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小买卖创业项目推荐

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小买卖创业项目推荐

小买卖创业项目推荐 – 把握住身边的机会很重要

“不要看得太高,从身边的小事做起,把握住身边的机会,把事做好。”“机

会对于每个人都是一样的,只是看你有没有把握住。 ”

小买卖创业项目推荐 – 多看看身边成功人的案例,少走冤枉路。

帮帮常佰日用杂货服务社杨琴芬创业案例

那年我45岁不到,一下子从普陀食品公司的一个管理人员沦落为无业人员,

落差之大令我无所适从。

筹措资金 选好地址 准备吃苦

迫于生计,我走上自主创业的道路。曾经我准备加盟联华、华联,但测算下

来150平方米的店面需要100万元的资金。虽然有很多朋友鼓励、支持我,帮我想

办法,最终还是放弃了。因为风险太大,家里负担会太重,而且离家太远,女儿

也刚上高中,整个家庭要被压垮的。后来听说我现在的这家小店经营不下去了,

想到自己从事过这方面的管理工作,经营不会差到哪里去。

这家小店开得不好,我分析了一下原因:曹杨二村都是老房子,竞争激烈,

里面开了30多家小店,再加上周边中小型超市和大卖场多, 所以开这个店是很难。

原来的那家店竞争不过别的个体户小店,开得连工资都发不下去了,员工也越来

越少,小店濒临倒闭。我得到这个信息后就把它承包了下来。 当时他们也不放心,

说你做不出怎么办?我说我2000年一年的房钱都给你,不相信的话拿房产证抵押

给你。他们看到我决心这么大就承包给了我。

所需资金都是自己过去打工积攒下来的。接手这家店的时候只用了几千元

钱,付了一点转让费和柜台费。不过,我认为没有钱是很难开店的,最起码的启

动资金要有,要不这个店盘不下来。没有的话就要东拼西凑,想办法借。下岗是

没有办法的,但也成全了我。那时候好多人都哭,我说哭什么,对我们可能就是

一个机会。我就不哭,我想办法去盘店。再小的店我自己搞,上班打工的钱我总

归赚得回来。

资金是一方面,我也考虑过选址的问题。开店开在医院旁边、新村的门口、

学校的门口、宾馆的旁边都是理想的选择。比如宾馆,它有住宿的客户,尽管宾

馆里也有小卖部,但因房租高其商品价格偏高,服务也不好,跟它竞争肯定没问

题。

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分析需求 精准定位 取得信任

刚开始经营的时候确实有难度。因为店小,顾客心理感觉小店的东西就不正

规,更愿意到大卖场、超市买。所以首先要想办法,让周边的老百姓相信你,这

是一点;还要看准了小店经营什么东西为主可以赢利;那就要看准周边的人员结

构,我分析了一下:曹杨二村老年人多,民工多,房子转借的多,所以你卖的东

西就要针对这些人。如果不针对这些人,你大商品卖不动,人家到超市去买;小

商品毛利很低,人家需要的你又不想卖,生意就做不成了。

所以小店的定位要准,我们这种小店就是超市的补充。因为超市的员工都是

聘用的,他不可能为顾客贴心服务,就是送货也是送到就行了,所以我们就要采

取更为贴心的服务。也就是说,顾客来买东西,他买了不满意,我们就可以退。

比如大米,年纪大的人就要便宜便宜,一烧这个饭不好吃。我关照员工不许

讥讽他们,要劝老阿姨再加一两毛换买对口味的。我们的员工不允许说你要便宜

的米啊,没钱买便宜啊。人都有自尊心,所以员工说话的口气很要紧的。我们到

她家把米调换好。我们就这样贴心地服务,这样一来一往人家就有个比较。

还比如啤酒,我们现在送酒送得名气很高,长风公园、北海饭店……所以我

的这个生意好得不得了,这种生意就是带动生意。我们这样就是学超市的模式。

超市也卖特价商品,但很多商品是不便宜的,顾客不可能仅仅只买特价商品,当

然有这种人,但很少。顾客买这个买那个,把其他生意都带起来了。

我还做卖鸡蛋、卖火柴、卖粗线等不赚钱的买卖就是为了让顾客感觉到你开

门所有日常生活用品我们这里都有。这样我们就摸准了这里的需求,成为超市的

补充。同时,我们的服务也是超市的补充。我们的服务一般超市是做不到、不可

能做到的。有顾客买10瓶三得利聚餐,还有2瓶实在吃不下了,他拿过来问我可

以退吗,我说只要你盖子没有打开过就可以。所以这个生意就是靠一点点做出来

的。

我们店虽小,但我们保证店里商品的品质是最好的。酒、香烟都是烟草公司

派送的,其他低档酒也是由定点的批发部派送的,我们从不随便进货。我的商品

有一个顾客反映有问题,我马上就撤下来。我们先为顾客退换,然后直接打厂家

的热线电话跟厂家联系,厂家检定后再联系批发部退换。一旦发现情况我们就这

样处理,所以我们的商品都经得起检验。所以经营下来后,周围的大多数居民还

是信任我们的。

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精打细算 严格管理 保证信誉

其实经营是有诀窍的。我们电话也是单独核算的,赚的钱可以抵消包装费。

原先电话没有单独核算,公用电话费他们收不收也不知道,自己也乱打。我柜台

下面有个盒子专门用来放废纸、香烟盒子等乱七八糟的东西,这个也可以卖钱的。

这不是小气什么的,而是举手之劳的事,而且1个月也能卖个一两百元,可以支

付黄鱼车、夜里的公车、助动车的油费。所以开小店,一定要精打细算。

夫妻老婆店基本上不愿盘账,这个口袋进那个口袋出。而我这里的管理跟国

营企业差不多,把公司过去的一套管理经验运用到小店来。一是注意居民的需要,

二是进来的商品一定要注意保质期。如果有两三个顾客反映我们这里有缺货的商

品,说明居民需要,我们就会记下来,下次出去采购的时候专门到城隍庙等地方

有意识地补上。虽然不赚钱,但做生意就是这样,一点点做,一点一点好。

还比如说,夏天过去之前,我把花生酱都处理了,因为天冷冷面没人吃,花

生酱销量就会变小;现在就进火锅料,一过春节我就让员工处理。这些不是不好

的商品,而是因为季节马上就要过了,要抢在季节前处理掉。我们店里面没有还

剩一个月就要到保质期的商品,主要是因为顾客一旦买了就要到保质期的商品,

心里就会不舒服,就会不信任你,特别是我们这类小店,信誉度一定要维护好。

严格管理最基本的是准时开门、准时打烊,报警器要开。我们小店关键的管

理是员工对商品的管理,靠我一个人是管不好的:一要把好进货关,否则会影响

顾客的忠诚度;二是每个月盘货时绝对不能丢失货物,缺了谁都不会开心,就要

接受审查,对记录,找出问题。店虽小管好也不易,以管理一定要做到心里有

数……

专家支招创业

还是要努力提高自己的创业素质

要想走上创业的健康轨道,开业指导专家刘训付认为,需要对资金筹措、 项

目选择、商业模式制定、创业者综合素质等这些元素进行配套组合:选择的项目

首先要跟启动资金匹配,不匹配的话,用5000元做个大项目几乎是不可能的事;

商业模式主要是指依据资金、项目制定的经营思维、 运作模式、经营方向和目标。

如果将资金、项目、商业模式看着是“硬件”,那么创业者的管理能力和综合

素质暂且可以认为是“软件” 。资金筹措、项目选择、商业模式3个硬件应该怎么

做、如何提升,关键在于对创业者的管理能力和综合素质的要求;也就是说, 创

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业者素质能力这个软件决定了前面3个硬件可以达到的水平。所以,创业归根结

底就是提高创业者的开业能力和综合素质问题。

起步资金的筹措展现了创业者的创业能力

5000元的创业资金应尽量想办法自筹。因为人有一个心理障碍,如果你选择

5000元的小项目创业还要跟人借钱的话,即使是你的朋友都会觉得你的能力很

差,至少你的运作能力很差。他对空谈或者纸上项目不会感兴趣,一般不会在你

创业之前就考虑借。不是说他不肯借给你,也不是说他拿不出,而是觉得你这么

小的事情都搞不好,以后也不可能把生意做好。

如果是10万元的创业项目,情形就不一样了。创业者可以跟对方商量让对方

拿出几万元合伙做生意,对方就会很感兴趣的。而5000元的项目对方就会认为跟

你没有什么可以做的,即使送给你5000元,又能做多大一个盘子出来?

开业指导专家们接触下来的5000元开业项目并不是很多。因为5000元的起步

资金比较低,在上海,借个很小的工作场所,2000元一个月,首付3个月6000元

的房租都不够。而且,5000元的开业项目起步时很难贷到利息很低的开业资金贷

款。创业者申请开业资金贷款要提供相应的资产担保小本生意创业项目,还要看个人的诚信度。 你

有没有银行不良记录,或者经济纠纷,或者经济犯罪。综合考虑这些环节,没有

问题就可以放贷给创业者。

至于项目所需要的后续资金,创业者应该根据项目的阶段性发展情形而定,

比如发展了3个月或者6个月,项目运转已经稳定下来,而且发展趋势开始往上走,

这个时候可以跟别人谈借款的问题。因为此时的你“言之有物”—在做什么,什么

时候做的,刚开始怎么样,现在怎么样, 接下来跟许多客户谈的意向又是怎么样,

现在还缺多少资金,能不能合作……把经营情况跟对方沟通沟通。创业就是这样

一个循序渐进的过程。

做自己能做的事情,做自己能做好的事情

项目选择非常重要,项目选得好,创业者就可以在这个项目上一点点做出业

绩。选择项目是比较系统的问题,要考虑的因素有:项目本身,项目的硬件,市

场问题,场地问题,进出货渠道问题,业务管理能力,聘请员工的业务能力,这

些与项目的选择都有关联。否则即便项目再好,市口也好,如果老板自己不懂,

也找不到合适的员工就很难做好这个项目。这种情况开业指导专家碰到过很多。

5000元可以选择的项目,要因人制宜,因地制宜。不同区域创业成本相差很

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大,可以选择的项目也不同。比如在普陀桃浦,5000元可以选择一些项目,但同

样在普陀区的长寿路商圈5000元就很难创业了。其次,还要考虑项目本身对资金

需求量怎么样。比如搞商业资金问题不大,因为你可以代销或者打个时间差、 资

金差;但如果做制作类的、餐饮类的,就必须投入大量资金买设备了。所以,项

目选择要考虑项目大小、项目内容来决定5000元的资金可以做点什么事情。

选择项目一定要把握好以下原则:做自己能做的事情小本生意创业项目,做自己能做好的事情。

“做自己能做的事情”是创业的基础,“做自己能做好的事情”预示着创业的前景。

一个人一件事情能做,但不一定能够做好。有的创业者其创业理由是从小就爱好

什么什么产品,准备维修这个产品来创业,专家刘训付觉得这些理由都不合适:

做愿意做的事情,其实不一定能做好这件事情,所以我在做评委的时候要扣掉他

一些分数;因为你不是感兴趣就能做好老板的,这是两个概念。做自己能做的事

情,做自己能做好的事情,要从这两个角度去判断;但有时很难把握好自己, 这

就与创业者的综合素质有关。

创业者综合素质决定了资金、项目、商业模式的运作能力

创业者综合素质涵盖了管理能力,综合素质是个总体的概念,管理能力是一

个比较具体的概念。创业者综合素质最重要的是平衡素质,而平衡素质就是人尽

其才,销售人员要有销售能力,内部管理人员要有内部的管理能力。要做到所有

员工都应该做到人尽其才,发挥他们每个人的特长。把它匹配在创业这条“船”

上,那就要给船一个最好的人员配置,从水手、副手到船长,它是一个整体需求,

每个人在每个位置上,必须发挥他的作用。

第二个素质就是拓展业务渠道。商业模式就是进出渠道的问题,这是商业运

作的一个基本环节。从进和出之间创业者要赚到一点必然的毛利,才能够维持生

存和发展。

第三个素质是财务管理能力和内部综合管理能力。财务管理是内当家,既要

把钱用好,又要把钱管好;该花的钱一分钱不少花,不该花的钱一分也不花。内

部综合管理,就是为发展配套的这一些其他管理。

这样一来,在创业的大船上,创业者就是船长,把舵的;两边是大副、二副,

是创业者的左右手,一个是帮创业者搞业务的,一个帮创业者搞管理。整个创业

纲领就诞生了。

创业者的管理能力就是说,创业者在往前面看把舵的时候,后面的事情都能

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做好;就是不要再担心创业者在前面看航线,还要盯着看大副和二副在干什么,

这不需要创业者盯的,因为员工会全程地配套。创业者只要下一个指令往前走多

少,员工就会马上配套,密切地配合做好创业这个事情。

小买卖创业项目推荐一:

材质:优质乳胶

声音:“ 哔 ”

试销售价:35元/100只 零售价每只一块五至二块

宝贝描述:会飞,会叫,会转的像火箭一般飞冲天空发出“哔”的音乐,拿回

来可重复使用)。如遇喜庆、开心的日子放飞一批气球,那场面真是有趣好玩热

闹。在欧美及台港等地也是一种很流行的全家游戏活动。

1.拿到气球之后请先适当的将气球拉一拉,使其更容易被吹起来;

2.将吹管插入气球的吹口处(也可用气筒打气);

3.通过吹管向气球吹进气体;

4.捏紧气球吹气口的地方尽量不要让气体跑出来,然后取出吹管;

5.站在户外,将气球直立向上放飞。

小买卖创业项目推荐二:汁汁优味加盟

本店属香港汁汁优味国际发展有限公司旗下管理,是重庆地区该品牌销售唯

一指定代理商。经营种类涉及台湾知名品牌珍珠奶茶、特色刨冰、鲜榨各类果汁

饮料、各种风格冷热饮等等,传承台湾本土精华。

小买卖创业项目推荐三:北京烤鸭制作

北 京 金百 万 餐饮 娱 乐 有限 责 任 公司 (Bejing Jinbaiwan Entertainment

CO.,LTD),是以经营正宗北京烤鸭、家常菜、其他。

小买卖创业项目推荐三:济南三喜龙虾加盟

济南三喜龙虾位于济南岔路街西头,与上品堂近邻,沿岔路街向西过一个开

关站就到了,门前有一大片空地算是停车场吧。这里的龙虾偏重麻辣口味,用整

只龙虾烹饪而成(自然是有秘方的),虾美汁。

小买卖创业项目推荐四:未来赚钱的行业

美依恋凭借在女装市场刮起的“旋风”,决心演绎出时尚文化的更新内涵:发

展、扩大、张扬。国内女装市场淡薄而又平淡,许多号称潮流源头的品牌只是固

步自封,看似眼花缭乱,实则稳步江山。

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