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连锁企业招商的几大特点

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加盟商是连锁业发展的一个重要环节,起着承前启后的作用。但现在很多连锁企业,在招商扩张过程中,困难重重,达不到理想的结果。

今天给大家分享一下招商过程中的几个要点:

第一点:企业发展史与文化的传承

意向加盟商来总部洽谈加盟合作时,总部应尽量向意向加盟商展示总部的实力,宣传企业发展史和企业文化。让意向加盟商对总部由陌生慢慢变得熟悉而亲近,从而产生信任感。

只有信任感建立后,意向加盟商才会放心经营总部的产品。而介绍总部自己的过去和文化本来就是一个产生信任感的过程和方法。因为谁也不会对一个不熟悉的商业项目投资。

第二点:打造样板店面

让意向加盟商去参观样板店、体会、学习。榜样的力量是无穷的,很多意向加盟商之所以乐意加盟,与你一同成长。根本原因还是看到你样板店的生意红火。这远比招商人员的游说要重要的多。因此,在推广招商之前,你必须要打造两到三家样板店。这样才有说服力。

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第三点:打造简单易复制的商业模式

面对着大量手握钞票的门外汉连锁创业招商,他们都希望跟着你的商业模式挣钱,因此,“简单、易操作、易复制”就成了他们最为喜欢的商业模式。如果你的操作模式很难,那么就会将一大批人挡在了你的门槛之外。

第四点:做好战略规划

特许连锁加盟店的优势在于整体性,所以不能只是让意向加盟商看到某一个店本身可以盈利,因为总部整体的经营状况不好,反过来对个体店面的营销是非常大的,完全可以让个体店面在良好的状态中突然倒闭。

所以总部,尤其是总部一把手一定要制定切实可靠的长久战略规划。特别是我们目前处在国际化竞争中,商品竞争的优势已经不局限于在国内,很多企业已经在全球范围内调动资源,从而可以给顾客以质优价廉的商品。

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第五点:与连锁业专家机构合作,学习

由于打造特许连锁和寻求加盟的潜在投资人,在我国目前情况下,更多是以外行人,以没有更多商业经验的人为主流,比如,农民连锁创业招商,学生,下岗工人,没有特殊技能的一般群众为主。

但是特许连锁本身就是一个复杂的系统,是一个现代化高效的管理模式,因此其专业性非常强,如果没有实战性强、专业性强的管理咨询公司这个外力作为辅助,很难入门。至于招商,有很多外行人很难知道内行人的诀窍。

所以我们建议在招加盟商的时候要学会借力打力,学会借助那些管理咨询公司的智慧来帮助自己解决实践中的问题,从而达到事半功倍的效果。在我国存在着许多一流的管理咨询公司为特许连锁企业,试图打造特许连锁加盟产业的得力助手。笔者建议,抓住这些智库,让他们助你腾飞。

第六点:正确的方法必然带来预期的效果

只要掌握正确的方法,得到专业管理公司的帮助,你就能取得你希望的成果。让你的事业兴旺发达。

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