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关于当下创业趋势和创业思维的几点思考

创业思维 星星路创业网 177浏览 0评论

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壹 社会趋势变化

人口结构变化

2018-2019年度人口结构对比

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2019年男、女人口及比例

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城镇与乡村人口变迁

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补偿说明:中国城镇化率1990年–2019年从26.4%–60.6%,预计2035年达到70%。

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2019年出生人口、死亡人口、自然增长率

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1.4.2 2014年–2019年人口自然增长率

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2019年中国老龄化率及其他国家老龄化率

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1950-2000年每10年出生人口数量

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通过上述数量可以得出以下结论:

中国人口基数在2019年末已超过14亿,每年还会小幅度递增,人口基数庞大;人口红利依然存在,同时也存在人口红利向人才红利转型的过渡;中国社会老龄化会逐年加剧,每年新增出生人口比不上老去的人口;老龄化给社会带来了压力,也提供了机遇;男女比例失调问题依然存在,单身男性数量会在女性自我能力提高、社会地位提升的双重因素而进一步增加;如果能找到解决这个痛点的办法,会的一个机遇;中国的城镇化率依然会逐年递增,乡村人口依然逐年减少;城镇会聚集更多的人创业思维是什么,乡村会空置大量的资源,两个方面都有机会;人口的自然增长率虽然逐年降低,但每年还有1400万人的新生人口,跟婴幼儿相关的产业在具备一定基数的前提下,更多的要提升品质;60后的男性和70后的女性已达到了退休的年龄,80后和90后已经是社会的中流砥柱,00后陆续参加工作并为人父母,这其中的变数要远远大于60、70后的时代;如何把握当下的80、90后,读懂、吸引00后,过去的经验已经没有用了,要融入他们的圈子才能了解他们的思想,要向他们学习。

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科技发展的变化

人类近300百年的发展之所以能超越几千年的进化,得益于科技的发展,是从蒸汽机的发明开始的。从2010年到2020年的十年间,给我们生活带来最切身感受的科技以及有科技改变的生活方式主要集中在如下领域:

1、3G–4G通信技术的基建完善和智能手机的应用,形成了从PC端到移动端的转换,给我们的生活方式带来了巨大的改变,使得各行各业、各种商业模式发生了翻天覆地的变化,变化最大的是移动支付、无限制购物、全民参与的网上娱乐、共享经济和外卖服务;2、国家交通基建的强大,高铁的速度、航空的平价和地铁的发达让人们受地理条件的限制越来越弱,快是这个时代的主旋律;3、智能化产品开始进入我们日常的生活,智能制造大大提高了生产效率,我们的生活和工作将逐步解放我们的双手和体力的付出,都可以交给机器和设备,我们更多的时间可以用在思想的层面,创造或享受;4、物流的高度发达因为集合了通信和交通两项强大的基础能力,在造就了网购神话的同时也成就了自己;下一步还会受到智能化的加持;5、家庭车辆的普及和新能源汽车,每个家庭能拥有一辆小汽车已经非常的普及了,新能源汽车的普及还需要进一步完善基建设施和提高电池续航能力、充电速度等技术问题;

消费需求的变化

1、消费需求的核心:健康、自由、快乐;要从创造出改变他人生活的东西这个层面出发,围绕健康、自由、快乐的一个或多个核心需求去努力;2、当下或未来一定时期内的九大消费圈层:小镇青年、都市银发、Z世代、精致妈妈、新锐白领、资深中产、都市蓝领、小镇中老年、单身人群;从这九个圈层中找到创业的方向;3、现在的消费者更理性,高知人群更多,很少听广告的忽悠,更多的是通过各种渠道进行自我判断和圈层中的口碑推荐;4、从微博到微信到抖音、快手,再到B站或小红书等等众多的应用、社交APP,使得当下的产品推广或销售渠道完全跟之前不同了,很多的产品都是先在线上卖火了才转到线下;各行业都出现了新的产品和品牌,而且后来居上;每一代人或每一个圈层的人都有自己的信仰、喜好、选择;5、从简单的注重实用性改变为更注重产品的个性化、符号化,比如手机或小家电行业,之前主要看耐用性,现在更关注产品的外观、生活品质的提升;6、国货崛起,90后和00后对中国的文化更加的认同和自豪,更愿意将传统的文化融入自己的生活并乐于分享;总体来看,当下的消费需求呈现出新审美、新消费、新圈层和多样性的状态。

贰 思维方式及认知

一个人所做的事业与所创造的财富局限于他的思维方式和认知,且他所取得的成就不会超过他的思维和认知。所以,找到合适的创业项目,必须开阔我们的思维方式和认知视野。以下创业思维我们可以参考:

1、互联网思维,这个思维早已不是新鲜词,但应该是各行各业的标配,就像现在的抖音和快手并不是趋势创业思维是什么,而是现象,是一种渠道,是当下乃至往后每个销售产品的品牌、企业和个人标配;互联网思维就是用户思维,终极目的是帮顾客解决问题,顾客支付解决问题的费用;

2、社交思维,当下流行的各种应用APP都必须具备社交的功能,以社交为切入口来圈定自己的客户群,比如抖音、快手、小红书、B站、陌陌、脉脉、SOUL等等,包括拼多多都是一种社交思维的延伸;

3、痛点思维,发现人们的痛点,便找到了创业的方向,能解决人们的痛点,便具备了商业的可行性,痛点越深、越广,其背后的市场越大,滴滴出现解决了人们打车难的痛点,美团外卖解决了人们时间和空间不足的痛点,代驾解决了酒后开车的痛点,现在在一线城市兴起了职业收纳师的工作,而且收费不低,这是解决了”懒人”的痛点等等;

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4、隐形思维,有一些行业并不是我们大家平时关注到的,但他们的行业或企业却发展的非常好,不显山不露水的把钱挣了,比如专业做拉链的公司,专业做纽扣的公司,做食品包装盒的公司等等,找到一个隐形的小行业,打造属于自己的壁垒和品牌;

5、轻资产思维,现在各行业的细分和专业已经做到比较充分了,非自己核心的东西要尽可能的采取外包的方式,减轻自己的固定资产投入,代工、外包、合作都是轻资产运作的途径;

6、加盟、代理或特许经营思维,具备品牌、版权或技术壁垒的产品或服务更容易获得市场的快速认可,但其品牌、版权或技术并非一个创业者短时间内可以做到,所以,采取加盟、代理或特许经营的方式获得区域市场内某个特定品牌、版权或技术的授权也是一种快速切入某个领域的策略;

7、下沉市场思维,近几年来,一、二线城市的各行业竞争更加激烈,很多的优质资源都集中在高端市场拼杀,而三、四、五线城市在交通、物流、通信和消费潜力的多方加持下,市场需求旺盛而竞争相对较弱,成为了部分企业的蓝海市场;也有的产品通过”农村包围城市”的策略取得了成效,小镇青年就是下沉市场的中坚力量,所以,下沉市场思维值得我们探索;

8、蓝海战略思维,蓝海战略是相对于红海市场延伸出来的,做红海竞争市场的上下游,进入蓝海市场,是一种切实可行的做法,比如当年的新希望集团,开始是做养猪行业,后来很多的人都在养猪,新希望就做饲料,培育小猪仔,这就是蓝海战略;再比如,大家都开酒店,有人做洗涤公司;大家都研发手机,有人做手机膜、手机壳、耳机;大家都做直播,有人销售补光灯、麦克风、声卡等;这些都是采用了典型的蓝海战略思维,那如果5G普及应用,除了手机以外什么会卖的更火呢?跟它相配套的是什么呢?蓝海战略就是对红海市场的产品或服务做上游的供给或下游的服务;

9、高频、刚需思维,在创造新产品和服务的时候,高频和刚需的东西不仅不愁卖,而且消费频次高,我们日常的衣食住行都是属于高频、刚需类的产品或服务;而有些产品是针对特定人群的高频、刚需产品,比如药品或辅助类保健品等;

10、逆向思维,反其道而行之有时候却能大行其道,所谓众争之地勿往,久利之事无为,就是告诉我们要学会向相反的角度思考问题。当年诺基亚和摩托罗拉手机都在研发键盘操作的时候,乔布斯却坚定的研发触屏手机,而且只有一个按键,事实证明他的 策略是正确的,这就是逆向思维。深圳传音控股有限公司的传音手机2019年的出货量是1.37亿部,全球市场占有率8.1%,排第四名,非洲市场占有率高达52.5%;当大家都在争抢发达国家、高达人群的时候,他选择了非洲市场,找准了市场定位,取得了非凡的成就,这也是逆向思维;

11、补位思维,补位就是通过对当下存在的产品或服务进行研究,找到发展的空间切入进去,具体包括品类补位(比如儿童零食)、品牌补位(当前还没有一线的品牌)、价格补位(发现价格区间,时萃咖啡是雀巢咖啡和星巴克咖啡的补位)、功能补位(比如洗头皮的洗发水)、需求补位(一年级提前放学创造了补习班)、市场补位(当前的空白市场)、包装补位(小分量的辣椒酱)等等,补位思维就是要通过对是市场的调研找到切入点;

12、重新定义和再创造思维,从0-1的创新往往非常的困难,但从1-N的创新要相对简单一些,比如我们小时候洗衣服大部分用的是肥皂,后来用了洗衣服,再后来用上了洗衣液,蓝月亮就是重新定义了洗涤用品,改变了人们的认知,通过洗衣液让自己成功上市;我们当前的很多东西并不是一成不变的,需要我们重新定义和再创造,一个新的产品、新的服务方式出现的时候,也就是这个企业创业成功的时候;

13、快与慢的思维,在产品或服务孕育的初期,基础工作必须要做扎实,厚积薄发才能行以致远,草率仓促往往出师未捷,这个时期要提前,可能来的慢一些;但产品或服务一旦上市,现在的市场环境要求必须要快,因为迭代速度太快了,后来居上的案例比比皆是,现在的商业是快鱼吃慢鱼;

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叁 行业及案例参考

茶叶行业–小罐茶;大师做、小包装、礼品属性;

白金行业–江小白;文案创意、小分量、年轻属性、跨界联合;

服装行业–衣邦人;高端私人定制路线;

家装行业–欧派衣柜;全屋定制、标准间加工;

小家电行业–小熊电器;个性、品质、小巧与精美;

教育培养行业–猿辅导;疫情加速催生的网络教育品牌;

苏打水行业–元気森林;无糖、无脂、健康牌;

自嗨锅–有颜、有料、有味、有趣,符合年轻人的需求;

彩妆–花西子、完美日记;国货崛起的代表、小红书等自媒体功不可没;

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皮肤修护-林清轩(山茶花油);30毫升卖到了600元的价格;

零食行业–三只松鼠、良品铺子;品质、小包装、品牌;

奶制品–钟薛高;传统行业的新秀;

没有过时的行业,只有过时的企业,上述的这些案例和品牌、产品都是在近年来兴起来的,绝大部分都具备互联网的基因,有的甚至很大程度上都是靠互联网兴起的。

肆 选择个人兴趣 筛选自身资源

做生意要做自己擅长的领域,创业必须要做自己感兴趣的行业,如果所选择的行业完全不是自己感兴趣的,在创业初期可能就会放弃;所以必须在众多的行业中先找到自己的兴趣点;

创业者必须要弄清楚的自身的资源,知己比知彼更重要,创业前要弄清楚的资源主要包括自己个人的长项与短板、团队核心成员的能力与意愿、是否有自己所选择行业的懂行人,这是三个最关键的因素,再次是启动资金和后期的融资能力;

五 国家九大战略产业:

1、医疗;2、教育;3、农业;4、新能源;5、新材料;6、AI(人工智能);7、芯片;8、生物科技;9、发动机;

本篇收集整理了一些数据和思维,供有意创业的朋友们做个参考,起到一个抛砖引玉的作用,具体到底怎么做,还需各位自己把握住大势所趋,找准个人兴趣、了解自身资源并实现三者的有机结合,让创业多一份成功的助力。

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