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浙江大脑银行总裁商业思维案例|大脑银行苏引华

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广州金伯乐企业管理咨询有限公司

培训对象:企业老板高管课程时间:4天3夜培训范围:全国培训人员:每月开8000人报名方式:欢迎在线咨询培训内容:总裁商业思维

企业家的思维:产品思维、团队思维、客户思维!产品思维解决的是如何(商业模式)的问题(卖什么、怎么卖、在哪里卖);团队思维解决的是如何分钱(分配机制)的问题(人,薪酬,考核,晋升,愿景,规则);客户思维解决的是如何收钱(营销模式)的问题(不能靠能人,也不能靠神人,要靠业务流程)

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客户思维——如何持续不断地收钱买卖,本质上是相互需要。小企业框架内思考,一直活在自己想象的世界里,所以死都不知道怎么死的。而大企业框架外思考,永远研究客户,永远推陈出新。很多老板犯的错误就是爱上了自己的产品,而不是爱上了客户的需求。3A级客户就是有需求、有钱、有权自主决定。有钱,比有需求更加重要。你服务的顾客的多少,决定了成功的大小。你服务的客户的大小,决定了成功的速度。找到饥饿的用户,发现他的困惑,结合自身优势推出原创性解决方案。永远研究客户,永远推陈出新。发现困惑的能力,就是你的能力,解决困惑的水平,就是你的水平。只要有信任就会有成交,你能获得多大的信任,就能赚到多少钱。要想成为高手,先要成为消费高手。商业时代,花钱是美德。基于商业的友谊比基于友谊的商业更加稳固。客户的数据库就是企业的金库。顾客要的是占*的感觉,而不是买*货。顾客不怕被推销,怕的是推销的不是他内心真正想要的。人生当中,创业创新、积累财富的过程是有趣、值得的记忆。

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大脑银行《总裁商业思维》亲爱的朋友:身为老板的你,是否希望成绩暴升、盈利倍增、身心解放?你是否人才招不来、来了留不住?你是否巴望提升团队的凝聚力和战斗力?你是否由于不明白得分钱、分权,让自己疲于奔命?你是否巴望高兴、轻松、快速的赚更多的钱?你是否由于产品没有杀伤力而做不到成绩?你是否由于不明白得、锁客而无法引爆成绩?你是否由于职工诉苦、家庭诉苦而身心疲乏?你是否由于不明白打造企业文化而搞得团队支离破碎?假如有一项是必定的,那么接下来这封信,将协助你完成难以想象的梦想!请稍等片刻,我必定会给你一个满意的——

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培训方法,就是“驾校式”的培训方式:1.先学习好的标准;2.做给他看;3.带着他做;4.看着他做;5.交给他做,做好监督和控制;6.让培训好的人按此流程进行复制。告诉员工两点:1、要做什么?2、好的标准是什么?的人处理明天的事,二流的人处理今天的事,三流的人处理昨天的事,把重要不紧急的事情做完,就很难再碰到既重要又紧急的事。不是员工不努力总裁创业思维,而是没有给力的机制。奖励的设定必须要让员工有感觉,不是定你想要的目标和奖励,而是定让你的员工有感觉的目标和奖励。被奖励的是一个人,而被激励的是全企业的人。员工兴奋的时候总裁创业思维,是可以算出自己拿到多少钱的时候。要按照贡献拿工资,而不是按照级别拿。给员工定收入目标而不是定业绩目标。好的机制,让坏人没机会做坏事;坏的机制,让好人都着做坏人。三个人,干五个人的活,领四个人的工资。短期目标必须符合以下条件:1.必须靠谱,不能异想天开。2.正确引导。3.必须有明确时间期限。4.必须有明确奖惩措施。5.必须签字画押按手印,有仪式感。四、产品思维——如何快速

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