最新消息:

准备创业的你,真的可以吗?创业者必备思维——数据思维

创业思维 星星路创业网 41浏览 0评论

准备创业的你,真的可以吗?创业者必备思维——数据思维

右脑思维者_左脑型思维者性格_创业思维创业者

“成功一定有方法,失败一定有原因”

为什么我们聊创业先聊思维呢?

因为认知决定思维,思维决定行为,行为决定结果;

今天这边文章看完需要学会的技能:把企业中的一切数据化,通过数据分析企业的真实情况,产品的盈利能力。

核心方法:

左脑型思维者性格_右脑思维者_创业思维创业者

1.精通财务知识

2.盯紧关键指标

想创业的人,准备专业的人有很多;或多或少看过许多关于创业的分享,一些行业大佬的分享,我们要么会对自己说,大佬不愧是大佬,说的真对,要么对自己说反正你成功了,你说的都对。

那么对于这么多的分享与分析,你抓住重点了吗?

左脑型思维者性格_创业思维创业者_右脑思维者

图例:企业家三大思维

右脑思维者_创业思维创业者_左脑型思维者性格

今天我想和大家分享的是,去做一个企业创业思维创业者,做一个企业家,首先你需要有三大思维—数据思维、成果思维、内因思维,今天主要讲的是数据思维。

什么是数据思维?

顾名思义,就是把所有的问题数据化分析,得到最精准的结果。

那么我们为什么要有数据思维呢?

我发现现在的很多创业者,包括可能一些小成的企业家,都喜欢拍脑袋、凭感觉;不喜欢看数据,不想看数据,觉得烦或者是没想到数据,甚至不会看数据。

怎么才能拥有数据思维呢?

右脑思维者_左脑型思维者性格_创业思维创业者

首先要精通财务知识,会看企业的三大报表:现金流量表,损益表和负债表,学会分析成本。

创业思维创业者_左脑型思维者性格_右脑思维者

图例:(资产负债表)

通过这三张表,可以用数据得出,我们做企业每一天的成本,把自己的产品,客户,团队等等一切分为:

A(好),B(一般),C(差)等各个类别;

右脑思维者_左脑型思维者性格_创业思维创业者

右脑思维者_左脑型思维者性格_创业思维创业者

图例:(收入等级架构)

这里要着重点讲一下,拿【客户】举例子:

A类客户是对公司来说,是量最大利润最高最稳定的大鲸鱼客户,在这类客户身上,我们赚到的利润是最大的;

B类客户是海豚客户,虽然各项指标都没有A类客户好,但是在他身上我们也是有充足的利润并且相对也比较稳定;

C类客户就是我们所谓的小鱼小虾客户,并且通常是许多企业家不舍得放弃的那类客户,在这类客户身上其实我们的投入和A类B类客户差不多,但是获取的利润很低,数量不大,对于企业来说花费的时间成本相比较而言是非常高的。

通过这个例子我们可以很清楚地看到,通过数据思维,当我们做一个企业想要得到好的投入产出比时,那么利用28法则,企业应该把最好的资源倾斜给那20%的客户也就是A类客户,余下的资源给到B类客户,剩余的小鱼小虾的C类客户,我们要通过详细的成本计算,得出是不是我们值得去投入的,如果不是那么要果断砍掉!

右脑思维者_创业思维创业者_左脑型思维者性格

因为在你砍掉这个客户的同时,也帮助企业砍掉了成本!

另外,数据思维在我们做很多决策的时候也可以帮助到我们,给我们对于商业本身有一个基本的认知创业思维创业者,做一个全方位地思考和分析。

我举一个我现实生活中的案例,有一个山东的小伙子,96年的,刚毕业但是不想上班,于是就去找项目做,他看到大城市中的奶茶店非常火爆,一天能卖几百杯甚至上千杯,于是他就决心加盟一家奶茶店。之后他通过打电话咨询,在过程中被一些加盟公司通过转化让他来到自己的小品牌来参观;这时候他发现这些小的品牌加盟费非常便宜,只需要5w块就能开起来,一杯奶茶利润在70%等等……

最后直接签约加盟,后续的事情大家估计也能猜到,租个店铺加上转让8w一年,设备4万,物料等等再加上一个店员前前后后20w进去,那最终是血本无归。

创业思维创业者_左脑型思维者性格_右脑思维者

图例:(企业的成本)

通过这个案例呢我们可以看到,这位创业者,他对于商业没有一个最基本的认知,他只看到了毛利率,没有搞懂原来成本有直接成本:料、工、机、费、税,间接成本:管、消、财。他只看到了每一杯奶茶原材料这么便宜,却没有看到对于食品行业,原材料的时间风险。如果运用数据思维去看整个事件,可以很清楚地发现用收入-成本=利润得出,在非一线城市做一个小众品牌的利润率可能不足11%,最终亏损甚至倒闭地风险却超过了70%。

所以做一个企业,我们要盯紧关键指标,用数据去衡量一切,即使这个数据是你不想看到不想面对的,但那个数据,那个指标才是真正的核心牛鼻子,只有它才是可以让你变成一个医生去治疗你的企业,而不是我们的感性思维。

转载请注明:星星路创业网 » 准备创业的你,真的可以吗?创业者必备思维——数据思维

您必须 登录 才能发表评论!