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连锁企业招商十大痛点,你中了几点?

招商加盟 星星路创业网 44浏览 0评论

国内企业招商加盟发展也有十几年的历史了,很多企业都通过招募加盟商扩大了品牌影响力和市场份额,也有部分企业至今没搞清楚到底怎么做招商?为什么做招商?

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区别于直营,招商加盟的好处在于解决了资金和人才的问题,所以很多企业为了谋得发展,都会选择走直营+加盟的拓展方式,致使如今加盟项目的繁多及同质化,竞争异常激烈,而市场经历了简单粗暴的增长到如今潜在加盟商的理智冷静,让加盟总部明白了一个道理:不能再像之前一样只管招,不管生存了。

所以今天我们一起探讨招商过程中的十个痛点,明白症状所在,才好找到解决方法。

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01—不懂项目包装策划

在酒香也怕巷子深的时代,好的项目需要包装策划,从项目推出来之前,咱们公司及店面的整体形象和定位都是清晰,并且能够吸引潜在加盟商的,很多企业容易犯的一个错误是很喜欢包装自己企业产品有多好,这很大程度还是产品思维,这是不够的,加盟总部更需要站在商业角度来包装项目,激发潜在加盟商的兴趣,官网包装可参考华莱士。

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02—运营服务能力差,只招不养

加盟总部通过网络推广、转介绍、门店引流等方式吸引了很多潜在加盟商,并且转化了一部分成为加盟商,看起来欣欣向荣,但由于总部的运营服务能力跟不上,导致加盟商亏损,最后关门大吉,最终会导致总部品牌形象受损,加盟店关门不断。

03—品牌种类多,定位不清

对于加盟总部来讲,聚焦核心竞争力是打造强势品牌的关键,但很多企业在盘子稍微有点规模的时候,就搞大跃进,牌子纷繁复杂,定位不清晰,导致没有最核心的竞争力。一般多品牌发展一定要选出一个最具优势的品牌作为主推项目,吸引潜在加盟商,再带动其他项目。

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04—项目很好,缺乏可输出的单店模型

如今好的产品/项目太多了,能做成功的却风毛菱角,主要原因在于总部的单店盈利模型不具备复制能力,在扩大加盟之后不能保证加盟商的盈利和投资回报,直营店赚钱不代表这种模式适用于任何加盟商及选址,所以需要不断提炼完善单店盈利才能保障加盟商的收益,保障公司品牌的持续发展。

05—招商会召开频率低,专业性不够,总部变成专业消防员

部分品牌由于行业特性和企业现实处境,召开招商会的频率不高,所以招商会的专业性不够,基本都是在准备要做招商会的时候临时补课,导致后续加盟商一堆的问题,总部成了专业消防员,哪里有火救哪里。

其实将招商会会务流程形成标准化手册能够解决此类问题,只要每期开招商会前,让招商团队再多训练几次,就能避免基础问题。

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06—招商人员专业训练不够,实战中成长代价大

招商团队的职业度和专业度不够,没有经过系统化的训练和学习,都是临时凑拢班子,从会务前期组织到会务执行到会务结束后的后续跟踪没有系统化的流程,让招商团队在一次次的失败中去成长,对于一个品牌的代价太大,而想要有一支认可企业文化,又专业的招商团队,离不开平日里的培养,所以加盟总部需要完善招商组织系统(理论知识-实战训练-督导),只有这样才能持续发展,有战斗力。

07—建不起运营系统,被人才“绑架”

总部建立不了一套招商的系统,从总部到分部到加盟商到门店没有一套自动运转的标准化系统,往往陷于企业总是缺乏核心人才的困境,容易被真的人才绑架,对运营管理人员的依赖太强,没有靠系统来降低对人员的依赖,而市面上真正适合自己企业的招商人才少之又少,不少企业因为选错人,导致企业做了很多年,团队依旧还是创业团队,还是那句话,需要养兵千日,养出一支来之即战连锁创业招商,战之能胜的团队。

08—王婆卖瓜,无能人站台说话,无品牌背书,缺乏说服力

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信息化时代下做招商需要顺势而为,更需要借势而为!造梦,造势,造场是打造一个成功招商品牌的三大价值链,太多中小企业缺乏这一块,不会借力,不会借助行业的权威来代言,不会借助专业的机构来背书,不会借助有影响力的品牌来造势。

09—不懂演说,黄金卖成白菜

一场成功的招商会举办,不仅需要各方的配合,对于一个品牌创始人的现场演说和感召能力也是要求之高。无数的企业老板只知道埋头干活,不知道抬头仰望,缺乏产品和模式的塑造力,不能运用演说来塑造产品,公司,团队,客户,将黄金般的好项目卖成白菜,导致潜在加盟商失望而归。

10—思维方式:不是为了赚取加盟费,是提供商机

做连锁招商首次要从思维方式上转变,你给加盟商带来的是一个未来无限前景的商机,不是简单的收取些加盟费,是寻找一群志同道合的人把品牌做起来,在加盟商的选择上要求要严格,强势的品牌一定是加盟商求着总部加盟,不是总部求着加盟商投钱。你是在给他商机,给他特许经营权的许可,这是从思维方式要最先转变的地方。

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以上是关于连锁企业招商过程中常见的十大困局,好的项目,好的产品突破这十大困惑,一定能快速扩张.

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