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创业励志故事四

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十、让“声音”挣钱

在丹麦安徒生的童话世界里,有一个卖火柴的小女孩儿:

而在中国苏州,也有一个童话般的女孩儿。

但她卖的不是火柴,而是“声音”。

这个卖声音的童话般的女孩儿叫韩晓鱼。

2009年,韩晓鱼高中毕业后,在淘宝网开了一家网店,由于一时疏忽,被供货商骗去3000元钱。

韩晓鱼心里很郁闷,便和哥哥嫂子出门旅行。

在峨眉山,童心未泯的她一时觉得好玩,录制了猴子的欢快叫声。

并把它设置成手机铃声。

韩晓鱼哪里想到,就是她童心未泯的无心之举。

竟成就了她日后“声”名远播的“卖声”事业。

旅行归来后的一天,一位在幼儿园做老师的邻居找到韩晓鱼。

说孩子们非常喜欢她猴叫声音的手机铃声,吵着要,问韩晓鱼可不可以把猴叫的声音卖给她。

韩晓鱼哪好意思收钱,但邻居执意要给,韩晓鱼只好收了她5元钱。

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但事后韩晓鱼却从这件事上得到启发:

原来“声音”也可以当做商品来卖!

当韩晓鱼向家人说出她想卖声音赚钱的想法时,家人都说她想钱想疯了。

要不就是发烧说胡话。

但韩晓鱼是个有主见的女孩儿。

她认准的事就要执著地做下去。

韩晓鱼买了高质量的录音装备。

跑去动物园近距离地录制各种动物的叫声。

到深山里录制鸟鸣、池塘边录制蛙声、大树下录制蝉鸣……不久,她的声音库里就储备了各种声音:

小溪、瀑布等的流水声;啄木鸟、喜鹊、麻雀、老鹰、布谷鸟、蟋蟀和青蛙等鸟叫和虫鸣。

之后她又找专业公司制作成“动物声音”光盘。

蹲在各幼儿园和中小学门口兜售,深受欢迎还被有的学校定为“声音教学”的教材。

初战告捷。

韩晓鱼轻松捞到了第一桶金。

她乘胜追击,又针对每天跟繁杂家务打交道,因此常常失眠、脾气火爆的家庭主妇,开发出一款“催眠安神曲”——马尔代夫的海潮声。

一经推出,出乎她意料的是家庭主妇问津寥寥,而主妇们的老公却追捧有加,他们把它戏称为“避雷针”。

说自己的老婆听了一段时间之后,睡眠得到改善不说,脾气也变好了,再也不动辄就对他们大发雷霆了。

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还鼓励韩晓鱼再接再厉。

研发出更多更好的“声音产品”来。

这一下,韩晓鱼采集“声音标本”的劲头更足了。

她远赴西藏录制一种稀有鸟类的鸣叫声;花数千元专程去北京野生动物园录制娃娃鱼的叫声;奔赴全国各地收集了几十种有特色的主要方言,做成了“乡音大全”:

天坛的回音、敲打木鱼的诵经声等等都被她做成了音频。

并在她的淘宝网店上设立“卖声音”专区,让更多的人了解她的“声音”。

很快,热爱自然的都市白领、追求原生态的时尚达人,还有发觉其中有利可图的手机铃声商们,纷纷登门求购他们需要的“声音”。

在摸索中成长的韩晓鱼,在实践中还细心地发现。

5岁壮年公猴的叫声可以驱赶害虫,鼠王的尖叫声可以吓跑老鼠……她把这些“特殊的声音”分门别类做成专辑,有针对性地卖给正深受虫害的农场和有老鼠叨扰的家庭。

韩晓鱼的“声”名越来越大,苏州的一些酒吧老板也把目光盯上她,开出高价出场费邀请韩晓鱼去自己的酒吧里举办“音悦会”。

在未来的道路上,韩晓鱼信心满满同时又野心勃勃。

很多时候,有些看似“不可能”办到的事情。

其实并非真的完全“不可能”办到。

只要你不懈努力,持之以恒,用心去做创业的小故事,“不可能”完全可以变成“可能”。

就连“卖声音”这种让人觉得不可思议的事情。

韩晓鱼不是一样把它实现得很完美吗?

十一、创业不需要有钱

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大家家都想听创业的故事,我想大家是想听创业背后如何做成的故事。

创业其实一点不难,你现在到外面租个门面,哪怕小门面,都算创业。

创业毫无疑问,就是做一件事情。

我想告诉大家的是怎么创业,其实就是一件开始的事件,创业大部分开始的时候都是小的。

但特殊的如,做个策划好点的可以拿到风险投资,在中国搞风险投资的人也越来越多,但这样的幸运儿也很少,但即使拿到这些风险投资的人也失败了。

想创业的学生,已经创业的创业人士,已经做成的企业家,在座的各位拿到风险投资的人不多。

但我发现,真正做成事业的人不一定需要风险投资。

比如慧聪网,它一开始就没有风险投资,而是在做成一定程度的时候才拿到了风险投资。

那新东方的风险投资是在什么时候呢?

是在2004年底2005年初,2006年9月份上市。

其实这个风险投资对新东方没有用的,但只是别人看到新东方做成功了别人才愿投进来的,而对新东方而言,只是上市了别人才会认可这是家好公司;在风险投资进来前,我们就已经是个好公司。

我们一些大企业在开始的时候都没有钱,创业在开始的时候都是没有钱的。

其实创业不需要有钱,只会想着如何挣钱,会赚钱的人不一定需要钱。

那么,事情怎么样才能做大呢?

并不是说怎么做一件事,就像生孩子一样,当然必须是异性朋友,婚后,孩子出来了。

就像我当初在批新东方的时候,半年的时候来跟教育局打交道,最后半年后教育机构才说:

小俞呀,我给你半年的试营业时间,如果半年有一个投诉,我就把你营业执照给收了。

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不过现在比我们那时批要容易,但又不容易,比如,现在注册资金要50万,当初是愿意给你就给不愿意给你就永远也拿不到。

其实从原则上来讲,现在创业不比我们难,但是为什么做十家有九家会倒掉,为什么?

我始终相信,不管做任何事情,人决定着一切。

比如在国外的零销业,为什么有的人做不起来,而沃尔玛却从一个小型的街边商店,做到全世界最大的超市,为什么是他做

十二、让十年和两亿画上等号的寒门大学生

李海鹏从贫困的山东东营农村长大。

父母给他起名海鹏,很明显,是希望他能好好学习,有了广博的知识,大鹏展翅,笑傲江海,大干一番事业。

由于家境贫寒,几亩薄地的收成既要维持一家五口人的日常花销,还要供李海鹏和两个姐姐上学,一家人的日子过得紧紧巴巴。

10岁那年,父亲开始教小海鹏撒花生种子。

父亲告诉他.一定要把两颗种子撒在一起。

他疑惑不解,抬起头问父亲为什么。

父亲擦去满头汗水,抚摸着他的头说:

“孩子,只有两颗种子挨在一起,两颗花生发出芽来才能相互支撑,缠绕着向上生长,形成强大的生命力,抵挡自然界的风雨。

父亲的话就像花生种子一般,深深地种在海鹏的心灵深处,他更加努力地去读书,他相信,自己可以改变自己的命运,改变家庭的命运。

2000年,李海鹏考入临沂师范学院(后更名为临沂大学)历史系,由于家庭困难,上大学第一年的8000元学杂费、生活费还是父母东拼西凑借的。

在校期间,李海鹏一边学习,一边利用业余时间兼职。

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为了锻炼自己和挣学费,李海鹏有时需要一天课外做好几份工。

经常是打完工回宿舍,已是晚上12点多。

2001年,他用挣来的钱买了一辆二手出租车,简单装饰后就租了出去,最多时他曾买了七辆出租车。

就这样,李海鹏在别的大学生还伸手向父母要钱的时候,就已经有了一份稳定的收入,不仅可以自给自足,还可以反哺父母。

利用寒暑假,李海鹏到北京、上海、深圳等地的企业锻炼,这大大开阔了他的眼界。

2004年大学毕业时,李海鹏利用闲置资金,在临沂开了一家火锅店,主营火锅、烧烤和特色莱,2006年火锅店还被评为“临沂市十大火锅名店”。

随后他又逐渐涉足文化、投资、建筑装修等行业创业的小故事,逐步完成了资本积累。

从创业至今,李海鹏涉足过几十个行业。

近两年,他开始收缩战线,化零为整。

2009年,他在菏泽创办了占地200多亩的山东皓宇服装有限公司。

2010年,他又将企业总部搬到了济南。

今年5月份企业改制成了控股集团,旗下有十几家企业,核心业务以投资担保为主,总资产达到七八个亿,年销售收入十多亿元,刚30出头的李海鹏担任了董事长,如今他又开始筹划企业上市的事情。

2011年初,由《法制晚报》联合创业之家网站,历时半年调查,制作了2010年中国“80后”青年创富榜,李海鹏以2.1亿元资产位列第27位。

2011年6月10日,李海鹏向母校临沂大学捐赠1000万元,庆贺母校70周年华诞。

以个人名义在地穷性大学设立1000万元的助学基金,这在国内尚属首例。

李海鹏不是“富二代”,他的父母都是农民,也没有什么家族背景,他凭借自己的努力和坚持,创造了一个“80后”创业者的奇迹。

创业十年,让十年和两亿画上了等号。

也许,在每个人的心中,都曾有这样的两颗宝贵的花生种子,一颗叫梦想,另一颗叫信念。

只是有些人没有给梦想合适的土壤,没有给信念浇上滋润的水分,让种子只能是种子,发不了芽,开不了花,结不了果。

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