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上节目讲的创业故事

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在自媒体发达的9102年我竟然从来没有在任何一个平台上面发表过超过20个字的评论和文章,这次要上电台讲创业故事,本来要写个草稿准备一下,索性用这个平台,那么就边回顾边记录一下了。

西安

大学毕业,第一份工作是设计院的城市规划设计,算跨专业找的工作对该工作还是比较憧憬和期待的,后来工作久了发现跟期待的差距很大,每天除了画图就是改设计。当时我们主要的项目主要就是美丽乡村建设规划、旅游区规划、移民安置规划、广场设计等,基本上一个项目就是大半年时间一直做一个项目的设计方案和方案落地规划。可能当时太年轻,觉得重复工作性很大,设计也并不是想象中那么具有活力的工作,很多设计其实是大同小异的操作,所以就辞职了,不打算干那个行业了。

辞职后

趁着校招的机会,虽然已经毕业了,但是作为社招生进了北京的一家公司工作。后来就是做知识产权这方面的销售了。

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虽然销售的工作是非常辛苦,但是慢慢的我觉得自己还是蛮适合做销售的,业绩每年都做的不错收入也不错,接触形形色色的人,销售也锻炼了人各方面的能力。

来到常州开始的创业,来常州因为家人的因素,同时考虑地方政策和长三角的发展,我们选择了一起来到常州。

为什么创业?

主要有几个原因吧,

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第一条,没有家底需要为自己创造财富吧,个人忧患意识比较强,不想身边的人发生什么事自己没有那个能力去解决。

第二条,考虑个人职业发展,这个社会给予女性太多的角色了,女性不管学历多高很多最后还是回归家庭没有了职业,我觉得女性一定是要有一份自己的事业的,不然人生那么长,在家待一辈子对于我来讲可能会疯掉的。不喜欢那种一成不变的生活,所以创业是职业发展的开始吧。

第三条,创业方向清楚了,有相关背景,考虑清楚就开始行动了。

创业中遇到的困难?

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第一条, 没有人的支持,不是说别人反对或者有能力不帮忙,完全是不论是资金上面的还是技术方面的没有亲人或身边人可以支持。刚成立的公司,又没有品牌和知名度,从北京过来陌生城市没有人脉资源,从客户的挖掘到合作达成,做生意也不像一线城市一样,很多还是需要靠人脉,客户才能相信合作才能达成。

第二条, 合伙人的寻找,最开始找合伙人,找了一个已经在创业中的同行,他最开始是有合伙人的,因为一年之后合伙人的占股分成没谈拢最后散伙了,所以他选择合伙人特别慎重。我们在谈的时候,他给的条件我也没答应,我也是抱着尝试和了解的心态去谈,因为那时候我相信自己能独立运营起来,多了解和交流也无妨,合伙人可以慢慢找。第二个来的合伙人是我小学同学,正好在常州相遇了,也是特别的缘分。同村的小学同学,大学是校友,工作了竟然都在一个城市。大学学的教育工作是线上培训机构的老师,对我们这个行业他是一点不太了解的,但是跟我讲的原因是,他是想帮我;第二个以后要创业现在他想跟着了解和学习下。我这刚开始创业没有人帮忙,结果来公司之后,他的工作性质和专业背景对我来讲是一点帮忙余地都没有,反而增加了各种条条框框和问题。中间也陆续见了一些人,发现专业背景也不对口,相关的市场资源也没有,还有一些人对创业抱着的态度本身也没有太多吃苦或者面临挑战的打算。最后现在的合伙人,他们是有的在之前都有过创业的成功经验,有的是能力非常强,能帮忙解决公司管理和运营方面的问题。

第三条, 客户资源挖掘,一个陌生的城市资源完全从0开始,最开始通过一些传统的营销方式,不断拜访客户,我想说在江苏做业务员不容易,哈哈,秋冬天冷死夏天热死。见了客户,客户对服务的价格、服务的成功率、是否有特殊关系可以办理等等要求极高。后来我们针对各项业务梳理尝试新的渠道,但是遇到跟人谈合作,某些业务和渠道已经有同行的合作了或者我们要合作并没有什么优势。在创办公司之前,一直沿用大公司的销售方法,创业之后发现很多事情创业公司应该学会找方式方法才能说有捷径可以走一走。

第四条,业务方向,目前做的业务比较基础,利润不高同行竞争大,尝试过发展新的业务方向,或者做扩充

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取得的成就

第一条, 获得一批渠道合作伙伴的信任,主要是通过线上的一些渠道,形成了一些稳定的渠道资源。合伙人

第二条公司创业故事, 我们办理的业务成功率非常高,客户信任度蛮高。我们去年有一个客户当时报一些项目和业务拆开分别找的两家代理公司做的,那个老板说我要对比看一下你们的服务,一个公司做了一半的业务,最后他的专利啊项目都报下来了,那一边同样的业务也报成功了,但是他最后给我们介绍给了他的兄弟公司。他兄弟公司第一次跟我见面具体聊了些他们公司的打算和业务,只是先了解下,然后过了一个月左右吧,他们兄弟公司老板给我打电话让我带合同来签。兄弟公司旗下两个公司都给我们做了,两个大单业务,走的时候我说有问题再随时电话,他说谁谁谁介绍的不会有错,听到后挺高兴的。

第三条, 公司没有负债,财富有一定的积累,所以也是一种小成就吧

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下一步方向?

尝试往知识产权领域更深度发展

我们还提供知识产权托管服务,定期为客户提供专利侵权监控报告,以及国内外专利发展研究报告。一方面对已有专利进行情报监控,保护企业核心资产;另一方面,进行专利技术路线分析,帮助客户找到研发方向,抢占技术战略制高点。当然除了针对专利的保护,我们还有各类合作单位专门从事针对商标、版权的保护,在大数据全网监控、防信息泄密、电子版权保护等方面各有所长,大部分都是行业顶尖的技术企业。

知识创新方面,还处于探索阶段,我们希望能从创新点挖掘、寻找解决方案、提供资金支持三个阶段帮助客户进行知识创新。创新点挖掘,这是所有知识产权的起点,我们目前有另外一个工业大数据项目正在准备中,它的目的就是通过数据帮助客户发现产品、生产中的各类问题和缺陷,这些都是创新点的重要来源。有了创新点,光靠企业自身的力量一般是不能做出好的解决方案的,因此我们希望能够打造一个校企合作的资源平台,帮助客户寻找专业的研发力量和可行、可靠的解决方案。这个资源平台目前我们已经通过各个合作单位积累了一批资源,我们将坚持不断扩大下去。有了创新点,有了解决方案,还需要资金才能够实施,这也是目前中小企业最大的痛点。

我们会从政府和市场两个方便帮助企业解决资金问题。政府支持方面,我们通过研究各地政策,帮助客户快速高效地申请合适的政府补助和政策支持。市场方面,我们可以通过专利申请、专利评估等方式对客户掌握的无形资产进行定价公司创业故事,使其能够被市场认可,并以此进行贷款或股权融资。

德睿高科将始终以“帮助客户打造知识产权核心竞争力”为己任,做一个创新时代的知识产权综合服务商。

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