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《连锁特许招商系统》手把手教你如何招商

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特许经营是企业开始无形资产经营的标志

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谈恋爱需要明确价值观,也需要知晓方法论。为什么全网吐槽“直男癌”?因为直男谈恋爱的方法让人尴尬,只能得到女孩子的白眼而得不到她们的真爱。谈恋爱有理论却不行动就是纸上谈兵,而行动如果没用恰当的方法,就可能当一辈子单身狗。对招商来说,明确了解招商的方法是成功“追到”加盟商的必由之路。

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招商知识体系

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做店铺画像的9个维度

描述完个人信息,你得有“心动女生”,就是做加盟商画像。心动女生意味有目标,没有目标就是在摸黑走夜路。因此在做完店铺画像后,要做加盟商画像。而只有精准定位,直击对方的需求,你才能更高效地收获加盟商的青睐,才能选出你想要的那个人,具体有下图这几个选择标准,而其筛选的步骤分五步走:初选→参会→实习→考核→开店。

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加盟商怎么甄选?有哪些维度?

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项目包装与企业包装人设具体怎么做?首先要进行人设的定位,比如乔布斯定位成产品经理,比如马云是老师,罗永浩是脱口秀演员,马瑞光是连锁教父等等;其次,要给你个人的IP命名,如papi酱,如罗辑思维的老罗,人设的命名要好记、好玩、好听,卖什么你就吆喝什么;然后是人设的形象,比如大衣哥朱之文,比如想到金星就想到她的旗袍,想到雷军就想到他的鬼畜视频;最后是人设的背书。项目包装不是骗人,是给企业重新赋能。企业家人设也不是忽悠,贾跃亭的表演形式并不可取。这就像谈恋爱要提升你的竞争力,不然怎么追到女生?

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好不容易追到了女孩,你俩经历了热恋,会步入婚姻殿堂,也许未来会考虑生小孩。那么孩子是什么?是爱的结晶,也是你“血脉”的继承,而门店就是企业的小孩。对企业招商而言,小孩孕育自哪里?孕育自商学院。商学院就是招商体系的底座,万丈高楼平地起,商学院是承载招商的核心。商学院继承的是企业使命愿景价值观。现代社会生育意愿较低,为何国家会发愁?开放生育政策?因为失去了人口,等于失去了生机,也失去了未来。建商学院不仅为招商提供源泉,也为企业提供了未来。

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商学院:承载使命愿景价值观

有人说,养一个小孩成本太高。可是当你渐渐老去,能依靠的是儿女,无论经济层面还是情感层面。有个不恰当的比喻连锁创业招商,说女孩是“招商银行”,男孩是“建设银行”,说的是养小孩会带来未来的收益。不管这个比喻恰当与否连锁创业招商,商学院就可以像这个比喻中说到的一样,给你的投入带来巨大收益、给你的企业重新赋能。因此,商学院是连锁体系的灵魂,商学院是利润中心,而非成本中心。

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商学院:为连锁赋能商学院是创新的抓手,也是标准化复制、升级的场所。通过商学院直接把加盟店当直营一样管理,批量复制。从供应链端来说,商学院是产品服务标准化要求的接口,就好比秦始皇统一度量衡一样,所有复制的标准都由商学院设计产出。管理降成本,商学院的建设倒逼同行降低成本,提高效率,如果不跟着你的方向走,就只能被干掉。怎么做商学院?要应用两套系统:训练系统和督导系统。

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怎么做商学院?

不会谈恋爱,你肯定就不会招商。但丁说:“爱情使人心的憧憬升华到至善之境。招商也是让企业和企业家升华的途径。”

企业招商的过程,就是追女生,从谈恋爱到结婚生子的过程。

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连锁特许招商的成长路径你学会了吗?

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