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一个公式、三个句子,10分钟搞定商业计划书提纲

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先简单说说我的经历:

我自己在创业,拿过创业大赛冠军,拿过千万级投资,有过挫败,也有小成。

在第一次融资的时候,我看了几百份BP的模板,自己项目的BP也修改过几十个版本。跟很多初次写BP的朋友们一样,在看了很多BP模板和范文之后,当我开始写的时候,也依然会很迷茫,不知道如何讲清楚自己的项目。

我在中国科大管理学院学习期间,负责过MBA创业社团的工作,在帮助MBA同学参加创业大赛的过程中,参与打磨了几十份BP。为了帮助一些准备创业的同学更好地梳理商业故事,我也做过几场交流培训。

另外,有时候,也会帮朋友的忙,担任创业大赛评委或创业园的导师。

我作为一名创业者,又因为上述经历,接触了许多刚刚创业的朋友,所以,深知整理BP的不容易,对第一次写BP无从下手的那种不确定感,也感同身受。

关于这个“万能BP结构公式”:

思维创新微课导图_创新创业思维导图_5w1h思维 导图

前面说到,我在中国科大MBA组织过创业大赛的事,当时,为了更好地提供赛前培训,做了很多备课工作,比如:

在上述学习过程中,我记下了很多关于商业模式创新和BP撰写的笔记。这个再次学习的过程,也升华了我对商业计划书的理解。

尤其在帮助同学们准备创业大赛路演的时候,我开始认识到了故事思维对BP的重要性。我发现,讲故事,可能是最有效的一种沟通方式。

其实,一份商业计划书,就是在讲述一个项目的故事,在这个故事中,有文字、有画面;有背景、有人物、有场景;有故事线,也有剧情,剧情一样也需要有逻辑;并且,文字简洁而有力。

当我们借鉴讲故事的思维模式时,商业计划书的撰写就变得容易入手的多。

所以,我试着提炼了BP的结构公式,之所以类比为公式,就是希望这个结构可以重复使用,可以适用于不同的项目,可以帮助大家解“如何写BP”这个复杂的题目。

好了,下面是本文的干货。

创新创业思维导图_5w1h思维 导图_思维创新微课导图

先上“万能BP结构公式”的文字版本,可以直接填空:

第一句:

我的产品/服务是【_________】创新创业思维导图

主要服务于【_________】(等用户),

用户在【_________】情况下,需要我的产品/服务。

解决Ta【_________】的需求。

因为【_________】,这个市场增长快、空间大。

5w1h思维 导图_思维创新微课导图_创新创业思维导图

第二句:

相比【_________】等竞品,

我们在【列出竞争优势】等方面更有优势。

第三句:

我(和核心团队)有【________】经验/经历,

我们团队已投入【____________】/资金/时间,

项目目前已经【______________】,

5w1h思维 导图_思维创新微课导图_创新创业思维导图

希望融大约【_____________】资金,

计划在【_________】等关键环节上加大投入创新创业思维导图

有望在【三个月/半年/一年内】实现/做到【______________________】。

下面是“思维导图”的版本,在每个需要填空的地方,我都加了备注:

思维创新微课导图_5w1h思维 导图_创新创业思维导图

产品、目标用户、需求场景、用户痛点、市场机会

创新创业思维导图_思维创新微课导图_5w1h思维 导图

思维创新微课导图_创新创业思维导图_5w1h思维 导图

竞品分析、竞争优势

5w1h思维 导图_创新创业思维导图_思维创新微课导图

团队优势、最新进展、融资需求、发展规划

根据这个结构填完句子之后,一份提纲就出来了。

对照我们造的句子看一看,BP不可或缺的主要内容都包括进来了:

产品/服务目标用户用户痛点市场机会竞争对手竞争优势团队优势最新进展资金需求资金用途发展规划

可见,这个公式是有其适应性的,应该可以适用于绝大部分早期项目。

另外,这个提纲(或者说是商业故事的大纲),也是我们写PPT、准备路演/沟通脚本的基础,后期迭代时,我也建议先从故事大纲开始迭代,逻辑验证通过了,再修改PPT版的BP。

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