前些日子帮顾客写加盟文案，发现了一些问题和启发，拿出来和大家分享分享，如果你也是做的招商加盟一块，希望有所启发。
首先第一个问题是，几乎所有的加盟商都在拼命夸自己的产品有多么好，夸自己的店有多么好。我觉得这是一个误区，别人为什么要加盟？因为想赚钱，他们买的不是产品，是一个赚钱机器，这个才是最核心的欲望和原因，所以招商文案的核心肯定是放在赚钱上面。
这是我在修改文案过程中碰到的最大的问题，老板们用过多的篇幅在描述产品多么好多么好上面，而不是多么容易赚钱，多么容易快速赚钱，多么轻松的赚钱，这是一个聚焦的点。
因为这是移动互联网时代，所以大部分加盟商会选择去一些分类信息网站做广告，比如58同城，无论是去哪做广告，加盟招商文案都非常重要，别人决定是否打电话，是否加盟，都是因为你网页上的文案决定的。
所以上方是说的第一个重要的点，聚焦在这个加盟店加盟产品可以轻松快速的赚钱，其次才是产品好。当然，轻松快速的赚钱不能是你嘴上说说而已，你需要证明给顾客看。最好的证据是用一些数据来证明，比如你80%的加盟商半年回本，一年后每个店平均纯利润过万，你还可以用加盟店的数据来说明。
可以适当有一点点的包装，当然，最好还是最真实的数据创业加盟店招商，永远不要欺骗顾客，否则他一旦发现你就会永远失去这个顾客。
其次，人们都追求轻松简单赚钱，你可以描述你是如何一条龙服务，如何保证超高的创业成功率，全部用证据去说明而非嘴上说说一条龙服务，开店成功率超高。你的描述就像桌面，证据就像桌角，你提出的证据越多，读者就越会被吸引，越容易被打动。
现在大家基本都留的电话形式，在我服务的顾客中，我建议他们把电话改成加微信，在我看来，打陌生电话就像和陌生人说话一样，人会具有不适感，所以你的招商项目的描述（注意是你对项目的描述而非项目本身）不是足够吸引他时，他会选择放弃。
你对他的吸引要大于他打电话的不舒适感，这样他才会拿起电话，但是加微信不一样了，只要输入一串数字添加创业加盟店招商，用文字聊天就可以了，可以完全躲在屏幕后面，大大的减少不舒适感，人性都是懒惰追求舒适的，所以加微信会比打电话来的容易的多。
加微信还有很多好处？加了你的微信，你可以不断发朋友圈影响他吸引他，否则你很难打电话向他推销，大家都很忙，他不会给你这个机会对他销售，加了微信就是销售于无形，你不会那么容易失去这个顾客。
当然，有个方法可以提高加微信的比例，有些人对项目感兴趣，又有点好奇，你可以写加微信查看内部招商资料，用好奇心和资料来吸引潜在顾客，这样比单纯让对方加微信成功率更高。
克亚老师义子行行行有一个招商思路很厉害，一人演讲，百群联动，万人直播。意思是你可以在微信群进行直播招商，吸引那些有兴趣的人进一步沟通加盟，100个微信群，每个微信群100人的话，就是10000人听你的招商演讲，数量不够巨大的情况下不建议用YY语音或者所谓的直播工具，原因以后列一个专题专门讲。
最后讲一个杠杆借力的思路，并非所有的招商项目都是门店多多益善，可能说一个镇方圆十公里只设一个门店，也就是说有数量要求，但是他可能有很多潜在顾客名单放在抽屉里，比如南京他可能通过各种广告搜集了1000个名单，但是南京只开100家店，其余900个名单都是浪费。
你可以把所有加盟店项目找出来，去沟通，筛选出这类加盟店，和老板谈，加盟你的店成功了你分提成给他，也可以直接买名单，这比你直接做广告要高效的多，借力的是别人的资产。
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