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加速随笔:连续创业家的成功规律,易错难补的创业思维准则

创业思维 星星路创业网 77浏览 1评论

创业过程中肯定会犯各种错误,只要不是致命的系统性的错误基本上都有补救的可能,就怕那种一失足成千古恨的错误,一旦出了问题就造成系统性风险,难以补救的风险,毕竟创业本身就是一门学问,初入此门的创业者,任你之前有多么闪亮的商业履历,也有马失前蹄、重蹈覆辙的可能。那么,有没有能杜绝创业重大风险的逻辑框架或者风控体系,专门为创业者防控系统性风险,我发现很少有专门研究创业风险学且极具借鉴价值方面的内容,为便于创业者洞察创业周期中可能的重大风险,我换一个角度从多次连续创业成功者的经验中,凝练出最重要的思维准则和共性规律,以便于创业者从一开始作为就能有迹可循、有章可查,在防控风险的同时助力创业者顺势而为、事业腾飞。

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从最近服务的几个创业者来看,尤其是年龄比较大的最怕的就是出现重大失误,而且从其言语态度中就能看出来,最怕别人提出质疑和意见,基本上接受不了任何可能的反对意见,这也是比较可怕的,本身就犯了封闭视听、固执己见的错误。

经过对多位连续创业成功者创业历程、思维感悟、经验分享以及周边调研的基础上,尤其是郭台铭、季琦、汪建国、马斯克、潘定国、孙茳涛这几位典型创业家的经历研究,我发现了其中有九个维度的共性规律特征,这九个维度的内容对于经验丰富的创业者似乎是比较容易理解,但是知道并不等于就真正的明白,更不等于能应用于实践并指导实践,毕竟认知需要从实践中返照感悟才能真正明白其中的道理和轻重,我权且把这些共性规律总结提炼出来,以便于大家学习观照。

1. 方向:顺势而为、洞察时代、抓住机遇;

顺势而为大家都知道,但是真正能读懂时代底层逻辑的很少很少,尤其是对智能时代的洞察,需要做深入的研究和领悟,不只是所谓的网络协同和数据智能,可能大部分商业都会经历一轮数字化智能化的洗礼变革,这些连续创业者一个最大的共性就是把握了智能时代、数字时代的大势,洞察到时代为商业带来的深刻变革,进而抓住细分市场的精准机会,屡屡成功。

2. 认知:底层逻辑、第一性原理、本质需求、改造式创新、内生增长

每一项都有借鉴价值,尤其是底层逻辑和内生增长,底层逻辑就是智能时代商业成功的通用逻辑是什么,除了大家熟知的网络协同、数据智能,更要知道所在细分领域、品类的变革方向和逻辑;内生增长强调商业自我的造血和循环能力,也就是现金流能力,这是市场最之间的体现,如果内生动力不足,沦为依靠资本输血的吸血鬼,那这种商业是不可持续的,现在也没有这种资本去输血。

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3. 心态:执行力、创新力、坚韧力;

思考和想法很容易,但是实践是最难的,现在最怕的是战略上太勤快、战术上太懒惰,执行力是大多数创业者的硬伤,很多创业者想法太多,又不能聚焦,战术太泛,又没有效果,都是折在执行力不足之上;创新力不用说,应该来说创业这件事最大的价值就在于创新,创新也是商业的缘起;坚韧力就更稀缺了,创业之艰辛困苦之百转千回何其难也,坚持做一件事情都难,何谈屡败屡战的坚韧。

4. 组织:团队力量、一流人才、融贯东西

创业肯定是要依靠团队,所以如何凝聚团队激励团队,让团队的力量发挥出来是比较难的,大部分都沦为勾心斗角、团队内耗;找一流人才也不是刚开始创业者能企及的,这里面强调在条件允许下一定要找最优秀的人才,这是创业成败的关键,马云得蔡崇信、雷军得黎万强、马化腾得张小龙就如刘备得诸葛一样,从此化龙腾飞;另外东方的文化和规则、西方的管理和专业之间的融合也是必须要做好的。

5. 执行:洞察需求、极致产品、快速迭代、竞争壁垒

这里面执行层面可以参考孙陶然提出的四个创业阶段,但是每个阶段的核心导向基本大同小异,第一个阶段就是洞察到精准需求,必须是真实的精准需求,以精益创业思想开始最小成本试验,完成产品的市场层面验证,不断迭代产品,打造极致体验,这本身也是以客户为导向的思想,这方面要参考贝索斯,在迭代过程中逐步强化核心竞争力,建立强化竞争壁垒,这是一个典型的执行逻辑,看上去简单,其实最内核的还是客户为导向,同时在干法层面又极考验功力。

6. 精神:狼性精神

多位连续创业者包括郭台铭、汪建国等强调的狼心文化和精神,反而是创业者必须要引以为意的,强调一切以创业项目为核心,把创业摆在第一位,把最大的热情和专注力投入在创业项目上而不为其他事情所动,同时也强调危机意识、嗅觉灵敏、强攻击性和团队合作精神,这无疑是创业者最需要的精神气质,狼性精神的本质就是专注出神、灵活机动、团队配合以及目标坚韧。

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7. 理念:聚焦、创新、共生、重构

这里面最难理解的是共生,我们一般认为丛林法则就是弱肉强食、物竞天择,其实丛林法则还有最重要的一点就是生态共生、丛林共生,强调共生与合作,在更高的维度思考价值共赢的可能性,这样就能跳出来看商业,也会开启另一个维度的商业发展通道。

8. 学习:认知升级、学习借鉴、组织智商

每一个连续创业成功者都强调了持续学习的重要性,没有认识升级就没有新的洞察、新的模式、新的价值,就不能做模式、技术、产品、渠道的创新,尤其是组织智商的建设,对于创业团队来说至关重要,如何聚集英才汇集众智是创业者必须要思考和建设的。

9. 系统:开放、自驱、自适应、生态

创业必须要有开放的系统思维,强调和外部环境从信息、物质、能量上持续交换,创造更大的价值,同时强调组织内部有非常强的自驱力,甚至走在市场之前来牵动市场需求的变化,需要构建这种内部的自驱机制和文化,这个已经超越了对市场环境的适应性,而是引领市场需求、创造市场需求的能力,同时主动构建自己的商业生态。

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下面我把最重要的几位连续创业成功者的关键理念、思维和认知做节选提炼,便于读者更直观的借鉴和学习,分别是郭台铭、季琦、汪建国、马斯克、潘定国、孙茳涛。

郭台铭,台湾企业鸿海精密创办人(先后孵化创立富士康、鸿腾、云智汇、讯智海、工业富联等多家上市公司)。

想法不值钱,一定要实践,干起来最重要,在干的过程中逐渐悟道;

思考力不如执行力,执行力能带来意想不到的思考结果;

人是创业成功的关键,一定要找到优秀的正确的人;

创业融资成功之后一定要做好产品开发、市场变现、资源整合三件事;

狼性的企业家精神是把事业排在第一位,决策都要以创业为重;

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市场定位和产品定位是竞争成功的关键,尤其是在互联网时代;

找资源一定要找能协助你成功的资源,真正对你成功有价值的资源;

传统中必然要带有创新,创新也必须要依赖传统的技术。

季琦,十年连续创业,创立三家上市企业(携程、如家、汉庭)

创业团队一定要有变通的能力,不断摸索和创新;

企业需要讲自己最优秀的部分调动出来,把自己的潜力逼出来;

危机是对投机与否的检验,认真执着的企业才能经历风雨而愈加强大;

团队一定是企业家精神和专业管理者的完美结合;

光有创业家精神极强的创业者没有系统的管理经验和知识是不够的;

贯通中西,既能熟悉本土商业逻辑和环境,深谙东方历史文化和传统,而且要懂得西方做生意的语言和规则,还要会用现代企业的高效管理手段;

借鉴欧美国家商业模式之后结合国内具体情况,进行改造式创新和应用;

聚焦,做的事情聚焦、关注的点聚焦、决策也要聚焦;

丛林法则不只是你死我活、弱肉强食,丛林法则的另一面是共生法则,只有共生才能有生态,学会共生世界才会和谐;

创业就是顺水推舟,顺势而行就能轻快好省更容易成功。

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汪建国,买掉五星电器之后孵化创立孩子王、汇通达、好享家3只独角兽,缔造总估值超500亿的商业帝国。

创业家的使命是创造新的模式、新的品牌、新的平台、新的物种、新的动能;

新时代的企业家,最大的任务应该是创造,要创造一些社会上没有的东西,要创造一些新的行业需求,要创造新的市场;

学习能力贯穿始终,比如采购去学习沃尔玛,运营学习家乐福,自由品牌学习屈臣氏,然后把学到的东西融会贯通组合创新;

大前提是消费者和零售基础设施变了,之前简单的线下售货方式肯定行不通,要理解智能时代零售和消费的逻辑;

信息社会革命,企业的发展取得于你能不能整合更多的社会资源,尤其是闲散资源来发展;

内生式增长,在不增加投资的情况下用现有的资源,通过组织结构的变化,通过技术的应用,提高效率,实现增长,这是非常重要的;

寻找增量,寻找新机会,创造新物种,发现新模式;

做To B和平台的企业,产品是灵魂,客户是基础,供应链是核心;

商业模式要有清晰的客户,清晰的产品服务,清晰的盈利来源,盈利的可持续;

引进狼性文化,危机意识、灵敏嗅觉、强攻击性、强合作意识;

成自驱型创新型组织、打造成变形金刚、去中心化、强化自适应能力。

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马斯克,太空探索技术公司(SpaceX)创始人、CEO,特斯拉(TESLA)公司创始人CEO,太阳城公司(SolarCity)董事会主席。并先后创业过在线内容出版软件“Zip2”、电子支付“X.com”和“PayPal”。

创业者要着眼于大局,制定长期计划;

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打破常规,热衷于挑战久经考验的传统;

做先驱者,而不是追随者;

最看重的是人才和创新思维;

关注信号创业思维理解,而非噪音,更好的产品才是核心,产品最具有说服力;

基于物理和商业,因为要达成远大的目标,就必须了解宇宙如何运行、经济如何运作创业思维理解,而且还要找到最厉害的人才团队,一起发明东西。

物理学之所以能够在这些反直觉领域取得进展,就是因为它将事物拆分到最基本的实质,再往上推。我觉得这是很重要的方法,事实上也是了解新事物、探索未知领域的唯一有效方法。

物理学研究的第一性原理,不要以类比方式来推理,应该从最根本的真理开始思考。物理学家就是运用这种原则,搞懂一些反直觉的东西,例如量子力学;

企业是一群人集合在一起创造产品或服务,不论你要创业或进入企业工作,关键都在与顶尖人才共事;

归零-解构-重构:跳出系统看系统,跳出问题看问题,回归原点,找寻系统或问题的本质;用物理学思维分解现象,层层拨开,重新认识问题和定义系统;跳出原有系统,对新系统进行优化和重构。

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潘定国,艾佳生活联合创始人,先后创立五格货栈、明源云、瑞洁特、牛哥的凉皮铺,三年时间就打造出估值超10亿美金的独角兽艾佳生活。

创业者要能够看清大势,企业发展要顺势而为。

时势造英雄,我们要做时代的企业家,新时代,需要新思维、新商业,需要创业者终身学习,不断成长。

互联网文明靠链接和赋能,要琢磨透互联网商业的本质;

你的认知决定你的高度,有新思维,才会有新模式新做法;

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向苹果学习操作系统、应用商店,学会建平台;

向亚马逊学习C端增长飞轮战略,客户为中心;

向特斯拉学习DIY订制模式,轻资产方式;

向滴滴学共享经济,使用而不拥有;

向大众点评学评价机制。

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孙茳涛,神州数字(08255.HK),先后创立了神州付、钱袋宝等企业,他所创立的5家公司有4家都选择了出售这种方式,每次都是十几亿的交易。

时势造英雄,顺势而为就会顺风顺水,逆势而为一事无成;

最重要的是找到痛点,解决问题,创造价值;

足够专注的意识,足够专注足够用心,就会慢慢改变的你的思考和认知;

对新鲜事物要有强烈的好奇心,去获取最一手最前线的真实体验和实地调研信息;

找到客户朴素而显而易见的需求,这个需求一定是直觉的、本质的、连续的;

产品快速迭代,最低成本试错,找到产品和服务优化的最佳路径和方向;

伪需求是容易发现,但是弱需求是不容易察觉的,一定要杜绝弱需求;

懂得利用国内最高效的供应链资源体系和网络,整合供应链是硬能力;

持续不断打磨优化产品,实现极致体验,这是立足的根本;

懂得教育市场,不断把价值宣传和输出,实现网络效应。

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