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迈出第一步马上开始,就在今天迈出你的第一步。世界上没有完美的创意或者完美的计划。你的创业和计划将在日后不断改变和完善。来看看下面学习啦小编为你带来的111111111吧,这其中也许就有你需要的。

创业者真正需要的是什么?

从职业经理人转为创业者有一年半的时间,可以用“三多”来描述这个过程,那就是“挑战多”“痛苦多”“成长多”,对于创业的理解,比起之前,也已是天翻地覆、天壤之别;个人的心态也从痛苦的经历“不舒适”,到快乐的拥抱“天天变”。不得不说这些改变,要感谢我的老板,创业成功继续创业的金融界花木兰,美女老板汪静波。我的收获和成长来自于她的激发、挑战、支持、打压、鼓励、再挑战、再激发的多次循环。通过她的言行,可以全面看到创业者创业家的精神,那是一种不断攀登向上的意志力,激发员工突破自我极限的领导力,愿意贡献自己支持别人成功的影响力。

也许因为自己创业了,也因为集团公司尽管已经在美国上市,但依然是创业公司的创业氛围,我对两会上在政府工作报告中指出的“大众创业、万众创新”比以往有更多关注。我理解的大众创业、万众创新工作,是为了营造良好的创新创业生态环境,解决更多年轻人和草根人才创业创新难题,激发他们的创造活力,促使他们尽快生根发芽、做强做大。一个问题也引起我的思考:做教育的我们该为创业者们做点什么有意义的事?

经过几个月的内部研讨、多次与创业者访谈,反复推翻、打磨。终于认为,我们可以做真正给到创业者辅导和支持的有价值和意义的教育产品。

设计和打磨课程的过程中,让我很有感触的是,我们认为的好的对的有用的,对于学员来说,答案也是一样吗?

创业者创业过程中真正需要的帮助是什么:钱?人?有爆点的商业模式?让人尖叫的的产品?还是让人无法抗拒的营销?答案是都不需要又都需要。

都不需要:

1、钱,创业者不需要钱是不可能的。

创业者为获融资,要经常给投资者讲自己的梦想。有些投资者听了创业者的产品、营销、盈利模式、团队,往往会就自己理解的角度和层面去给出“指导”意见,并表明如果创业者可以达成共识达成目标,他是可以投钱的。创业者想拿到融资,于是就按照投资者意见去“改善自己”,过程中投资者给予的关注越多,创业者“改善”的就越多,但经历了“改善”结果可能是不愉快的,一种不愉快:投资者反悔,决定不投了,创业者没有拿到钱,创业方向也不是自己最初的了。二种不愉快:拿到投资者的钱,但自己被迫按照投资者的“指导意见”,发展自己的公司;三种不愉快:放弃了自己原来的创业思路和梦想,接受了投资者的另一个创业梦想,自己变成打工了。

总结:创业者不仅需要钱,他更需要的是成熟的给钱人,有成熟投资理念的人。

2、人,创业者不需要人更是不可能的。

创业者最初是从自己内心的一个梦想出发,找了几个同学、朋友家人商量一下也就开始做了,但当创业企业开始做大,需要的人员增多,需要的人才角度越来越多元的时候,团队的结构就不是为某个人实现梦想了,此时他最需要的也许不是打工干活的人,而是那些志同道合、可以分享酸甜苦辣、可以同甘共苦、拥有共同梦想的合伙人。

好的合伙人,我觉得有以下几点特质:

工作思路上可以与你不同,但你们对企业发展的方向一定要一致;

性格上可以简单直接不会阿谀,但人品一定要正派经得起岁月考验;

能力上可以只是擅长某一领域,但学习力一定要超强,重要的是心态要绝对的开放;

财务上要有成本意识,但一定要有共享、多赢、不只自己赚钱的心胸格局。

还有关于创业团队的管理,对于背景不同的创业者来说,单就领导力的教育指导,创业者的背景有学历、阅历、经历的不同,大学生创业者、国企工作下海的创业者、外企高管出来创业的、第一次创业的、连续创业的、创业成功过的、失败过的,等等,他们对于领导团队、领导自我的学习都是完全不同的。

经过不断的与创业者交流碰撞,我们越来越知道,创业者想要的与我们想给的、能给的之间的关系和距离,同时我们也欣喜的发现可以用U型理论(-MIT的奥托夏末的关于认知变革的理论)将创业者的状态和需要整合起来。我们把创业的过程用无数个U型分解开来,所有关于项目、商业模式、产品观、营销方式、自我和团队领导力、路演融资等都可以用先精益创业的方式尝试,然后过程中厘清、找到自己内心真正创业的动机和源泉,再有力量的规划和行动。

最重要的是,我们的创业者需要一个环境,在那个环境中可以遇到众多的走在创业路上的伙伴,创业者可以感受到未来的创业路上并不孤单!大家可以手拉手共同在全民创业、万众创新的大潮里,互相学习互相扶持,让自己做到拥有一颗不浮躁的心,一个缘起内心的梦想,一些志同道合的朋友,带领团队走向下一个风口,勇敢的求胜于未知。

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小本创业三十条生意经

1、生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬

2、不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。

3、地点的好坏,比商店的大小更重要;商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

4、商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

5、把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

6、销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

7、要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

8、不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

9、采购要稳定,简化。

10、只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

11、不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。

12、要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

13、遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。

14、当着顾客的面斥责店员小本创业团队,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

16、要有这样坚定的自信和责任感:如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

17、对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。

18、即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。

19、既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

20、要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

21、浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

22、商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23、严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

24、儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。

25、经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

26、要得到顾客的信誉和夸奖:“只要是这家店卖的,就是好的。”

27、推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

28、要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

29、每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

30、商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。

创业前如何去打工

一个老板这样说:我觉得,作为一名打算创业的人来说,在准备创业前的几年,多跳几次未必完全是坏事,你可以多了解几家企业不同的管理模式,管理方法,等自己创业的时候,你管理起来就得心应手了。

我自己就是一个例子,我创业之前在好几家公司打过工,每次都是干一段时间。虽然都是同一行业的,但工作却是不同的,我通过多接触,了解了平常比较生疏的地方,增强了这方面的能力,各个方面的经验都丰富起来,我对创业充满了信心。

我创业时,很多人也在做,可别人没做多久纷纷破产倒闭,而我却坚持下来了。事实上就是这样,每年那么多创业的,有大半最后都以失败告终,我们今天在新闻上看到的那些企业家,都是坚持下来的,而失败的却不知多少个。我坚持下来,并有了今天的成就,我想很大的原因就是我具备了那些人没有的从业经验,我的创业是成熟的,是有准备的,我比他们更懂得如何面对市场,如何管理,如果面对各种的困难和挑战。

还有一个准备创业的人说:

我是一名厨师,打算在几年后与老婆在朝阳路合资开一家餐馆,可是这条街的餐馆很多,有来自全国各地的餐馆,竞争显得十分激烈。其中,有几家生意特别好,我很想知道他们是如何做菜的,又是如何管理和吸引顾客的。

于是,我就想到那几家有名的餐馆做一段时间。有了这想法后,我便辞职去了一家川菜馆,虽然做的只是配菜工作,但偷学了不少东西。之后,我又去了另一家粤菜馆掌勺。在之后,我在一家中档餐馆做了大堂经理,学会了管理,学会如何与客人打交道。

两年多时间里,我前前后后去了五家餐馆打工,自己的厨艺大大提高,还积攒了好几万的薪水,更重要的我学会如何开餐馆,那些东西每个厨师未必都会的。一个好的大厨未必能开一家生意火爆的餐馆,要想创业小本创业团队,需要学会很多东西。

后来,我的餐馆开的很顺利,招聘了一些员工。我没有自己做厨师,但厨师如何做菜,什么口味之类的我要负责,我比他们更了解这里的顾客喜欢吃什么。在管理方面,我和妻子一起负责,我做过大堂经理,现在管理起来很顺手。而且买菜也是我负责,我知道哪里的菜便宜,什么时候买更便宜。当然,全面负责一家餐馆时还是有很多挑战,但多年积累的经验,让我对未来很有信心。

以上就是学习啦小编为大家提供的111111111,希望大家能够喜欢!

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大学生开店创业最好选择“小本”生意,即投入资金比较少,门槛比较低的行业,比如网上开店、代理加盟、推销商品等等,这样的行业虽然短期内不能“发大财”,但经济压力不大,是一种创业体验。现在跟小编来一起看看大家是如何创业的吧!

大学生开店创业需要注意哪些

一、大学生开店创业要选对方向

大学生开店创业最好选择“小本”生意,即投入资金比较少,门槛比较低的行业,比如网上开店、代理加盟、推销商品等等,这样的行业虽然短期内不能“发大财”,但经济压力不大,是一种创业体验。据统计,网上开店店主中,年龄在19-24岁的占35.38%,有相当比例的大学生群体在网上开店。

二、大学生开店创业需要良好心态

开店创业只要经过市场考验达到收支平衡,略有盈余就算成功。开店创业不可能都像比尔·盖茨一样成功,做成小戴那样的也是少数,不要以过高的标准衡量成功,像普通创业者那样能养活自己,能持续经营下去也算创业成功。另外,大学生开店创业者既要客观地分析自身的创业条件,更要冷静地分析开店创业环境,一定要选择自己最熟悉、最擅长、最有经验、资源最丰富的行业来做。

三、大学生开店创业要做足准备工作

大学生开店成功和前期周密的准备、策划密不可分。大学生对网络熟悉,有激情、精力充沛,接受新知识的能力强,这些都是大学生开店的优势,但大学生创业欠缺的是经营能力,这反映了准备工作的重要性,只有准备充分才有成功的前提。

四、大学生开店创业选址很重要

开店创业一定要选好店址,第一次开店就要选择人流大的地方,先把品牌效应做起来,吸引一些品牌忠诚度高的客户,再开加盟店的时候就有了资源和经验,可以选择租金相对便宜的社区、人气不是很旺的商业区等地方。

五、大学生开店创业要强化管理

大学生个性强、后劲差,往往在创业之初热情较高、步子迈的过大,甚至急功近利,常常导致新建企业夭折。所以,大学生创业成功后一定要加强管理、提高效率、稳步发展,逐步将企业做大做好。

大学生开店创业一定要注意以上五点,否则很容易陷入泥潭而不知如何出来小本创业加盟开店,毕竟创业也是有风险的,我们要做到有备而战。

大学生开奶茶店创业计划书

摘要:奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

创业机构设置:

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的好项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,不用太多周转金,非常适合自己投资。

创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,对我的生意会产生一定的影响,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。

资深管家婆点评:70年代的人喝开水,80年代的人喝可乐,90年代的人喜欢上了奶茶。一杯

2、3元钱的珍珠奶茶,究竟有多大商机,还能投资吗?珍珠奶茶店投资小,风险不大,但回报却不低,一般每天销售额都在1800元至3000元。珍珠奶茶属于现场制作,保质期有6个小时,新鲜度上很有优势,冬季能加热,夏季能加冰。一年四季都有生意做。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本。但这与经营者也很有关系,目前一个成熟的店每天销售1800元~4000元是很正常的,加盟店平均每个月纯利润至少是5000-8000元。吾饮良品源自香港,其风格、装饰、宣传在整个国内奶茶行业中独具特色,它是值得中小投资者创业时考虑的项目。一家店的员工稳定,奶茶味道浓,珍珠软,香,回头客多,也是个不错的选择。

奶茶店的详细创业计划书:

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快,而且门面非常好找的创业项目,一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外,奶茶店经营管理不用太多周转金,非常适合小本自主创业,但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说,一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要小本创业加盟开店,对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶,发展趋势很好的,而且有非常巨大的潜力。但是,要注意几点:

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好,口感是否保持一致。我接触过众多您同行,成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品,及时调整您的产品和口味。

一、奶茶店设备的选购

由于我们不是加盟别人的店,所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意,所以我们要努力寻找物美价廉的货源,而且采购不到好的设备,将不仅仅是浪费几百块钱的事,可能会让我们因此失掉好多的长期顾客,千万不可大意。 设备有:

1、封口机

2、封口膜

3、杯子

4、吸管

5、搅拌机

6、饮水机

7、容器

二、奶茶店选址

奶茶是一种快速消费的休闲饮品,完全是一种可有可无的东西,因此,如果如果选址不好,那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶,繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情,但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的,县城的繁华地段每年四五万元的房租、转让费。所以只好找次一点的地方。 现在看来,在学校周围开店要注意如下几点:

1、不能离学校太近,五十米左右,(最适距离)也不能太远,尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话,学生刚出校门,还没想到要去买东西吃,或者想买,人太多,老师还在附近,老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话,可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方,人最多,车子很难走,学生没事坐在车上,就会想买好吃的,而家长感觉反正一时也走不出去,让孩子先去买杯奶茶喝着,或者买点零食吃着也挺好。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然,口味也很重要),但一定要看着让人放心,好好地在卫生上下点功夫,决不吃亏。比如墙壁,要花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列),把墙壁贴上了墙纸,看起来就很不错

3、奶茶的制作过程不能让学生看见,或者不能完全看见,一定要保持一定的神秘感,否则过一段时间,学生就会失去浓厚的兴趣。另外,饮水机、封口机,都不能排在显眼处,因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。学生喜欢凑热闹,所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生,尤其是幼儿园的小学生,很多是被其他的小朋友吸引过来的。小学生对小礼物等东西很喜欢,不在于钱多少,一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前,写出海报:凡喝满十杯以上者,都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西,但很多同学会为了得到这些小礼品,努力的喝满十杯、二十杯,家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物,也不会惹得孩子不高兴。总之,在学校周围卖东西,一定要让学生感觉到很开心,东西不重要,关键是那种感觉。

创业中的挫折是难免的,生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上,顾客会到他的店里消费,但是顾客是会比较的,他们终究会觉得我的产品口感要更好些的,而且更健康。开一家珍珠奶茶店,对店面的要求不高,两三个营业员掌握技术就能全程操作。一般一家奶茶点都能在几个月收回成本,最快的两三个月收回了成本,但是奶茶店重要的还是靠的是口味,靠的是经营策略,靠的是独特的奶茶宣传文化。

开母婴用品实体店需要注意哪些

开母婴用品店销售只是小小的开始,这一点,我们的老板与员工一定要牢记。太多的老板与销售人员认为商品销售出去就没他们什么事了,这种想法是要不得的。只要我们店内买一次商品的顾客是少之又少。爱宝乐母婴商城在此提醒准备开母婴用品店的创业者,顾客的潜力是巨大的。老板一定要教育员工,做好每一天的售前、售中、与售后服务工作。顾客更信任关心他们的商家。

开母婴店注意事项一:售前

一个被太多的老板与员工小视的环节。售前工作是为下一步销售做好基础工作。要知道,顾客到店内消费,有几种状态。一是有目的性的购买,她们知道自己需要什么商品,指定购买。二是想来了解一些对自己的宝宝有帮助的商品信息,但不一定本次就购买的。如果亲历过母婴行业发展历程的老板们都知道,在十年前,婴幼儿商品有多少种啊?很少很少。连专业的店都没有几家。为什么会发展到今天这种。就是因为每出来一款产品,我们的销售人员都向顾客不断的介绍,久而久之,顾客的认知面大了,了解的商品也多了,她们也了解了自己的需求是什么了,这样我们的商品就自然而然的销售出去了。我们一定不要想让顾客购买一种她们从来不了解的商品。如果想让她们购买,就要进行售前讲解宣传,并引导需求。根据统计,不放过任何的顾客,进行售前工作的店及店员,销售额比没有进行售前宣传的店及店员要高出近1倍左右。售前工作就如同高楼的地基,没有地基,就没有高楼。所以一定不要判断顾客今天到店内能不能购买某种商品,有购买的希望才介绍,没有就不介绍了。那就大错特错了。不放过任何一个能进行售前宣传的机会,是促进销售工作的最好保障。

开母婴店注意事项二:售中

实现销售的环节。然而会不会销售直接影响到我们店的营业额与利润。这是最重要的。很多的销售人员,都认为销售就是卖东西。其实这是错误的理解。如果这种商品对顾客没有帮助没有用的话,那顾客还会买吗?顾客买什么?其实是在买好处,买利益。销售是一种利益的交换。也是满足顾客的需求。如果从这一点出发,那我们该如何做好销售工作呢?绝大多数的销售人员,是以商品为核心,开展销售的。那只能是针对一种商品,单一品牌的情况下才行得通。而作为母婴店,婴幼儿家长所需的各种商品基本上都能得到满足。在这种情况下,要以什么为核心开展销售呢?当然是顾客的需求了。而顾客的需求是为了宝宝。所以最主要的核心点就是宝宝。我们再想想,如果我们的销售人员连宝宝多大,是男宝宝还是女宝宝,都不知道,如何进行有效的销售呢。千万不要认为顾客是有目的来购物,就不用知道这些。那就大错特错了。现在有多少个家长能了解宝宝的每一样需求呢?那就需要我们根据宝宝的大小来确定宝宝的需求有哪些?再进一步与家长沟通。就算这次不买也没有关系,这也是算做售前工作了。一定要记住销售只是满足顾客的种.种需求。而不是算计我们要卖出多少商品,赚取多少提成。如果是想法出了问题,在销售过程中也会受阻的。想着顾客,我们的销售才会更顺利。顾客更会感谢你。

开母婴店注意事项一:售后

如果你认为,把商品卖给顾客就 完事大吉。那你可就错了。销售是循环消费的。顾客在店里第一次消费完后,售后服务是最重要的。这是决定顾客还会不会第二次,第三次,更多次的到我们店里重复消费的重要原因。在售后服务过程中,要让顾客了解她所购买的每一种产品使用情况,好处,注意事项等等。并提醒顾客一定要坚持使用。并为顾客解答种.种不明白的问题。

定位:每一个销售人员都是顾客的朋友与需求顾问。你们是站在同一战线上的。销售人员一定要多为顾客考虑,才能把销售工作做好。切记!

我将近两年,在各地区母婴店所观察、总结的一些销售技巧及市场推 得写出来,以供大家参考。希望能带来新的启发。

店面商品陈列原则

一般母婴店所售商品按需求人群划分孕妇专区、新生儿至12个月以内宝宝专区、13—–24个月宝宝专区、25个月以上宝宝专区。把每个专区划分为食品类、保健品类、用品类、快消品类、玩具类、车床类与服装类等等。而根据消费者的需求特点与耐心程度以及消费者选购商品的份额来看,食品类、快消品类应该放在店里最里面的地方。总体上按照:“小在里,大在外”的基本原则,还有把食品与保健品分开摆放,把用品与玩具分开摆放。

大多数人可能都看到过,有些店,商品整整齐齐的摆放着。但一问销售情况时,才知道商品的销售却很一般。很多人不解。然而,这种整齐的摆放正进入了让顾客选择的误区。当一种类型的商品,品种达到5种以上时,(配方奶粉等快消品除外,因为是主食,并且是顾客主动选择的商品。)顾客就会不知道如何选择而苦恼。而销售人员再说不出个所以然来,那就会造成顾客的做出最终购买哪种商品的决策障碍。而当顾客不知所从时,她们的更多的做法就是暂时不购买,问问身边的朋友与专家再说。这就是为什么朋友们的推荐比销售人员推荐更重要的原因了。

另外,在销售过程中,商品的摆放也能增加顾客的购买欲望的。很多商家喜欢在店里进行大排面的摆放,以此来吸引顾客的注意。而这只能是吸引顾客的目光,做一个形象广告而已。营销专家们通过多年的观察发现:在大型卖场及专营店当中,缺货的商品往往更受顾客的喜爱,销售得更多。当营销专家们,做了一个试验,把某些不畅销的商品做一个缺货式的摆放时,销售量也不断的增加了。营销专家把这种摆放方式叫“缺货式摆放”。根据心理学发现,当顾客看到一种商品的排面上,出现了很多的空缺时,第一个想到的就是这种商品很畅销,而很畅销的商品往往质量很好。所以也就跟风购买了。但这种缺货时摆放不能同时应用到所有商品。如果全部都是这种摆放的位置,那就说明了是故意行为了。

再者,当一个店内的顾客很多时,销售人员也可以进行对特有商品的不断上架增加摆放

面积来引起顾客的注意。也能增加顾客对这种商品的购买机率。

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