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盘活手中的资源,空手套白狼式创业!

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万事具备,你是东风。资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用。

有个年轻人跑到世界银行总裁那里,说自己是比尔盖茨的女婿,想当世界银行的副总裁。然后又跑到比尔盖茨那里,说自己是世界银行的副总裁,想当比尔盖茨的女婿,双方一核实还真是这么一回事,于是他又当上了世界银行的副总裁,又成了比尔盖茨的女婿。

虽然这只个虚构的故事,所谓的生意也正是如此,生意这件事从本质上来讲,就是把东边的资源卖给西边,拿着手里拥有的资源相互去交换,提供给有需要的人。

很多时候这件事情本身,就是一个空手套白狼的过程,好比淘宝一样,它本身也不生产东西,只是让商家把东西放在它的平台上,让大家去它的平台购买而已。

刘博士发明了一种纯天然生物肥料,这种生物肥料比工业化肥便宜50%,有一位老板和刘博士谈好,准备生产这种肥料,然后推向全国,但是现在没有那么多钱,那它如何启动这个市场呢?

第一步注册一家公司,给刘博士30%的技术股,不用他出资,靠着中科院农业专家的背景,新公司很快在农业领域有名了。

然后找到一个OEM厂家,提供代加工,核心机密部分我方提供,厂方只负责提供核心配料,这样生产就解决了,下了授权书,授权某厂生产根本不用投资多少钱。

那他是如何完成空手套白狼呢?

在地区周围开一个小型的发布会,现场就是介绍项目、规划、目前进展、刘博士情况、数据展示,然后给的政策就是,交10w,然后批发价给15w的化肥,同时赠送0.5%的公司股份,与刘博士成为合伙人,享受今年总利润分红,最高是10w封顶,这样启动资金就有了,借用刘博士的知名度,很快在周围邀约到20多位,农业社老板,化肥批发老板。

这就是借力,要比自己去一个一个谈轻松多了。成交上其实是设计的一个股权加分红众筹,就是为了能够快速吸引人进来,仅限第一批人。

10w不仅给上市潜力公司0.5%的股份,还多给5w的贷,同时年终还有分红,做得好,10w本金就回去了,相当于白拿了15w的贷,0.5%的股份,还能和刘博士成为合伙人,大家有拒绝的理由吗?

就这样这位老板一分钱都没掏,一年后就获得了价值百万的公司。

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又比如还没开起来的饭店

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在空手套白狼的时候,尤其要有利他心理,只有这样合作才能长久,通过伤害别人来谋取利益的生意是无法长久的。

理论来说,空手套白狼就是信息不对称的一个应用,且不外乎两个点,借与套。借的是他人的资源,套,则是用借来的资源套你需要的资源。

借是一种信息不对称,信息弱势一方不知如何借,甚至不知道可以借。当然,还有一种无形资源,很多人把无形资源也当成空手,虽然我觉得这也是一种资产算不得空手,不过这里还是要提一下。

比如你的信用空手套白狼的创业思维,长相,影响力,人脉等等这些都是属于无形资源,这些无形资源有的能直接变现,有的可以用来做一个承诺,一个背书,一个空头支票,待套得狼后再反哺回去,这个套路房地产商玩的最好,还有各类庞氏骗局。很多人觉得这种也是空手套白狼,但这其实也是一种财富的累积,只不过我们肉眼看不到罢了。

现实中,更让人可惜的其实是套,很多人坐拥宝山而不自知,每个人或多或少身边都有资源(包括无形资源),但不知道如何用这些去套狼。空手套白狼,白狼也不是送上门主动让你套的,需要调动资源去寻找,吸引,锁定,最后才能套狼!

总结套路就是利用信息不对称空手套白狼的创业思维,发现利润空间,锁定狼群,快速小规模测试,快速迭代,快速套狼。并且要擅长做减法,在核心方案(套狼)不变的情况下,避开看上去繁杂的设计和技术等各类问题,增强执行力!

贫穷的人永远都是贫穷的,只是当物质匮乏的时候,贫穷是缺乏物质,当文明匮乏的时候,贫穷是缺乏文明。穷只是一种习惯。富是什么?富是物质上不穷,精神上也不穷。什么是物质上不穷?什么是精神上不穷?物质上不穷就是衣食无忧。精神上不穷就是知道怎么钱生钱,怎么悄无声息地爬上金字塔的顶端。

看过《三国》的人一定对草船借箭的故事非常熟悉,高明之处就在于空手套白狼。“万事具备,你是东风。”资源虽然不是你的,但你可以巧妙地将其为你所用,动动脑袋,把这些资源合理配置、有效利用,成功就在你手中。

人生的成败有时候只在于一个思维观念的转变。

当用正常的思维模式行不通的时候,不妨转变思路,所谓的空手套白狼,其实也就是转变思路,盘活手中的资源,从而开发出其隐藏的巨大价值。

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