最新消息:

100位企业家创业故事,当代创业故事

创业教程 星星路创业网 250浏览 0评论

格力集团董事长董明珠,36岁,从基层做起,从业务员干到管理层,通过自己的努力一步步取得了今天的成功。凭借自己的坚韧和毅力,他找到了一条别人无法复制的路。今天,边肖将与大家分享董明珠的创业故事,看看她是如何白手起家创业的。

企业家董明珠,毕业于安徽芜湖职业技术学院、中南财经政法大学EMBA2008级、中国社会科学院经济系研究生班、中欧国际工商学院EMBA。现任珠海格力电器有限公司董事长兼总裁.

创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业_公司创业故事_互联网公司创业故事

与格力结缘

创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业_公司创业故事_互联网公司创业故事

20世纪90年代,全国掀起了公务员下海的热潮。董明珠是90年代辞职的公务员之一。她骨子里并不渴望安逸和坚强的个性,所以在丈夫去世后她选择独自一人南下。

据董明珠自己回忆,一次偶然的机会,我从深圳去了珠海,觉得珠海太美了,自然之美。我想在那里休息,但最终我来到了李海,格力的前身是李海。当时,当李海选择一份工作时,我以为我不想安逸。我觉得这是一个很有挑战性的机会,所以习惯了安逸,所以当时就选择了出手。

销售女皇的诞生

互联网公司创业故事_创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业_公司创业故事

1990年,格力还是一家年产能2万台左右的公共空调厂,没有专注技能,只能做空调组装。董明珠36岁开始做销售员。起初,她被分配在一个老推销员手下当学徒,然后跑到北京和东北市场。她学习很努力,没多久就开学了。她一个人去了各大百货商场,结果半年就取得了300多万的成绩。

1992年,董明珠在安徽的销量突破。

600万元,占全公司的1/8。随后,她被调到几乎没有市场裂缝的南京,很快签下了200万元的空调清单。不仅如此,一年之内,她的个人销售额就跃升至3650万元,创造了当时的销售神话。1993年,董明珠在格力的销售额达到5000万,占格力总销售额的六分之一,奠定了她“金牌卖家”的地位,也受到格力董事长朱江洪的赏识。令人惊讶的是,这位销售女王不喝酒。在那个“酒量就是销量”的时代,她靠着对市场敏锐的把握和专业的分析说服经销商,用热情和坚韧说服那些大人物。

互联网公司创业故事_创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业_公司创业故事

解决拖欠货款的难题

拖欠货款是我国零售批发行业的普遍现象,这让很多经销商头疼不已。信奉邪恶的董明珠,一年时间解决了所有问题。她的做法很简单,也很霸道:所有拖欠货款的经销商都会停止发货,补足货款后,先交钱再提货。

然而,说起来容易做起来难。她打破了马蜂窝。各种规模的经销商纷纷向格力老板朱江洪投诉,有的甚至声称:“她没有我。”董明珠也没有屈服,针锋相对地说:“那就有我没有他。”朱江洪劝董明珠:“有没有可能补交货款,先发货再收钱?”董明珠微微一笑,道:“好。”因此,一旦付款到达,货物将无法交付。董明珠说:“要货?先把钱拿来。”董明珠振振有词地说:“就算别人都这样,我也不会同意格力。”

公司创业故事_互联网公司创业故事_创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业

董明珠韧性的效果是,1997年和1998年,格力没有1分钱的应收账款,也没有1分钱的三角债务。

好讲话的董姐的职场进阶之路

1994年,格力发生重大危机,部门主要业务员突然“集体辞职”(辞职原因不明)。董明珠顶住了留在格力的诱惑,在格力电器最困难的时刻,董明珠接任运营部长一职。

创业故事,创业咨询,创业励志,创业信息,创业指导,大学生创业_互联网公司创业故事_公司创业故事

1996年,中国迎来了凉爽的夏天公司创业故事,华东地区经历了40多天的梅雨期。气温的持续下降,使得空调的销量放缓,行业陷入低迷。为了在不断萎缩的市场中获得份额,大量空调厂商开始大幅降价,打着“让利不让市”的旗号进行价格战。

然而,时任格力电器商务部长的董明珠立场坚定公司创业故事,没有降价。董明珠带领23名营销业务员对抗国内数百家厂商的营销团队,公司销售收入增长7倍,从4亿元增长到28亿元。格力当年的销售额增长了17%。

2001年,董明珠出任格力电器总经理,开始整顿干部作风。这一行为使公司发生了根本性的变化。从那以后,公司已经10年没有员工罢工了。

2012年5月,原董事长朱江洪退休,董明珠同时担任格力集团董事长、格力电器董事长、总裁,成为绝对意义上的“一把手”。自此,格力开启了权力高度集中的“董明珠时代”。

转载请注明:星星路创业网 » 100位企业家创业故事,当代创业故事

您必须 登录 才能发表评论!