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招商加盟时,你犯过这些错误吗?

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前些日子帮顾客写加盟文案,发现了一些问题和启发,拿出来和大家分享分享,如果你也是做的招商加盟一块,希望有所启发。

首先第一个问题是,几乎所有的加盟商都在拼命夸自己的产品有多么好,夸自己的店有多么好。我觉得这是一个误区,别人为什么要加盟?因为想赚钱,他们买的不是产品,是一个赚钱机器,这个才是最核心的欲望和原因,所以招商文案的核心肯定是放在赚钱上面。

这是我在修改文案过程中碰到的最大的问题,老板们用过多的篇幅在描述产品多么好多么好上面,而不是多么容易赚钱,多么容易快速赚钱,多么轻松的赚钱,这是一个聚焦的点。

因为这是移动互联网时代,所以大部分加盟商会选择去一些分类信息网站做广告,比如58同城,无论是去哪做广告,加盟招商文案都非常重要,别人决定是否打电话,是否加盟,都是因为你网页上的文案决定的。

所以上方是说的第一个重要的点,聚焦在这个加盟店加盟产品可以轻松快速的赚钱,其次才是产品好。当然,轻松快速的赚钱不能是你嘴上说说而已,你需要证明给顾客看。最好的证据是用一些数据来证明,比如你80%的加盟商半年回本,一年后每个店平均纯利润过万,你还可以用加盟店的数据来说明。

可以适当有一点点的包装,当然,最好还是最真实的数据创业加盟店招商,永远不要欺骗顾客,否则他一旦发现你就会永远失去这个顾客。

其次,人们都追求轻松简单赚钱,你可以描述你是如何一条龙服务,如何保证超高的创业成功率,全部用证据去说明而非嘴上说说一条龙服务,开店成功率超高。你的描述就像桌面,证据就像桌角,你提出的证据越多,读者就越会被吸引,越容易被打动。

现在大家基本都留的电话形式,在我服务的顾客中,我建议他们把电话改成加微信,在我看来,打陌生电话就像和陌生人说话一样,人会具有不适感,所以你的招商项目的描述(注意是你对项目的描述而非项目本身)不是足够吸引他时,他会选择放弃。

你对他的吸引要大于他打电话的不舒适感,这样他才会拿起电话,但是加微信不一样了,只要输入一串数字添加创业加盟店招商,用文字聊天就可以了,可以完全躲在屏幕后面,大大的减少不舒适感,人性都是懒惰追求舒适的,所以加微信会比打电话来的容易的多。

加微信还有很多好处?加了你的微信,你可以不断发朋友圈影响他吸引他,否则你很难打电话向他推销,大家都很忙,他不会给你这个机会对他销售,加了微信就是销售于无形,你不会那么容易失去这个顾客。

当然,有个方法可以提高加微信的比例,有些人对项目感兴趣,又有点好奇,你可以写加微信查看内部招商资料,用好奇心和资料来吸引潜在顾客,这样比单纯让对方加微信成功率更高。

克亚老师义子行行行有一个招商思路很厉害,一人演讲,百群联动,万人直播。意思是你可以在微信群进行直播招商,吸引那些有兴趣的人进一步沟通加盟,100个微信群,每个微信群100人的话,就是10000人听你的招商演讲,数量不够巨大的情况下不建议用YY语音或者所谓的直播工具,原因以后列一个专题专门讲。

最后讲一个杠杆借力的思路,并非所有的招商项目都是门店多多益善,可能说一个镇方圆十公里只设一个门店,也就是说有数量要求,但是他可能有很多潜在顾客名单放在抽屉里,比如南京他可能通过各种广告搜集了1000个名单,但是南京只开100家店,其余900个名单都是浪费。

你可以把所有加盟店项目找出来,去沟通,筛选出这类加盟店,和老板谈,加盟你的店成功了你分提成给他,也可以直接买名单,这比你直接做广告要高效的多,借力的是别人的资产。

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