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小本生意怎么做70%利润的6万元开店项目经营策略实例分析

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创业

小本生意怎么做?现在选择小本创业的人很多,但是有的人小本创业赚大钱,有的人却不行,这是为什么呢?介绍一个6万元的开店创业项目,一起来看看老板是如何经营赚钱的吧。

现代人在繁忙的都市生活中经常承受着这样那样的压力,需要通过一种渠道去释放,而香薰正好迎合了这种消费需求。小本生意怎么做?一些精明的商家看到了其中的机会,商品不断推陈出新,价格走平民化路线,由此每月的销售额可达15000元。

在广州市一德路旁的海珠缤纷广场二楼,一间名为“盈辉香薰工艺行”商铺便以其设计独特,款式多样的香薰工艺品吸引了众多消费者。

小本生意怎么做?品类多样走平民化路线

走进小店,首先映入记者眼帘的是右手边那排古色古香的陶瓷香薰灯,其造型也是丰富多样,或是雕龙画凤,或是梅兰曲竹,或是唐诗宋词,而且没有一款是重复的。小本生意怎么做?店主介绍说,这些陶瓷香薰灯都是由其自己设计制造,是店内的明星产品之一。与香薰灯配套使用的便是香薰精油,店内销售的精油有茉莉、玫瑰、薰衣草、绿茶、柠檬、香草、水蜜桃、青苹果、天竺葵等味道。除此之外,店内还有无烟香薰瓶、水晶香薰瓶、水晶汽车座、玻璃香薰灯、树脂胶香薰灯、檀香炉、自然香等产品,这些产品也是各具特色。据介绍,店内目前卖得比较好的有香薰灯、精油、自然香等几种产品。

店主李俊辉告诉记者:“店铺内销售香薰工艺品绝大多数都是自主品牌,有5个大类12个小类共200多种产品,其原创性高,市面上同类产品极少。小本生意怎么做?此外,每半年就会对一类产品进行更新换代,而对于市场流行周期较短的香薰精油,我们每隔一段时间就会有全新味道的产品推出。”

记者观察后发现,小店销售的产品价格大都在百元以下,从几元到几十元不等,其中便宜的有三、五元的香包小本创业赚钱开店,中档的有四五十元的香薰灯、香薰瓶,贵的有上百元的香薰精油,走的是一种平民化路线。小本生意怎么做?店主李先生说,在目前市场的消费环境下,消费者还是追求物美价廉的产品,价格过于昂贵的话很难打动顾客。

据了解,前来小店消费的顾客群体跨度较大,从20岁到60岁都有,不过细分来看,各种群体之间的购物习惯还是有所区别。“男性顾客选择产品比较随性,喜欢上什么就买什么。女性顾客挑选商品的时候则显得比较仔细,会认真比较不同产品之间的特点后才决定购买。至于中老年顾客的话,都是以购买檀香及檀香炉居多。”益辉开业至今,凭借产品的优良品质,已经积累了一批相当规模的客户,一次就消费数百元的客户也不在少数。小本生意怎么做?记者在小店停留的半个小时之内就有4位消费者光顾,平均消费都在30元以上。“目前,益辉平日的客流量有30多人次,周末或假日可达60人次,每月的销售额达15000元。”李俊辉笑言。

小本生意怎么做?创业分析及风险提示

前期投入:李俊辉创业之初的投入在6万元左右,具体包括首批存货、首期店租以及店铺装修等等。整个店铺的存货开支在3万元上下,虽然投入不大,但这在整个前期投入中却是占了一半的比例。在店租方面,以付一押二计算,首期店租在12000元左右。小本生意怎么做?由于店铺面积不是很宽敞,七八平方米,所以李俊辉在装修上并没有太过铺张,一切以简单为主,一来可以节约成本,二来可以最大程度地利用店内空间陈设商品。此外,开业宣传、店铺注册等零零碎碎的开支加起来也有不少,大概有5000元。

利润:店铺每月在租金上的花费有4000元。而店铺较小,因此也没有另外聘请员工,平时都是由店主本人或亲戚帮忙看店,所以在人工这块上小店没有开支。装修按两年24个月分摊,每月的折旧大概为400元。再加上一些常规性的开支,如水电、税收等1000元左右,店铺每月的经营成本为5400元上下。小本生意怎么做?据李俊辉透露,目前香薰工艺品行业毛利率相对较高,可以有70%,因为要达到盈亏平衡,每月的营业额要超过8000元,平均算下来一天销售270元的商品即可保本。事实上,目前小店月营业额已达15000元,生意好的时候甚至可达到20000元。

选址:好的选址是成功的一半,李俊辉在选择商铺位置的时候思路简单了许多。诸如天河城、北京路、江南西等商业旺地动辄几万元,甚至十几万元的租金对于小本经营来说显然是不可承受的,所以一开始他就排除了这些高额租金的商铺。但如果选在一些租金便宜,位置偏僻的地段,又会损失一大批潜在的目标客户。基于以上两点,李俊辉于是把其店铺的地址选择在了海珠广场。小本生意怎么做?首先小本创业赚钱开店,这里租金比较合理,交通便利,附近有数十条公交路线,而且地铁站正好在其下方。其次,海珠广场旁边的一德路是全国闻名的礼品一条街,每天的人流数以万计,在这里开店,其所能带来的人气及宣传效应是不言自明的。

前景:首先,李俊辉经营香薰工艺品已有相当的时日,在市场上积累了一定的口碑和知名度,不仅吸引了个人消费者过来购买,一些企业和机构也会来此采购,从目前情况来看企业数量还呈现上升的趋势。小本生意怎么做?实际上,香薰在国外已经成为一种潮流,而在国内由于各种条件的影响,其尚未普及开来,只是在少数大城市聚集。随着大众消费能力及生活品位的逐渐提高,香薰这种时尚行为必然会传播开来,而作为满足这种时尚需求的工具,香薰工艺品未来的市场前景是相当乐观的。

风险:经营香薰工艺品这类大众化的商品,虽然前景良好,但是由于进入市场的商家越来越多,竞争日益激烈,消费者对产品的要求也越来越高。小本生意怎么做?要想在这种环境下长时期保持对消费者的吸引力,产品就要有其特色,走精品化路线,期间市场可能还会出现洗牌,这些对于经营者来说都是不得不考虑的事情。

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