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雷军有自己的长期主义

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从金山到小米,历经30年,雷军可谓是互联网行业的亲历者、见证者。前15年,是雷军的金山时代,给了他太多的挫折感,但也给了他更多的经历。人生没有白走的路,每一步都算数。这些经历,最终在小米一点点连珠成线,成就了现在的雷军。

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‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍雷军的 2022 年度演讲, 回顾了自己曾经历的人生低谷 。

从30年前金山的盘古重挫,到创办卓越被迫卖掉。雷军错过第一波互联网,错过游戏,错过电商。后来痛定思痛,通过投资,看项目找项目。

最后,雷军决定做手机。

时代的运行规律,是一个浪潮接一个浪潮,错过一个潮头,还会有新的潮头。

从1992年到2022年,前15年雷军搞金山,后15年就是小米。

小米就是雷军的新潮头。

他当然错过了很多,也经历了很多,盘古是生活给他的第一次重击,金山上市漫漫路,让他错失了更多的机会,在沮丧受挫感极强的几年,雷军选择了小米,一直走到今天。

当天,雷军披露了自己的首部商业思考著作《小米创业思考》,他当年的成就与失落,以及小米的模式与方法论,在书中进行了详细讲述和复盘。

在小米,雷军做小米社区、线下店、小米电商,都得益于之前一个个的挫折,没有白走的路,每一步走算数。

不躺平、不放弃,雷军找到自己的潮头,最终连珠成线。

错过互联网的浪潮

在金山滑铁卢的经历,那是少年得志的雷军首次遇挫。

当时,雷军说服求伯君,举公司之力打造盘古组件,要与Windows一比高下。三年之后,在强大到可怕的微软面前,遭遇惨败。

雷军辞职被老板拦住,给了他半年的假。在这半年里,雷军泡吧蹦迪上论坛,用时间治愈了自己,半年后复出。

那是在1996年底了。十年后,2007年,雷军带领金山软件终于上市成功。

1997年-2007年,那是一个什么时代?

在这十年里,诞生了腾讯、网易、搜狐、百度、当当、淘宝、京东等大大小小的互联网上市企业,而雷军,做了个专注于软件的金山。

相信他有洞中一日、世上千年的感觉。

要不是在2003年增加网游,金山软件上市都成问题。

2007年上市的时候,虽然以通用软件的名义上市,但办公应用软件业务,只占公司总业务的三分之一。根据当时的招股说明书,2006年,金山软件的游戏收入,为2.15亿人民币,应用软件业务收入,为0.99亿人民币。

所以,把公司做上市之后的雷军,一点都没有享受到喜悦感。2009年12月16日,在北京燕山酒店对面的酒廊咖啡馆里,雷军和李学凌、黎万强、毕胜喝酒,充满了伤感、挫败和矛盾的情绪。直到11点半,雷军才开口说:今天是我40岁的生日。

雷军的挫败感,根本还是源于他的不甘。在这个时期,他有两个机会都错失了。

第一,因为过于专注做金山,错过了互联网的爆炸式发展。

1998年,雷军看好Foxmail,张小龙出价15万,雷军要下面的人买,结果下面的程序员没谈拢。

2000年,雷军看到了互联网的爆炸式发展,也很受触动。他在网易创办第二年就找丁磊,想把网易买下来,出价1000万,当时网易只有五六个人,丁磊拒绝了,两个月后,网易估值6000万美元,融到了1000万美元。

第二,用心做卓越网,最后忍痛卖出,错过了电商。

雷军在2000年创办卓越网的时候,非常看好电子商务。

当时雷军虽然不是卓越的CEO,也不是总裁,但他对卓越很投入,花的功夫很多。每天上班都要浏览,对每个新功能新产品都要亲身体验,每天下班还会进行复盘讨论。

结果,因为资金吃紧,卓越还是在2004年卖给了亚马逊。雷军有半年时间内心极其难受,不忍见卓越的同事。

就这样,第一波的互联网浪潮似乎被雷军完美错过了。

找到属于自己的潮头

正如雷军在演讲里所说,时代的运行规律,是一个浪潮接一个浪潮,错过一个潮头,还会有新的潮头。错过了互联网最初的大爆发时代,雷军当然挫折感极强,但是他通过做天使投资,找到了属于自己的机会。

离开金山之后,雷军做了一段时间天使投资,他希望通过做投资了解行业,发现下一个适合自己创业的项目。

在2009年前后,雷军特别推崇《纽约客》专栏作家马尔科姆•格拉德威尔写的《异类》。

《异类》里有两个观点吸引了雷军。

第一个是一万小时定律。大概的意思,是任何一个领域的世界级水平都需要起码一万小时的训练。这项一万小时定律,适用于各个领域。

第二个,是量化阐释的“时势造英雄”观点。

《异类》一书,列出人类有史以来全世界最富有的75人的名单,有14个最富有的美国人竟都出生在19世纪中期的9年间。这是因为,从1860年到1880年,美国经济正步入其历史上的转型期。美国的铁路、华尔街金融和工业大生产正在起步,正处于一个变革的时期。这给了生在1831-1840年的人巨大的机会。

作者认为,如果出生在19世纪40年代晚期,年龄太小,把握不住这个机遇;如果出生在19世纪20年代,年龄太大,思想还是处在内战之前的模式。所以,生在那个时代成了他们最特殊的机遇。

中国国内的情况,同样适用于这个规律。

国内最早起来的主要是四大门户,这些门户网站创办者,大多集中在1970前后的年龄段。如周鸿祎生于1970年,丁磊生于1971年,马化腾生于1971年,新浪网创始人王志东稍大,生于1967年,张朝阳读了博士,虽然年龄稍有差异,但是他们毕业进入社会的时间差不多。

雷军是1969年出生的。最适合的年龄,错过了门户网、电子商务、游戏,对于雷军这样追求卓越的人来说,他的伤感和挫败感,是可以想象的。

2009年前后的雷军,投资了UCWEB、YY等创业公司,那个时候,他已经看到,移动互联网大潮已经来了。雷军曾对财经作家林军说:互联网还远远没有达到它应有的高潮,移动互联网会创造更多更大的奇迹。

事实上,移动互联网就是雷军的潮头。这个时候,雷军已经准备好。

当时,苹果已经推出iPhone3GS,3G牌照已经发放,从2008年-2009年,一年的时间,苹果手机的市场占有率从8.6%提高到14.4%,智能手机将掀起一股行业革命。雷军包里背着八九部手机,跟朋友见了面就聊手机。

2010年,雷军宣布做手机。

这个时候,正是移动互联网爆发的前夜。雷军选择从硬件切入。没有做移动支付,没有做团购、打车,没有做短视频。

手机行业有些特别,首先它不是一个刚开始的行业,大部分企业在2000年初就开始创办了,只不过因为智能手机的出现,行业才有了新机会。另外,这是一个需要积淀、长产业链行业,没有一定的市场、行业影响力,无法撬动长长的供应链。

雷军虽然没有硬件经验,但是带领金山上市的个人招牌,以及在金山和天使投资积累的人脉,也算是在行业里有一定的基础。

雷军终于找到了属于自己的潮头。

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从挫折中学习

不知道后来的雷军,有没有问过2000年前后的雷军:你当时为什么不辞职?

丁磊辞掉的是宁波电信局的工作,周鸿祎辞掉的是北大方正的工作,随后又从雅虎愤然辞职,张朝阳辞掉的是外企的工作,马云从外经贸辞职,就连温文尔雅的马化腾,也敢从当时深圳福利最好的润迅辞职。

但是雷军没有。

因为他太善于做事,他在金山干得太好了。

雷军的擅长,是在一个确定的方向上,把一个事情做到极致。

另外还有一个原因,是他的谨慎或者理性。

雷军曾经说过这么一段话:我特别害怕落后,怕一旦落后,我就追不上,我不是一个善于逆境中生存的人,我会先把一个事情想得非常透彻,目的是不让自己陷入逆境,我是首先让自己立于不败之地,然后再出发的人。

这种想得透彻、首先让自己立于不败之地,是一枚硬币的两面。网易、搜狐、腾讯一开始根本没有明确的盈利模式,如果想得理性周全,他们都不会创业。

雷军最早以传统思维看互联网,只是把互联网当做一种工具,基于这个理念,他创办了卓越网。

卓越网卖掉之后,雷军才悟到:互联网不是一次技术革命,更是一次观念的革命,未来互联网将渗透到各行各业。观念的革命,就是互联网思维,渗透到各行各业,就是互联网+。

在2004年之后,有一波游戏浪潮,诞生了视频网站以及迅雷,博客中国、开心网、校内风靡一时。雷军都没有做,因为他在专注把金山推上市。

善于学习是雷军的一大特点。从1997年到2007年,雷军通过观察和实践,总结出了他对互联网思维的理解(详见《小米创业思考》),并在小米中践行运用。互联网思维今天已经成重要的商业思想。

正如前文所说互联网创业思维,只要善于学习,什么时候都不晚,因为时代的浪潮是一浪接一浪,总有新的潮头。

连珠成线

人生没有白走的路,每一步都算数。

雷军的每一步,都走得很用心。

在做卓越的时候,雷军的理念不可谓不先进。当时的另外一家电商8488,就是一个网上目录页,自己没有库存,客户下了单,8848的人去给用户找货,有点像现在的京东到家,但是要慢很多。

雷军当时提的是全库存,卖精品,保证客户体验。他把卓越网做成了当时最大的B2C电商,开创了最早的多地仓储和自建物流,并喊出了北上广深四小时送达的口号。卓越网可谓是电商的探索者、先驱。

金山软件,当时做的是应用软件,盗版盛行,又有微软在前,要盈利太难了。林军曾经说过,通用软件能活下来还能上市的,只有金山一家。雷军做到了。

WPS Office,现在的月活跃用户已经超过5亿,尤其是在移动端,重新受到了市场的欢迎。

雷军的另外一大优点,是善于学习,他的商业感觉,看趋势的感觉,是无数次挫折换来的。小米这件事,雷军把之前的经历串了起来,最终连珠成线。

盘古组件卖不动,雷军自己去站店,启发了后来小米开线下店;泡论坛,为后来经营米粉社区打了基础;卓越网的经历,让小米迅速发展了电商。雷军把过往的经历串起来,终于打造了一个小米帝国。

在做小米的过程中,雷军显示了坚定的战略定力。铁人三项、全球化、利润小于5%、手机xAIoT,雷军关键时期的抉择,展现了良好的方向感。

小米的市值如今有3000亿港币,已经连续几年位列世界五百强,并且名次一年比一年靠前。

普通人也许没有雷军的天分,但一定可以学习他不躺平的精神。

金山时代,盘古组件遭遇滑铁卢,雷军休息了半年,没有选择躺平,也没有退却,灵活战术,在微软覆盖不到的地方找机会,最终找到了自己的市场。

比起金山,小米也不轻松。

近些年,小米在国际上也一直受到大环境影响,美国、印度市场一直不让雷军省心。加上手机进入存量市场、国际形势动荡,都给小米经营带来极大的挑战。

而且,在资本市场,小米的商业模式,似乎总是不如美团等互联网公司更容易被投资者理解。雷军的小米要拼尽全力,也只能一点点前进。

小米,就是雷军在卖掉卓越之后对互联网的思考集大成者。

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在《小米创业思考》这本雷军的商业思考著作中,雷军也对30年来职业生涯浮沉摔打所得出的小米方法论进行了总结。“效率”一词,便是雷军对于商业的目的是什么的答案,是小米创立12年以来,始终坚持提升的方向。

时代就是一个浪潮接一个浪潮互联网创业思维,浪潮可以把人打入海底,也可以让另一部分人在新的潮头站在顶峰。

像雷军这样,把金山做上市,又做起一个小米,冲进500强,在互联网获得了第二次生命的并不多。

不躺平、不放弃,雷军找到自己的潮头,最终连珠成线。

这种精神,就是一种长期主义。

本文来自微信公众号,作者:刘恒涛,36氪经授权发布。

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