意义的故事;

5、体现价值观的故事;

6、“我理解你”的故事

如果是企业,是团队我们还可以讲:

7、创始人的故事;

8、值得用户信任的故事;

9、团队的故事;

10、成功案例故事;

11、产品的匠心故事;

12、写客户关怀和客户见证的故事。

13、写专业领域的知识和案例分析故事。

如此持续的在互联网上说出上面的故事,会让自己的IP非常丰满,而且潜在用户的粘性、连接、信任度都会非常高,这样的IP既有专业身份又有情感故事。

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三、如何讲好故事?

1、不要使用太多行话或专业词。

很多创始人在讲故事时,会用一些复杂的专业词汇,但其实,这些词汇在故事中是毫无意义的。

在介绍著名的 Think Different 活动时,乔布斯就告诉他的听众:“对我来说,市场营销就是价值观。这是一个非常复杂的世界,也是一个非常嘈杂的世界,没有很多机会让人们记住我们。因此,我们必须非常清楚我们希望他们听到什么。”

2、五个基本要素

创始人的故事和一个好的品牌故事往往包含这五个要素:

1)我们是谁

通过故事介绍你的产品和服务的信息。

2)我们做了什么

在分享你所做的事情时,你必须清晰、发人深省的叙述,但更加重要的是,你所做的事对他们有什么好处。

3)我们为什么这么做

我们生活在一个比以往任何时候都更有目标驱动的世界。你要向世人展示的,是消费者不仅仅在购买你的产品,更是在购买你的产品所代表的理念。创业的初心和源头是你与竞争对手最大的差别。

4)我们是如何做的

一个强有力的方法的阐述,会让你看起来既自信又有经验,分享你是如何做的过程,可以在公司和潜在客户之间建立信任和信誉。

5)证据与案例

首先你要分享客户的需求和面临的问题,然后你要解释你为他们做了什么以及为什么这么做。最后,透露与你合作客户现在得到好处。这种方法可以将你与客户联系起来,从而对你的服务更有信心。

3、好故事的四大元素

1、光辉时刻:你的成就,你的成功,你的有价值的经历。

2、失意时刻:承认自己的失败,自己的不足,失意、错误、尴尬时刻。公开这些反而能更快赢得对方信任。

3、良师益友:讲述对自己生命中的关键人物对自己的影响。

4、借用故事:我们可以从书籍,电影,时事,名人或其它媒体中找到可以表明自己观点的故事。这些已经触动人们的感情故事,直接拿来利用即可。

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最后:

通过不同的很多的故事,可以连续不断的加强印象,不断的输出,不断的讲,后面的内容中我还会讲到内容的传播,将这些故事讲完后就进行全网分发,让你的故事遍布全网络。

通过公众号的图文信息,微信朋友圈的短文字,以及短视频,宣传片,纪录片等媒介形式来展现,又能起到宣传推广的效果。

如果持续这样坚持写个100篇,想不赚钱都难。

后续的课程还会涉及如何具体写品牌故事,我们逐步讲解。

副业也是一种修行。副业道路上,你我一起同行。

今天的分享到此,谢谢! 更多的内容,请持续关注。

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