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精益创业的两大核心 什么是精益创业思维

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精益创业的概念最早由美国的Steve Black提出,国内创业圈也掀起了精益创业概念的热潮。然而,无论是精益创业理论的传播者还是企业家都无法理解精益创业的核心理念。因此,有人把精益创业理论作为标准精益创业思维,也有人对此嗤之以鼻。

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首先,精益创业理论的目标人群主要针对的是有创新性产品或者服务的创业团队,也包括成熟企业推出的新型业务。其次,精益创业思维是一种颠覆性创业思维,也是鼓励创业者勇于创新的创业思维。传统创业思维准备联系市场并开始销售。投入大量的人力、物力、财力开发产品,然后开始招聘销售人员到假设的市场销售;最后发现产品不被市场认可,成本高于售价,企业面临现金流断裂。

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这个时候,创始人将面临两个结局:一是果断叫停项目,二是启动东南西北大运会。无论企业家能否扭转局面,他们已经造成了不必要和不必要的资源浪费。

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而精益创业强调:创业过程是一个假设、测试和验证的循环,直到找到一个可持续的商业模式。在此之前,我们不应将过多的资源、人力和财力投入未经核实的假设。确保在你获得正现金流之前控制你的财务支出。

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精益创业强调的是快速验证、快速迭代、快速转向;而传统创业强调的是规划和执行。

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我们的大多数企业家实际上都在已知市场销售现有产品/服务。如果我们以精益的方式运营,并经历假设/测试/验证周期,我们可能会失去很多市场机会。

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对于在已知市场销售已知产品/服务的企业家来说,他们需要做的是在获得正现金流之前控制自己的财务支出;把大部分资金投入营销,把尽可能多的固定成本变成可变成本,减少不可逆成本。

但这有一个前提和面临一个陷阱。

一个前提是质量不能低于同行,成本不能高于同行,市场规模可以容纳。

一个陷阱是团队创新能力弱精益创业思维,容易忽视新的更好的市场机会。

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