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创业的本质是为客户创造价值,创业者自身和新创企业从中获得一定的价值。换句话说,价值创造是所有创业的本质。

马上成为创业领域的新贵只需要三步。第一步、第二步、最后一步是简单的三步,但做起来并不容易。每个人都知道真相,但你还是过不了好日子。

价值创造过程中有两个关键要素:1。捕捉用户的痛点,也就是说,我们需要解决的问题是什么,用户的痛点在哪里?

2.第二,如何为这个用户的痛点提供解决方案。所有创业的关键都在于这两个要素,即抓住用户痛点和提供解决方案。

让我们想象一下火箭发射的场景。当你按下开始按钮时会发生什么?1.第一个结果就是发射成功,大家都想看到;2.第二个结果是惨败,火箭在空中爆炸;3.第三个结果是沉默。其实,只有少部分火箭发射是无声的,但在商业实践中,70%的发射属于第三种情况,即按下按钮时,市场没有反应,既不积极也不消极。

创业过程中最大的浪费是什么?是时候了。按下最后一个按钮后是沉默。既没有正面回应,也没有负面回应。因为即使只有否定的回应,你也可以从中获得一些经验和教训。

我们用一张路线图来说明,在传统的火箭初创/新开发中,用户需求/用户痛点被认为是已知的,可以充分准确地把握,路径和解决方案是已知的。整个过程只是一个规划和实施计划的过程,需要做的就是在实施过程中进行研究、思考、实施和优化。传统是一种非常线性的思维,它是建立在商业计划完美实施的基础上的。传统模式强调两个完美,完美的计划和完美的执行。

精益创新模式最基本的前提是用户的痛点和解决方案本质上是未知的。创业者不知道也无法完美预测用户的痛点,也无法完美设计解决方案。因此,精益创业的前提与传统火箭创业完全不同。

传统的计划执行模式,首先通过业务计划生成基本的产品概念,然后导入资源,组建团队,开发产品,进行内外测试,最后发布产品,投放市场,首次销售。

这种传统的计划执行模式有哪些根本缺陷?这种模式最致命的是,所有的认知来得太晚。虽然在制定商业计划时使用了一些研究方法,但对象并不是真正的用户,用户直到最后阶段才真正参与进来。换句话说,团队直到产品开发测试之后才真正开始学习和认知的过程。

观点一:在传统的产品导入模式中,有两个隐含的假设,即用户痛点高度的确定和解决方案高度的确定。在精益创业的框架下,这两个假设根本不存在。

观点二:因此,虽然计划执行模式看似完美,但往往是新公司消亡的原因,因为创业过程中最重要的不是某个产品或服务,而是他们是否有正确的认知,用户的反馈过程是否从一开始就融入到创业过程中。

再完美的商业计划,也经不起与客户的第一次亲密接触。无论商业计划有多完善,在第一次接触客户时,基本完成了历史使命。

一般来说,新企业必须经历四个阶段。第一、第二阶段是探索商业模式,第三阶段是放大商业模式,这意味着此时商业模式基本建立,第四阶段是进入正常运营模式。

第一阶段,商业模式的探索,是一个具有高度不确定性的发散性探索。你可能会尝试多个方向,快速转弯,不断尝试,不断犯错。

第二阶段,重点探索,初步确认。

立了方法,有可能选择两三条路径的商业模式。

第三阶段,商业模式确实

定,进入放大阶段。

第四个阶段,商业模式的正常执行。

传统商学院的聚焦点在哪里?80%集中在第三、第四个阶段。第一、二阶段几乎都是空白。

图中显示的第一、二阶段的现金流是负的,对新创公司来说,在这两个阶段产品创业思维,如何快速地迭代、如何在现金流耗尽之前确定业商模式,是能否存活的关键。在硅谷的创业实践中,这个点被称为sweetspot,意即甜点,此时新创公司终于确定了商业模式,我们可以向董事会汇报:我们已经找到了未来的路径,而投资人终于可以确认这个公司能够值一点钱,有一点价值了。精益创业/新聚焦于前两个阶段,也就是说如何从0走到1

。商业模式的放大就在第三个阶段,也就是如何从1到100。而第四个阶段是如何从100到N,则是传统商学院所覆盖的内容。

精益创业/新运动的发起人史蒂夫-

布兰克,他说,无论多么完美的商业计划,事实上也只是前提和假设,你把世界上最优秀的人才集中在一起执行一个商业计划,也只是前提和假设,再完美的商业计划,也经不起和用户的第一次接触。

闭门造车是行不通的,必须要走出去,封闭式开发的后果,我们从太多的案例已经看得非常清楚了。

创新公司的失败大致有两种,一种是缺少客户而失败,一种是因产品开发而失败,因缺乏客户而失败的新创企业要远远大于因产品开发而失败的新创企业。回到精益创业的中心基点,就是围绕用户,以用户为导向来拉动整个创业过程,而不是以单纯的产品开发为导向。

精益创新并非一门关于执行的科学,而是一种关于探索的商业模式的方法论,新创公司与大公司有何不同?仅仅是业务不稳定、波动很大吗?两者的真正区别在于商业模式是否已知,大公司已经有了被验证的商业模式,而新创公司没有。大公司执行已知或已经确认的商业模式,更多是在运营和执行的层面,而新创公司则是探索未知的商业模式。

新创公司肯定不是大公司的缩微版,如果新创公司是大公司的缩微版,把大公司的工具直接应用新创公司就可以了。

对于新创公司来说,一个重要的工具就是精益创业。

这个工具包括三个部分,第一部分,基本的商业计划,但是请注意,商业计划在精益创业的框架里只是前提和假设。也就是说,只是用商业计划来提出前提和假设。在精益创业的框架里,再完美的商业计划也只是前提和假设。

第二部分,客户开发,也就是说,客户开发和产品开发同步进行,甚至把客户开发放在产品开发之前。这和传统的火箭发射创业的封闭开发模式(先进行产品开发,后续再导入客户)是完全相反的一个模式。客户开发而非产品开发是整个精益创业的核心。我想再强调一下,在精益创业的框架里,中心是用户,而不是产品。在整个精益创业的框架,用户居于核心地位,产品根据用户的需求来开发。

第三部分,精益研发,在开发以及整个产品和服务的过程中,用精益研发的方式来高速迭代、科学试错。

用商业计划建立前提和假设,从一开始就把客户导入到创业过程中,用高速迭代、科学试错的来获取认知,这三部分组成精益创业的基本逻辑框架。

传统的火箭发射创业思维是基于假设在于,它认为所有的变量是可度量的,未来是可以预测的,因此商业模式、用户痛点和解决方案都具有极高的确定性。

与之对应,精益创新/业的基本假设在于,它认为基本参数很难度量,未来不可预测,用户痛点和解决方案具有极高的不确定性,需要不断迭代并不断积累认知,从而去逼近真实的用户痛点和效的解决方案。

所以我们可以看到产品创业思维,火箭式创业和精益创业,不只是方法论或具体做法上的区别,关键是基本思维上存在很大的区别。

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