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在你身边,有哪些创业故事呢?

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第一次创业,我们是怎么度过来的?

10多年前,我和师兄一道创业,做软件公司。这是我真正意义上的第一次创业,虽然此前也有一些小本生意,但是都不能算是正式创业。

第一次创业,回想起来,还是历历在目。有过很多次争吵,有过很多次困难,长期面临着缺钱缺人缺业绩,经常发愁没钱发工资,很多次面临生死边缘,好不容易收到一点回款立马补发大家拖欠的工资,那时候还没有“ALL IN”的说法,我们各自都面临着背后家庭的巨大压力,然后吵着,闹着,最后还是要咬着牙继续去做产品、做销售、要回款……后面,公司A轮融资了,然后又被上市公司给收购了……大体上就是这么一个过程!

第一次创业,我们是怎么度过来的?

1、 想清楚做什么创业项目。

a) 正式创业之前,我们要先选择一个行业,选择一个细分领域。选择做哪个创业项目?这叫“有的放矢”。

b) 很多人想创业,不想上班了,但是又不知道创什么业,做什么项目。这种心态,大部分人都会有;但是,一旦我们决定创业,我们肯定要先找出一个项目、一个方向,然后才能正式创业!

c) 无的放矢,没有方向,就想着创业,这是不对的!创业,先得有方向、有赛道!

d) 创业项目,尽量选择自己擅长的、熟悉的领域,或者是感兴趣的、有发展前途的行业。“不熟不做”是提高我们创业成功概率的有效策略。

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2、 立即行动。

a) 亲自干起来。一个人就开始干起来,说干就干。

b) 创业,一旦选定了方向,确定了要创业,那么就需要立即干起来,亲自干起来!不要犹豫不决、磨磨蹭蹭。干起来,创业也就成功了一半!行动派的创业者,更容易成功。

c) 我们第一次创业,师兄当时是放弃了外企丰厚的薪酬,拿出全部积蓄孤注一掷,说干就干。我是等到产品1.0版本出来后,正式从上市国企跳出来,全职加盟。

3、 没钱,一直节省着钱来干。

a) 创业公司大多数是很苦的,苦哈哈,真的没钱,真的穷!

b) 我们几个北大创始人,每月拿着最基本的生活费,家里开支根本就顾不上;然后,中间还有很多月份,连最基本的生活费都发不出,只能是拼命从市场上挣钱,然后再给几个合伙人一人分发一点生活费。

c) 第一次创业,让我们深刻体会到“开源”、节约成本的重要性。创业,逼着我们节约各种开支,不管是房租水电气网络开支,还是招人成本,还是竞价广告宣传投入或者是服务器租赁成本……能节省的,一定要“再抠门”一些!

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4、 一定要有产品,加快产品进度,不断迭代产品!

a) 产品是一切营销的基础。没有产品,一切营销为零!

b) 第一次创业,大家凑的本金很快就快弄没了,投融资又不是想有就有的,银行贷款更是从未想过。怎么办?那我们就只能拼命的做产品研发,我师兄带着几个研发小弟,没日没夜的干活,真的比996还离谱,很多人奇怪为什么程序员很多都是秃头或者脱发?真的是熬夜熬出来的!

c) 然后,终于出来一个很不像样的产品1.0版本,真的很粗糙!功能也很简单,BUG还很多!

d) 但是,这是我们真正意义上的第一代产品。“有一就有二”,有了1.0版本,我们就可以拿出去做销售,卖给客户了;然后可以把早期客户当成我们的“小白鼠”,不断试验,然后不断迭代我们的2.0版本、3.0版本……这就是所谓的“迭代思维”吧。

5、 有了产品,就去全力推销,卖出去这个产品!

a) 不管这个产品有多LOW,有多粗糙,有多少BUG,我们都不管这些,反正就是要全力去卖这个产品。

b) 软件产品有一个优势。软件可以不断打补丁,不断升级迭代;所有的软件都是有BUG的,所以,只要我们速度够快,公司一直存活,那么我们的软件可以一直持续升级、迭代。

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c) 按照这个思路,我们把很不像样的软件1.0版本也卖出去了,先卖出去了第一个单子,然后是第二个单子,第三个单子。

d) 不管是中国市场,还是全球市场,总有很多用户愿意为新产品买单,即使这个新品很不成熟!当时我们是通过微博获得的第一个单子,后面是在58网上找到的单子创业者故事,然后一点点做起来的。

6、 招人。

a) 招人的原则只有一个:低底薪!不管是技术研发人员,还是销售人员,或者是平台人员。

b) 小公司招人的难度其实挺大。优秀人才看不上小公司,小公司也支付不起高薪水。

c) 那时候我们的人员结构是脱节的,因为除了我们几个北大合伙人是高学历,然后接下来只有1个三本的研发(中途还离职去了其他公司,后面等到公司形势好转又回来了),接下来的研发人员就是中专、大专学历;销售人员最高学历中专,还有小学没毕业的。这是我们当年的实际情况。

d) 然后,看见有一些能力的人员,我们都是分头行动、或者联合起来“蛊惑、诱导”对方加入。研发人员嫌弃底薪低,我们就给对方期权,画饼,并且告知对方可以跟着“北大研究生、资深IT高手”学习成长;销售人员觉得底薪偏低,我们就给对方高提成、描绘我们的营销模式“简单粗暴、销售提成无上限”!

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e) 创业公司的招人,真的不是HR的能耐,更多的要靠创业者来去面试、招聘、画饼!

f) 很多年轻人其实是愿意去多尝试;我们当时也不清楚模式怎样,也不知道未来怎样,但是我们有自信心感染对方。年轻人就是一腔热血,有个最基本的温饱解决,然后感觉公司的领导们比较好打交道,跟着做说不定能有个好钱途,然后就“上船”了!事实上,当我们公司被上市公司收购后,很多研发、销售、平台人员都有或多或少的期权,也都兑现了,少则10多万,多则几百万,那时候的钱还是比较值钱,也算是给员工们一个交代了!

g) 现在的大部分创业公司,也是如此!并不是一定要高薪才能招人进来,而是取决于公司创业者、公司文化价值观,怎么给员工去讲述愿景和未来!

7、 一定要拼命做业务,找钱,不要把希望寄托在投融资上!

a) 创业公司一定要聚焦做业务,要回款。

b) 创业公司是很难融资的,银行贷款需要固定资产,这是最后一步。我们当年也是把房产进行抵押,银行批了额度,随用随借、随时可还,当然最后是投融资到位,我们没有走到那一步!

c) 有些创业者可能会说,有知识产权抵押,或者高新技术企业信用贷款,我们当年有专利、有知识产权,也有高新技术企业认证,但是就是没有银行给我们信用贷!创业公司一定要记住:信用贷是非常难获得的!

d) 所以,创业公司更多的只能依靠自身。“开源、节流”,这是真正的王道。节省着花钱,多找钱回来,不能把希望寄托在其他人身上!

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8、 客户是我们的衣食父母!对客户服务更好一些,有时候会给我们带来更多惊喜。

a) 第一次创业,我们最困难的时候,投融资找不到,然后自身积蓄又花光了。后面,我们尝试着找了几个客户,就是买了我们软件的用户,找他们借钱,承诺给他们一定的利息,或者是转为股份。结果,真的有2个客户,给我们借了200万,后面转为股份,等到公司整体被上市公司收购,他们的股份也变现了,他们也小赚了一笔。

b) 当时,那200万就是我们公司的救命稻草!救了我们整个公司!

c) 从第一次创业,到现在的创业,我越来越重视客户,尤其是那些忠诚的“粉丝客户”、大客户,服务好他们、守信于他们,往往都会有好运、幸福奖励我们!

9、 我们也会争吵,吵得很凶!

a) 第一次创业,或者说每一次创业,合伙人之间都会发生很多争吵。

b) 观念,战略,方向,技术主导型还是销售主导型,各个合伙人不同的风格,差异是很大的。这一点,创业者要提前有个心理准备。

c) 第一次创业,我们几个合伙人,因为是20多年的交情,所以关系倒是一直维护着创业者故事,现在关系还挺好,但是这种情况还是比较少见的!

d) 所以,创业找合伙人,尽量做到:提前说清楚,分钱+分权!

北大毕业,连续创业者,2家创业公司联合创始人。20多年创业管理,主做富二代创业咨询、中青年创业咨询(第一次创业咨询)。

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