现代创业者的基本素质.ppt
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1、现代创业者的基本素质中国农民大学创建全球最大的农业科技创业培训机构你是否把自己作为创业者来评价？你认为现代创业者应该具备哪些素质？提纲创业者的4种类型成功创业者的10大特征创业者应该具备的素质成功创业者的4项思维成功创业者的11大方法一、创业者的4种类型第一种类型：生存型创业者第二种类型：变现型创业者第三种类型：主动型创业者第四种类型：奇怪类型的创业者第一种类型：生存型创业者组成：下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。这是中国数量最大的一拨创业人群，占中国创业者总数的90%。特点：创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小打小闹的加工业，极
2、少数成长为大中型企业。第二种类型：变现型创业者组成：以前在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力，或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人。特点：将过去的权力和市场关系变现，将无形资源变现为有形的货币，这是一种公然破坏市场经济环境，人为制造市场不公平竞争的行为。第三种类型：主动型创业者主动型创业者分为：一种是盲动型创业者一种是冷静型创业者盲动型创业者组成：大多极为自信，做事冲动的人。有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。特点：创业者很容易失败，但一旦成功，往往就是一番大事业。冷静型创业者组成：掌握资源，或是拥有技术的人。特点：创业
3、者中的精华，谋定而后动，不打无准备之仗，一旦行动，成功概率通常很高。第四种类型：奇怪类型的创业者组成：没有什么明确的目标。就是喜欢创业，喜欢做老板的感觉。特点：这一类创业者中赚钱的并不少，创业失败的概率也并不比那些兢兢业业、勤勤恳恳的创业者高。而且，这一类创业者大多过得很快乐。创业者的共性托尔斯泰说：“幸福的家庭都是相同的，不幸的家庭则各有各的不幸。”套用这一句话，我们也可以说：“成功的创业者都是相同的，失败的创业者则各有各的原因。”二、创业者的10大特征梦想目标自信视野偏执胆量观念人缘敏感心胸1、梦想相近词语：欲望、愿望、理想、使命等知识就是力量培根想象力比知识更重要爱因斯坦你是谁？如果你能
4、想到，你就能做到。沃尔特迪斯尼中国最贵的一句话1996年中央电视台标王秦池酒厂-3.212118亿元永远的秦池，永远的绿色！心有多大舞台就有多大大北农：创建全球最大的农业知识企业大北农科技创建世界级农业科技企业中国农民大学创建全球最大的农业科技创业培训机构农博网创建全球最大的农业网站大北农产业结构图农业科技创业者的典范：邵根伙博士经历读书20年教书3年创业14年2、最大的农业科技企业中关村10强企业集团产值25亿元50万吨配合料15万吨预混料10万亩制种基地1.5亿元动物保健品3、大北农文化心想可以事成人有巨大的潜力，只要敢于去期待，去向往，去追求，去奋斗，就能到达希望的彼岸。当我们怀着对某件
5、事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事务就会出现。千万别对自己说不可能！别对自己说不可能.rm2、目标目标是成功的前提60%的人没目标35%的人目标不清晰4%的人不能坚持1%的人是成功者2、目标成功等于目标，其他都是这句话的注解！博恩-崔西一心向着自己目标前进的人，整个世界都为他让路！19世纪美国哲学家、诗人爱默生有目标不一定赢，但没有目标一定会输！砌墙工人的命运四个工人在砌一堵墙。有人过来问：“你们在干什么？”第一个人没好气地说：“没看见吗？砌墙”。第二个人抬头笑了笑，说：“我们在盖一幢高楼”。第三个人边干边哼着歌曲，他的笑容很灿烂开心：“我们正在建设一个新城市”。第四个人充满激情、兴高采烈
6、地说：“我们在为祖国早日富强而奋斗”。砌墙工人的命运10年后：第一个人在另一个工地上砌墙；第二个人坐在办公室中画图纸，他成了工程师；第三个人呢，是前两个人的老板；第四个人成为了建设部部长。成功永远属于有准备的人！明天的目标决定今天如何做！2007年人生目标个人收入突破_万元；消费计划：房子_万元；车子_万元；电脑_万元；图书_万元；其他_万元。个人提升目标：1年后的你：_3年后的你：_5年后的你：_3、自信信心：眼睛尚未看见就相信，其最终的回报就是你真正看见了。自信：不是你已经得到了才相信自己能得到，而是还没有得到的时候就相信自己一定能得到的一种态度。建立自信的方法（1）不断地取得成功；（2）
7、不断地想象成功；（3）不断地复制成功。3、自信成功是可以学习的；成功人士身上所有的素质都可以移植到普通人的身上；人人都可以成功。教育首先要培养学生的自信！人生最重要的是要相信自己故事：观音拜己只有相信你自己，世界才会相信你！天生我材必有用，每个人都是独一无二的强烈的自信心是战胜挫折的有力的武器！相信自己.mp34、视野人们都喜欢夸耀自己见多识广，对于创业者来说，就不是夸耀，是要真正见多识广。广博的见识，开阔的视野，可以很有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。全球视野下的定位全球视野下进行战略定位全球范围内整合资源全球范围内确定自己的位置拓宽视野的渠道第一、学习（行业内、外交流与学习）
8、；第二、阅读（读万卷书）；第三、行路（行千里路）；第四、交友（交四方友）。要大量地阅读财富500强的CEO至少每个星期要阅读大概30份杂志或图书，一个月可以阅读100多本杂志，一年要阅读1000本以上。前苏联总统戈尔巴乔夫，曾经藏书20万册以上。读万卷书普通中国人每年只读一本书，而靠自己奋斗成功的百万富翁平均一个月就要读六本书。普通的中国人每天要看六个小时的电视，而那些白手起家的百万富翁平均每天只看不到2个小时的电视。行千里路男人只有远走才能高飞。老在一个地方，你永远长不大。到不同的地方，向不同的人学习，见识和视野就都不一样了。交四方友人往高出走，就要做到，即不忘记老朋友，又要时时结交一些新朋
9、友，事业要上一个台阶，朋友的圈子也要跟着上一个台阶，这样才会兴旺和繁荣。否则就是越成功越寂寞。创业者的10大特征5、偏执偏执狂就是不知疲倦、永不停滞!把握到正确的潮流和确定正确的目标，有了正确目标的偏执狂才能成功。典型代表：天津“狗不理”大北农崇尚的“偏执狂”只有偏执狂式的工作态度才能成功有啥拼啥，没啥拼命工作就是生活，生活就是工作创业者的10大特征6、胆量创业本身就是一项冒险活动，需要胆量。大凡成功人士都“胆比心大”。赌徒最适合创业或许不是开玩笑。问一个问题：什么样的人最适合创业？答案是：赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学
10、研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。成功与胆商智商提升：聪明商、学习力情商提升：胆商、逆商、沟通力、适应力财商提升：悟性、财富力灵商提升：德商、思想力、精神力、信仰力7、观念观念改变，态度才会改变态度改变，行动才会改变行动改变，习惯才会改变习惯改变，人格才会改变人格改变，命运才会改变命运改变，人生才会改变观念改变命运我们这一代人最伟大的发现是人的生活可以因观念的变化而改变。詹姆斯（心理学家1842-1910）你有什么样的意念，就有什么样的生活。奥勒利乌斯（罗马皇帝121-180）创业者的10大特征8、人缘人脉人脉就是钱脉成功知识人脉不要忽略人
11、脉的重要性近朱者赤，近墨者黑。你希望成为什么样的人，你就必须要跟什么样的人在一起。人脉有钱比不过“有人”创业者的人际资源，按其重要性来看创业者的思维，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是
12、朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”乃是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。要成功必须与成功者在一起成功的道理很多，有些是能写到书上的，还有很多是无法写到书上的，要学习那些无法写到书本的真经，必须想法跟成功者在一起。提问:你一年的收入是多少？9、敏感在机会面前总能先人一步敏感不是神经过敏。神经过敏的人，像琼瑶小说里的那些角色，可以当花瓶，可以做茶余饭后的消遣，惟独不适创业。创业者的敏感，是对外界变
13、化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。思考：你对周围的商业信息敏感吗？举个例子？10、心胸作为创业者：一定要懂得与他人分享一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。大北农的心胸：大北农的事业是我们大家的事业！1、大北农文化（使命共同体）2、充分信任充分授权的自主创业组织架构（事业共同体）3、智资股份化（利益共同体）创业者的10大特征三、创业者应该具备的素质第一：创业意识和观念第二：创业知识与技能第一：创业意识和观念时代观、农业观、创业观、企业观现代农业呼唤千万个创业者创业的素质、品格、思维、方法等现代创业者的基本素质其他：军训、拓展、参观、考查、座谈等第二：创业知识与技能管人识人、用人与
14、培养人管钱财务管理销售市场营销人脉人际沟通信息电脑与网络应用、农业专业知识创业培训的“7”7门公共课门农业专业知识课程（58门）1年4期12天提纲四、成功创业者的4项思维一、逆向思维二、同步最大三、坐庄策略四、标杆管理1、逆向思维从顺向思维转向逆向思维。明天的目标决定今天如何做。从使命和愿景出发，设立大目标，倒向推演。没有条件创造条件。人生目标设置的逆向分析20岁30岁40岁50岁70岁60岁墓志铭四种不同的人生逆向型的人生顺向型的人生阶段型的人生回忆型的人生目标倒推人的导向模式有两种，一种是“原点导向式”从现有资源出发，正向推演，步步为营，先点兵后打旗，捡到篮里才是菜，从有做有。另一种是“目
15、标导向式”目标倒推从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，先树旗后招兵，没到蓝里也是菜，从无到有不问我的一双手能干多少事，惟问移泰山需要多少双手；不问我的一口锅能煮多少斤米，惟问劳千军需要多少口锅；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！逆向思维经典案例之绿色农华北京绿色农华值保科技有限公司是大北农旗下专注于植保领域的高科技企业，拥有多个科技企业，拥有多个科技实验实及生产基地，已形成集科研生产销售服务为一体的业务体系农华故事背景农作物病虫害严重，农作物产量不高20世纪8、90年代世界化工业进入顶胜时代一些主流化工企业农业企业跟风随流进
16、入农作物化工药品的生产研发人类健康由于过量吃食带化学农药残留的果蔬身体受到严重危害对绿色农产品追求的呼声越来越强烈逆向思维为绿色农华带来了快速发展与可观利润债溪农华不跟风随流反向事物的另一个极端发展大量投入绿色植保的研发与生产，并取得了可喜的成绩。时至今日公司的荣誉与社会的认可证明了债溪农华当时反其道而行逆向的思维方法是正确的逆向思维经典案例之中粮期货逆向思维其实要表达的就是不要盲从要客观审慎地去研究市场，要走在曲线前面_中粮期货经理王旭波时间：92年月10月到期11月事件：受西北利亚寒流来袭中原华北，降大雨，玉米欠收玉米期货市场降至历年最底。市场反映：各大卖家纷纷低价抛售中粮反映：在玉米期货
17、市场萎缩时大反其道而行，大量买进市场搏奕最终结果：15天后中粮期货赢利并在上交所成功上市南方周末转新华社电2、同步最大二十一世纪是超速时代。同步最大化是企业跨越式发展的要求。企业成长速度快慢与同步程度大小成正比。农民大学农博网大北农集团饲料动保种业农化大北农的三个同步发展同步最大的发展策略以目标为导向把企业中众多事情、众多环节做到同步进行。每件事情、每个环节做到强度最大、最完美。保持巩固发展、新增发展、准备发展三个同步。3、坐庄策略谋求第一必坐庄，坐庄等于零风险集中优势兵力，逐个击破区域坐庄重于全域坐庄滚动坐庄（能者上）坐庄策略经典案例之安信地板拥有全球15的森林资源最大的木材及加工企业这就是
18、安信国际卢伟光他与巴西150多个圆木锯材厂有着近十年的交往与合作，他在巴西买下了220平方公里的原始森林，今年1月，巴西总统卢拉在接见这个中国人的时候，拍着他的肩说，巴西1万多个家庭与你的事业息息相关，感谢你有效利用巴西的木材资源。有一个80多岁的老华侨，在巴西待了40多年，老人握着卢伟光的手说：“你能把巴西的（木材）资源控制、运用得那么好，有生以来，我第一次在巴西为自己是一个中国人骄傲。”卢伟光，安信地板有限公司董事长，这个以家族赋予的30万资金，从温州街头一家28平方米地板专卖店起家的温州永嘉之子，如今掌握了整个巴西木材原料出口5060的份额，他喜欢说的一句话是：“掌握了资源就掌握了说话权
19、”。谋求第一必坐庄，坐庄等于零风险集中优势兵力，逐个击破98年卢伟光变买除了产权以外的所有产业，筹集资金买下巴西几呼全部的森林资源，次年又在俄罗斯买下近60万公顷的森林资源并且具有50年以上的开采权。从而控制着全球地板上游市场，大大降低了自己地板产业的上游成本。真真意义上实现对全球木材资源及加工的座庄操控。4、标杆管理标杆管理是赶超一流企业的学习方法学习与赶超的内容包括产品、服务、流程三个方面。标杆管理榜样的力量是无穷的确立和瞄准赶超对象比、学、赶、帮、超五、成功创业者的11大方法提纲吃苦第一精神整合第一方法沟通第一技能专注第一力量学习第一能力感恩第一心态诚信第一财富文化第一管理成长第一目标修
20、身第一要务时间第一成本1、吃苦第一精神故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能吃苦是土壤，品德是根系，观念是树干，技能是树叶，这样才能枝繁叶茂吃得苦中苦，方为人上人苦观念品德技能吃苦是土壤品德是根系观念是树干技能是树叶没有人能够随随便便成功1832年：失业1833年：经商失败1834年：当选州参议员1835年：恋人死亡1836年：精神失常1838年：发表演说失败1843年：角逐国会议员提名失败1846年：当选国会议员1848年：未被再度提名1849年：想专任地方官失败1854年：竞选参议员失败1856年；角逐副总统提名失败185
21、8年：竞选参议员失败1860年：当选总统给你一个支点，你可以撬起整个地球10件事情6件可以请别人来帮你做最大限度地利用外部资源来发展自己2、整合第一方法3、沟通第一技能矛盾的50%在于误会，50%在于自我修养不够勿把信息当事实积极坦诚的沟通，是成功团队的基础倾听的艺术沟通首先是谈话，谈话的艺术首先是倾听的艺术。我如何听懂别人的谈话，我如何让别人听懂他的谈话。（崔永元）为什么要倾听？只有倾听才能发现对方的需要；同时，倾听使对方有被尊重的感觉；倾听是激励对方一种简单有效的方法。听的目标为了回复用耳去听为了理解用心去听听用口去听用耳朵听；用眼睛看用心聆听聽4、专注第一力量水滴穿石铁杵成针做一件事不难
22、，难的是一辈子做一件事有志者立长志，无志者常立志5、学习第一能力知识经济时代，学习能力不再是高标准而是每个人生存与发展必备条件。每个人要成为学习型员工、每个部门要成为学习型组织，企业要成为学习型企业。企业是一所学校，在这所学校里，领导是老师、同事是同学、工资是助学金、工作是作业。5、学习第一能力一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷。远离贫穷5、学习第一能力“学习”是打破生活无形框框最有效的方式，唯有不停的学习，才能使生命的车轮不停前进，才能感觉到生命的动力，品尝到生命成长的喜悦，不学习就像生命列车抛锚一样，停在原地不
23、动，只会慢慢生锈而已。6、感恩第一心态感恩心态能让我们保持快乐和成功感谢大自然给予我们新鲜的空气和水感谢祖国给我们和平安定的环境感谢父母给予我们生命和养育之恩感谢公司给我们提供事业和成功的舞台感谢领导给予我们的关怀与成长感谢老师给予我们知识感谢朋友给予我们的友情感谢困难让我们意志更加坚定感恩之心感谢伤害你的人，因为他磨炼了你的心志。感谢欺骗你的人，因为他增进了你的智慧。感谢中伤你的人，因为他砥砺了你的人格。感谢鞭打你的人，因为他激发了你的斗志。感谢遗弃你的人，因为他教导了你该独立。感谢绊倒你的人，因为他强化了你的双腿。感谢斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。感激所有使你更坚强的人感恩之心感激成功
24、，因为它谱写了我们的业绩和传奇。感激失败，因为它使我们成为一个有故事的人。感激掌声和鼓励，因为他给我们更大的勇气和信心。感激批评和“嘘”声，因为他将给我们冷静和自知之明。成也好，败也好，只要有这种心态，成也英雄，败也英雄！感恩的心.DAT7、诚信第一财富正心诚意，为人要真诚，对事要守信拥有诚信的人肯定会拥有更多的财富诚信第一财富经济学告诉我们，最稀却的东西最值钱。在商业中，人们熙熙攘攘都在寻求致富之道。可是没有注意到上面所说的简单的结论。那么商业活动中什么最稀却呢？敬业和守信是最稀却的世界上最伟大的推销员诚信第一财富一个人的成功必须依靠三种力量：才能力量、经济力量、道德力量创业者的思维，而道德的力量是最重
25、要的力量。诚信第一财富假如你没成功永远是你品质还不够好！8、文化第一管理文化管理就是心的管理文化管理是员工在遵循企业价值观下的自我管理文化管理是企业管理的最高层次企业管理五层次报酬管理制度管理培训管理愿景管理文化管理9、成长第一目标成长是人生取得成就的唯一途径企业要引领时代，员工要推动企业发展，就应把成长作为第一工作目标成长第一目标“太阳人”与“和尚人”10、修身第一要务格物致知诚意正心修身齐家治企创天下小胜靠智，大胜靠德心灵回归，修身养性11、时间第一成本时间分配给谁你就是谁使命管理是时间管理的最佳方法(1.001)365(0.999)365，每天千分之一的差别，造成了伟人和平凡人的差距我们真的花了时间去做这些对我们一生都很重要的事情了吗要事第一8020原则80%最佳效果的工作20%较为次要的工作80%的时间20%的时间来自花去8020原则去寻找用20%的努力就可得到80%的效果的领域集中精力解决少数重要问题而不是解决所有问题在每天中思维最活跃的时间内做最有挑战和最有创意的工作心动不如行动目标再伟大，如果不去落实，永远只能是空想。成功在于意念，更在于行动。成功者的口号是：行动、行动、再行动！衷心祝愿大家：好好学习，天天向上早日好梦成真！谢谢！
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