成功是系统的，失败是片段的！
一个刚起步的企业做什么才能快速扩张？
企业发展是具有周期性的，就如同人一样，根据企业的发展，逸马把连锁企业的发展周期分为五个阶段：
①创业期—单店模型
②成长期—标准复制
③成熟期—模式创新
④腾飞期—平台运营
⑤持续发展期—品牌生态
做连锁，是一个系统的过程。
在逸马的万利连锁课程现场，经常会听到一句话：做连锁最难的就是0-1这个过程，从无到有，确实是最难的，但是当我们度过0-1这个阶段，接下来做复制扩张就容易很多。
在企业进入扩张阶段的时候，调整商业模式不可避免连锁创业招商，继续用之前的模式可能无法快速进行复制扩张，在这种情况下，招商加盟是大多数企业都会选择的一种模式。
什么是招商
连锁企业要做招商，首先要清楚：招商是什么？
商业的本质是价值交换，连锁总部为加盟商提供模式、产品、服务等等的同时，无疑也应该有所回报，而这个回报就是收现。相信大多数的连锁企业做招商无非出于几个目的：
第一：快速扩店，占领市场
第二：拓展市场，打造品牌
第三：快速收现，解决现金流
连锁是系统工程，同样，招商也是一个系统工程：
前期策划
中期成交
后期运营
三者缺一不可，环环相扣。
不同的连锁企业处于不同的发展阶段，对应的招商模式也应该是不一样的，而如何选择适合自己的招商模式这是第一步，是很关键的。
特许加盟有五种基本模式：
单店特许：特许者赋予被特许者在一个地点开设一家加盟店。
区域特许：特许者赋予被特许者在规定区域，规定时间开设规定数量的加盟店的权利。
二级特许：特许者赋予二级特许者在指 定区域销售特许权的权利。
代理特许：特许代理商经特许者授权为特许者招募加盟者。
复合特许：区域开发特许加二级特许的复合模式。
特许加盟是大多数连锁企业在复制扩张时都会选择的模式，那具体如何打造连锁企业内部的连锁招商自动化系统呢？
七步打造招商落地系统
1.品牌（品牌设计）
什么是品牌？
品牌是指用户对产品、服务、形象的综合认知；它是企业的终极烙印和用户的神圣崇拜！
品牌设计，从命名开始！好的品牌命名可以直击用户痛点，抓准用户需求！
企业要打造品牌，首先从创始人开始，品牌一定要体现创始人的个性。
其次品牌需要一个好的定位，明确消费者目标人群，确定市场发展方向。根据消费人群，输出产品，从一开始就占领消费者的心智。
成功的品牌都是从命名开始。
比如：农夫山泉有点甜；怕上火，就喝王老吉。
品牌命名三原则：好听，好记，好卖。
当然有好的名字还需要有好的产品，一个企业没有好的产品肯定不会存活多久，不仅如此连锁创业招商，还需要不断研发和升级新的产品。
品牌要有属于自身的特点风格以及优势，通过打造属于自己产品的特色来获得消费者的关注和认可。
拥有自己的风格，才会被大众所熟知并且记住。
品牌设计第一要诀：卖什么，吆喝什么！
最后，品牌文化，打造品牌是需要营造品牌文化的。
所谓一个品牌，那就需要有相符的文化，通过这个品牌来表达什么，展现什么，人们看到这个品牌能够联想到什么，营造属于自己企业的品牌文化。
2.产品（产品提炼）
首先要清晰产品定位，这个产品设计出来是直接解决问题还是给客户创造价值。
其次想清楚是做第一还是唯一。
这个问题很关键，我们逸马万利连锁课程现场，老师经常会说一句话：“先做唯一再做第一”，其实这也是竞争战略和发展战略。
定位清楚后，还需要找出产品卖点并引爆卖店。
解决客户的行业问题、企业实力问题之后，客户就具体走向你的产品，这个产品到底是否能满足客户的需求？产品不好怎么办？
切记，认知大于事实！要通过一些环节的设计：
让人觉得公司的产品从某种意义上就等同于什么，如怕上火喝王老吉…或从附加价值上入手，如大部分人去肯德基并不是冲着吃汉堡去的，也许为了那里冬暖夏凉的环境，也许就是为了有个地方坐坐。
千万不要从产品本身上下功夫，因为如今产品同质化太严重，除非公司的产品真的拥有独特的优势。
3.项目（项目包装）
俗话说“人靠衣装，佛靠金装”。那么好项目肯定也是需要包装的。
项目包装三大原则：
① 不自嗨，让客户嗨。
很简单的一个道理，客户关心的是用了你的产品，我能变得怎么样，而不是你的产品怎样怎样，这一点很重要。不能解决问题、不能给客户带来价值的产品，都是垃圾产品。② 哪里最强就包装哪里，包装哪里哪里就最强。呈现一个产品最好的方式，就是呈现这个产品的核心竞争力和核心优势，而核心优势是需要包装的。③ 项目哪里赚钱？项目能赚多少钱？项目如何分钱？天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，商业的本质其实就是价值交换，其实就是钱的问题。
项目包装方法有六种：
① 三大价值：社会-商业-客户② 四大赢利：现在的钱(店铺获利)-未来的钱(线上获利)-赚钱(裂变收益)-值钱(资本收益)③ 五大优势：好吃-好开-好做-好管-好赚④ 六大支持：选址-设计-培训-物配-开业-运营
选址：一套行业里最厉害的专业选址手册，有商学院针对加盟商提供选址课程，同时配备一支专业的选址团队等。
装修：有装修王牌工具——工程模块化。例如把店铺装修分为：工程材料标准模块、门店共有元素模块、设备标准化模块、工程维保管理模块等，加盟商只需要按照总部的模板做就可以了。
培训：培训是连锁企业的核心竞争力，由总部提供全方位的技能培训等。
物配：订货易，操作方便、快捷、高效，物资全等。
开业：100个店，有100种营销方式，天网、地网、人网，一波三折的促销方式；
运营：总部提供套标准手册，营销策划的专家团队等。
⑤ 投资回报分析：要投多少钱，能赚多少钱，什么时候回本？不用太复杂，两个表格，一个是单店的投资分析，一个是单店回报分析。招商加盟，需要用到哪些工具手册？（推荐阅读）⑥ 成功见证：有图有真相，有故事有信赖！选几个做的不错的加盟商，把店的位置、什么时候加盟的、盈利情况、门店的照片、老板的电话，做成图片的形式，给大家看。
4.渠道（渠道规划）
所谓渠道，是指产品和服务通往用户的最佳路径，渠道是企业招商的高速公路。
渠道战略设计有两点需要记住：渠道的深度是由利润空间决定的；宽度是由供应链决定的。
这里深度思考一个问题：连锁企业该怎么建渠道？
最常见的有四种方式：
直营模式加盟模式直营+加盟模式托管模式
最稳健的渠道策略是：三三制。
三三制：渠道层级不超过3级，每级政策差别幅度不超过3倍。
未来渠道发展趋势：渠道合伙人化，终端创客化。
5.政策（招商政策）
什么样的政策，决定什么样的市场；什么样的市场，决定什么样的政策；高手用政策撬动市场。连锁企业如何设计招商政策？依据项目属性：创业型or投资型依据市场对手竞争：屌丝策略or土豪策略依据核心竞争力：门店最佳模型加盟政策设计要素：
加盟费保证金管理费开业设备首配货……
招商政策，犹如足球场上临门一脚，是命中球门，还是被挡在门外，是跟招商政策的设计及力度相关联的。
6.推广(推广策略)
推广就是让客户知道你，刷屏时代，抢占屏幕就抢占了市场。选择正确的招商加盟推广方式，能让更多的客户关注和认识品牌，以此带来更高的加盟率。
推广的三大平台：
天网：电视台、百度竞价排名、招商门户网站、其他互联网推广……地网：展会、门头招商、公司传播……
人网：VIP转化、内部创业、公众号、微信群、直播……
推广的三大工具：网站、招商手册、招商宣传片。招商逻辑，决定了招商的效果！
7.成交（成交系统）成交不是目的，而是一种设计！成交的五大步骤：产品呈现→额外利益→价值塑造→成交测试→成交确认。招商加盟需要有一个过程，尤其是对投资人来说，少则要拿出几万，多则要拿出几十几百万，他总需要时间来仔细想清楚。客户没有在现场成交，不等于不能成交，只要继续跟进下去，还是有很多客户可以达成合作的。因此企业需要用分区或分量的方式，把所有加盟意向的客户分成若干份，由专人负责跟进，其中加盟意向比较强的客户应该重点跟进，提高招商签约率。招商是连锁企业的第一生产力，无招商，不连锁！
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