准备创业的你，真的可以吗？创业者必备思维——数据思维
“成功一定有方法，失败一定有原因”
为什么我们聊创业先聊思维呢？
因为认知决定思维，思维决定行为，行为决定结果；
今天这边文章看完需要学会的技能：把企业中的一切数据化，通过数据分析企业的真实情况，产品的盈利能力。
核心方法：
1.精通财务知识
2.盯紧关键指标
想创业的人，准备专业的人有很多；或多或少看过许多关于创业的分享，一些行业大佬的分享，我们要么会对自己说，大佬不愧是大佬，说的真对，要么对自己说反正你成功了，你说的都对。
那么对于这么多的分享与分析，你抓住重点了吗？
图例：企业家三大思维
今天我想和大家分享的是，去做一个企业创业思维创业者，做一个企业家，首先你需要有三大思维—数据思维、成果思维、内因思维，今天主要讲的是数据思维。
什么是数据思维？
顾名思义，就是把所有的问题数据化分析，得到最精准的结果。
那么我们为什么要有数据思维呢？
我发现现在的很多创业者，包括可能一些小成的企业家，都喜欢拍脑袋、凭感觉；不喜欢看数据，不想看数据，觉得烦或者是没想到数据，甚至不会看数据。
怎么才能拥有数据思维呢？
首先要精通财务知识，会看企业的三大报表：现金流量表，损益表和负债表，学会分析成本。
图例：（资产负债表）
通过这三张表，可以用数据得出，我们做企业每一天的成本，把自己的产品，客户，团队等等一切分为：
A（好），B（一般），C（差）等各个类别；
图例：（收入等级架构）
这里要着重点讲一下，拿【客户】举例子：
A类客户是对公司来说，是量最大利润最高最稳定的大鲸鱼客户，在这类客户身上，我们赚到的利润是最大的；
B类客户是海豚客户，虽然各项指标都没有A类客户好，但是在他身上我们也是有充足的利润并且相对也比较稳定；
C类客户就是我们所谓的小鱼小虾客户，并且通常是许多企业家不舍得放弃的那类客户，在这类客户身上其实我们的投入和A类B类客户差不多，但是获取的利润很低，数量不大，对于企业来说花费的时间成本相比较而言是非常高的。
通过这个例子我们可以很清楚地看到，通过数据思维，当我们做一个企业想要得到好的投入产出比时，那么利用28法则，企业应该把最好的资源倾斜给那20%的客户也就是A类客户，余下的资源给到B类客户，剩余的小鱼小虾的C类客户，我们要通过详细的成本计算，得出是不是我们值得去投入的，如果不是那么要果断砍掉！
因为在你砍掉这个客户的同时，也帮助企业砍掉了成本！
另外，数据思维在我们做很多决策的时候也可以帮助到我们，给我们对于商业本身有一个基本的认知创业思维创业者，做一个全方位地思考和分析。
我举一个我现实生活中的案例，有一个山东的小伙子，96年的，刚毕业但是不想上班，于是就去找项目做，他看到大城市中的奶茶店非常火爆，一天能卖几百杯甚至上千杯，于是他就决心加盟一家奶茶店。之后他通过打电话咨询，在过程中被一些加盟公司通过转化让他来到自己的小品牌来参观；这时候他发现这些小的品牌加盟费非常便宜，只需要5w块就能开起来，一杯奶茶利润在70%等等……
最后直接签约加盟，后续的事情大家估计也能猜到，租个店铺加上转让8w一年，设备4万，物料等等再加上一个店员前前后后20w进去，那最终是血本无归。
图例：（企业的成本）
通过这个案例呢我们可以看到，这位创业者，他对于商业没有一个最基本的认知，他只看到了毛利率，没有搞懂原来成本有直接成本：料、工、机、费、税，间接成本：管、消、财。他只看到了每一杯奶茶原材料这么便宜，却没有看到对于食品行业，原材料的时间风险。如果运用数据思维去看整个事件，可以很清楚地发现用收入-成本=利润得出，在非一线城市做一个小众品牌的利润率可能不足11%，最终亏损甚至倒闭地风险却超过了70%。
所以做一个企业，我们要盯紧关键指标，用数据去衡量一切，即使这个数据是你不想看到不想面对的，但那个数据，那个指标才是真正的核心牛鼻子，只有它才是可以让你变成一个医生去治疗你的企业，而不是我们的感性思维。
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