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飞哥思维破局 的想法: 创业4个绝招,看完醒悟! 很多人都说回报…

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创业4个绝招,看完醒悟!

很多人都说回报越高,风险越高,这导致很多人都认为创业是冒险,其实这是错误的理解

一个厉害的创业者,绝不是一个善于冒风险的人,而是一个善于掌控风险的人。

以下这4个核心点非常重要

1.一定要做你能力范围内的事

风险是和能力范围成正比的,比如让你走钢丝,风险会很高,

但让杂技演员走钢丝呢,风险很低

因为走钢丝是他能力范围内的事

很多人创业亏钱,就是因为看什么赚钱就冲过去做,但那件事并不是自己能力范围的事,所以亏的一塌糊涂

记住:你永远无法在你不懂的事里赚到钱

如果你真的要去做,就要弄懂它

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有一次记者问李先生(香港首富):

您是怎么在每一次冒险中获得巨大成功的呢?

李先生回答说:你们误解我了,我从来不是一个喜欢冒险的人,我开塑料花厂,是因为我过去就在塑胶花工厂里面打工

我对于塑胶花从生产到销售非常清楚,这里面没有风险

我做房地产,做港口,都是因为我对这些生意十分了解

而且无论我怎么投资,我永远有一个生意在一直赚钱创业思维变,这样其他的亏一些也无所谓

透过这件事,我想告诉大家,如果你现在是靠A赚钱,但你想做B,你不要砍掉A,就去做B,

而是要拿A赚来的钱,投到B里面,B已经确定可以赚钱了,再逐步砍掉A。

所以真正的创业,是在打工时,就开始这边打工赚钱,那边布局创业,两边有节奏的进行

这样就大大降低了风险

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2.一定要选择低成本高利润的行业

优秀生意的特点是:成本有底,利润没盖

糟糕生意的特点是:成本没低,利润有盖

就是赚钱最多就那么多,但万一赔钱呢,没数,会一直赔

比如酒店这种生意的特点就是,赚钱是有数的,但是万一亏钱了,就无下限

开个面馆也是这样,就算赚钱,一天就这么多,赚个千八百的到头了,但是万一不赚钱,员工工资,水电费,房租,各种全在赔钱

这个生意就让你非常焦虑痛苦

所以,我们中国的第1代创业者,他们的生意模式就是输在这件事上,08年金融危机,全球的经济下滑,首先倒闭的全是制造企业,

为什么倒闭的不是耐克不是阿迪达斯,

因为耐克就卖个勾,阿迪达斯就卖几个字母,他们自己不生产,所以他们属于成本有底,但利润没有盖的做法

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你可能会问麦当劳也是饭馆,为啥开了这么多店?

实际上麦当劳卖的就不是汉堡,他们卖的是开汉堡店的方法,

他把他的开店方法,做成了一个标准的产品,这个产品就是产品手册

线上线下培训就好了,然后你要开他的店,先交个几百万给他

等于他用一摞纸的成本,就换了几百万的现金了

然后你去找地方,你去装修,什么都你来付钱,他只是拿他对这个行业的知识来帮你,

到最后你会发现,花钱开店的是中国人,最后最赚钱的是提供知识的这个人

你的所有薯条,所有鸡翅,所有的汉堡,不管你赚还是亏,这些原料你都要从他那买,他稳赚不亏

所以当你在设计你的生意模式的时候,要思考你的生意模式的底在哪,盖在哪

一定要从开店卖产品,逐步走向招加盟店卖开店知识的路线

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3.创业一定是解决某一个社会问题

很多人创业的原因是看到某一个东西很赚钱,就去干了,没有思考过你去干到底解决了哪一个社会问题

只为赚钱的生意,风险就会变得很大,原因是首先你对这事没兴趣,所以你很难成为这行业的专家,也很难沉浸在这里边

而且抗挫折能力很弱,一旦发现没那么赚钱,你就会放弃去搞别的事

凡是能做的长久的公司,都是因为解决了客户的某一个问题,才能活的长久

而且你有兴趣和热爱再里面,这样就算短时间没赚到钱,你也能持续下去

沃尔玛的创始人到现在一把年纪了,还经常去超市里面去亲自摆货架,因为他觉得开心

当初他创立沃尔玛,就是因为发现人们买菜不便利,而且价格贵,所以创立了沃尔玛

乔布斯当年是发现人们使用手机时,键盘很小很麻烦,所以他做了没键盘的手机

只要你的生意,不能帮人解决问题,你就不可能存活

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4.测试问题是不是真的

你发现了一个问题还不行,还要测试这个问题是不是真的存在,

测试的方式就是,先跟身边认识的人小规模销售,看大家购买的兴趣浓不浓,使用后的反响如何

我一个朋友之前研发了一款香薰灯,就是在房间里点上精油,可以提升睡眠

他兴致勃勃的生产了很多产品,最后发现卖不掉

因为年轻人不在乎睡眠的问题,熬夜已经是家常便饭

老年人有睡眠问题,但舍不得这个钱买,因为没有进行小范围测试,最终亏了不少钱。

做任何生意,初期一定全员只做营销,不要搞一堆部门,一堆产品,一堆员工,结果全是成本

客户容易买单才代表这个问题是真实的

客户持续买单,才代表产品是真能解决问题的

客户量增加,公司才能逐步扩张

做能力范围的事,选择对的赛道创业思维变,小步快跑,不断测试,高效迭代,风险就会降到最低

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