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抖音短视频带货真的能赚到钱吗?有何技巧?

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2020年,短视频开始迅速进入公众视野,短视频带货给创业者带来了更多的机会短视频带货创业,很多草根朋友抓住这个机遇,成功逆袭。到了2022年,这个行业真的已经红得发紫。

一、短视频带货真的能赚到钱吗?

都要短视频带货肯定是赚钱的,不然也不会有那么多的个人以及企业去花时间做抖音账号了,因为抖音官方平台也有属于自己的规则,需要使用一定的技巧短视频带货创业,比如一些养号,定位,以及持续发布的内容等各种问题。

二、有何技巧?

做“小”视频而不是“大”电影

基于用户碎片化的使用习惯,就决定了视频时长亦短不亦长。视频时长很大程度上影响了视频的完播率,不要娓娓道来,在单位时间内展现最具视觉化,精致的内容。一条优秀的视频不在于时长,而是在用户有效的停留时间内,从一开始就抓住用户眼球。

我们常说的【3秒法则】强调前3秒一定要让观众产生继续看下去的冲动,通常来讲,电商广告视频需要在前15秒至20秒内强调产品特性。

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品效广告?品销广告?

品效广告由产品引出使用场景,和剧情自然衔接,也就是我们说的软植入广告。

大多数品效广告会将产品和令人愉悦的画面联系在一起,当场景或者剧情让用户产生共情,逐渐地将用户从视频中获取的正面情绪转移到产品上,就容易让用户产生“我也想买来试试看”的购物心态。

品效广告有3种常见形式:

拼接:通过剧情演绎吸引用户观看下去,在剧情中(通常见于末尾)置入产品,产品露出几乎不影响内容完整度;

植入:将产品作为剧情的一部分呈现,与剧情融合,例如可以将产品作为剧情中的关键道具推动情节发展;

融合:内容与产品密不可分,完美结合。一遍演绎剧情,一遍形象流畅地传达了产品利益点。

而品销广告需要让用户在短时间内从“观看者”变成“消费者”,需要从消费者视角出发,代入消费或者使用场景,更易撬动购买决策。

常见的品销广告拍摄形式有测评、体验。

通过实际使用,直观展示并介绍产品特性,吸引用户产生购买期待,保证产品露出的同时,也大大降低用户对于广告的不信任感。

提升带货视频质量要从多个方面考虑,从视频内容端来看,视频风格是否符合平台调性,是否违规都将直接影响抖音视频播放量。

从帐号本身来看,是否找准了企业本身的帐号定位,是否吸引到了足够精准的消费人群,都会对带货视频的最终转化产生影响。

本身做抖音短视频是有赚钱的机会的,因为抖音的流量很大,这个是毋庸置疑的,只要我们抓住这个机遇,懂得吸引流量,就能从中获利。当然,并不是每个人都能带货赚到钱的,这个看个人的努力程度。

抖音直播,今年全面开花了,机会也多,不少小众品类火起来,而且卖货数据十分惊人。

有的人靠直播跳绳,粉丝才6万多,一月下来就卖货60多万,佣金高达50%,到时就有30万多。

今天给大家盘点下一些抖音上特别赚钱的品类直播玩法。

一、护肤品带货新玩法

白牌贴牌护肤品直播

最近,抖音直播带货最猛,涨势最快的化妆品类,不是国产知名品牌,是那种白牌化妆品。

这里,不得不佩服做微商的人,特别能与时俱进,都转到直播卖化妆品了。

就连抖音带货TOP10的董先生珠宝,都开始帮微商带货护肤品,可见这个很火爆,还特别赚钱。

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每次都搞那种,打包所有产品做套餐低价卖,赠品论堆送等形式,营造那种白送的既视感。

这个套路玩法,很多带货主播都在用,普通人去搞,也能赚一波钱。

去搞那种白牌护肤品直播,真的也能赚到钱,这话真不假哈。

玩法介绍:

白牌护肤品,说白了,就是没有牌子护肤品,微商也是找这些白牌贴牌做供应链的厂家生产卖的护肤品。

话说回来,这种直播不难,就是用带货主播的套路,通过打包所有产品搞套餐价抖音直播带货创业,赚个量大的钱。要么用高价值的美容仪器来搭配利润款的护肤品卖。

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直播间玩法:

1.以免费送千元正价美容仪赠品为噱头包装,先推出一波美容仪的秒杀0.1-0.99元链接上架,提升观众停留时长,引爆直播间人气。

2.人气火起来后,推出一些低价6.9-29.9元的秒杀面膜试用装来憋单,同时要不断循环说送美容仪的活动,持续提升直播间在线人数。

3.再用其他平价的护肤品组合承接,要记得卖的产品与送的美容仪要有关联,为的就是后面的利润款护肤品做铺垫,同时也是不断循环话术,送美容仪活动,目的在于持续做停留。

4.最后开始宣传美容仪的高价值感和稀缺性后,再卖利润款护肤品套装,话术可以是下单前XX位的粉丝宝宝才能送美容仪,并且提醒要美容仪的粉丝评论区扣1,给人营造不买就亏大的既视感,刺激用户下单。

变现情况:

比如这个叫奥珀丽娟娟小号,粉丝只有3.7万,专卖白牌护肤品,近30天GMV高达1313.79w,其售卖的白牌护肤品平均客单价为300多,转化率十分惊人。

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实操总结:

直播送的美容仪,去1688等批发网站很便宜,这种成本很低,10-30块就有得卖,批量买还能更便宜,还有卖的护肤品供应链大把能找,成本也是很低,自己算好护肤品+赠送的成本就行。

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二、直播打赏类新玩法

月入10万的盲盒交友直播

去年下半年,盲盒交友特别火,今年换个别的形式,又火了一遍,就是盲盒交友直播。

大伙可别小看这种形式,靠音浪打赏月入10万的人大有人在,还不用完全露脸出镜,话题性还特强,观看人次高达上万人。

当然,你要有条件,搞那种出镜的也行,这种打赏更高,要是手里有一堆没啥粉丝的帅哥美女达人可以考虑哈。

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玩法介绍:

这种说白了,就是连麦打赏,玩法很简单,提前邀请8名粉丝上线连麦,从粉丝群里挑粉丝就行,让他们提前换好头像,在群里发新娘子的头像给粉丝换上即可。

然后主持人吆喝观众打赏来开哪个新娘盲盒就行,想开哪个就让观众去刷礼物,比如送千纸鹤等(9.9元),刷得最多的新娘开视频露脸,都露脸完了就下场,再换一波新娘,或者找男生也行,换新郎头像就好了。

这种方式,主播和连麦的观众的都有收益,而且话题性十足,这种直播间基本不缺人气的。

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直播间玩法:

大家看,2号和8号有没想看的

计时开始,3.2.1

开盲盒

看下是惊喜或惊吓盲盒

非常遗憾宝贝,没人送千纸鹤,换下一位

欢迎XX送的千纸鹤

开盲盒,3.2.1

有没看了让你瘫痪的盲盒

没有的,继续开盲盒

这个宝贝真漂亮

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去哪找的宝贝

哪个宝贝,你看了觉得不错

4号宝贝看了觉得受不了是吧

留多少号啊

此时此刻想留谁

比心一个决定留谁

没有的话,就抬走

倒计时,3,2,1

没有留的,抬走

只留2号是吧

其余抬走是吧

没问题

换一波上

这种基本都是循环话术来讲,然后伴随一些热门嗨的DJ音乐来渲染气氛,搜了下这种直播间都是这种套路模式的。

变现情况:

这种一般开一个千纸鹤开一个摄像头,说白了,就是纯靠直播打赏和收徒变现。比如这个叫“全名盲盒交友”的号,直播间刷嘉年华等贵的礼物大有人在,近30天收入音浪就高达100W+(到手5W+)。

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实操总结:

这种模式不难搞,找个会热场子的主播声音出镜即可,然后提前安插一个丑的和好看的女生做出镜,其余选真实粉丝即可。

三、瘦身运动带货新玩法

瘦身产品或器材直播

受疫情影响,居家减肥运动等需求大大增加,不少教健身操,瑜伽等相关直播间人气一路飙升。而且不少博主借着教瘦身运动推荐减肥产品或器材,特别火爆。

在抖音上,不下10个品牌在售卖瘦身相关产品,比如白芸豆,酵素等类似瘦身功效产品,包括一些跳绳等器材产品,也是很多博主在卖。

这类佣金比一般产品高出不少,基本最低也有30%,最高达到50%抖音直播带货创业,这也吸引不少头部主播跟着直播带货瘦身产品。

玩法介绍:

开设一些健身类型账号去吸引精准粉丝群体,比如瑜伽,跳绳减肥,减脂食谱,健身操等垂直细分账号。

然后以公益讲课形式来开直播,并在直播过程自然介绍出相关瘦身产品或器材即可。

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直播间玩法:(以跳绳直播卖货为例)

打出身高体重,给你讲下瘦身计划

如果不到120斤,可以卖一号链接

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