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大学有创新创业课,商业计划书怎么写啊,没有一点思路?

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先说说商业计划书的一些基本知识吧。

一,商业计划书里需要展现哪些内容?

通常来说,天使阶段的项目商业计划书可以相对简单一点,重点可以放在用户需求、产品和团队三方面。

而对于A轮及以后的项目,建议可以参照以下结构进行展开,简短地汇总介绍以下几个方面: 战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

二, 种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别?

1,种子/天使轮的BP,最重要的是把“我在做什么”这件事情讲清楚。 这时候项目处于0到1的阶段,可以有节操的画饼,投资人也吃这套。

2,A轮,最重要的是告诉投资人“我已经证明了项目的价值,需要钱获得更多的用户。” 这时候项目处于1到10000的阶段,大部分情况下投资人已经可以试用产品,最有说服力的就是漂亮的用户数据。

3,B轮,最重要的是展示“我已经有好多用户,需要融资来驱动商业模式。” 这时候项目大结构应该已经稳定,下一步就是要告诉这个阶段的投资人,项目的变现能力,来让投资人对自己投资的回报有信心。

三、 商业计划书写多少页最合适?

在保证展示重要内容的前提下,越少越好。很多投资人可能每天都能收到十几份的BP,如果页数太多,看不完的概率会很高。

建议商业计划书PPT在30页以内比较合理,最好不要超过20页。不管是什么阶段,即便是IPO用的路演PPT,30页也足以展示项目需要展示的部分啦。 在早期阶段,一般需要展示的信息、数据不多,所以控制在15-20页就足够了。

四、 PPT、Word、PDF?用哪种格式?

关于格式,有Word、PPT、PDF、思维导图几种说法,绝大多数投资人更喜欢PPT,而不是Word。

使用PPT创新创业思维导图,图文排版更简洁方便,表现更丰富,方便讲清楚创业项目。PPT一般是按页查看,让人更有耐心去了解。

PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用,而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示,内容上也更详实。

思维导图,能帮助一目了然的展示思路。

再来讲讲,具体的商业计划书各个板块都应该讲什么:

一、 项目概括(1P)

简短地汇总介绍以下几个方面:战略定位、市场概况、服务及产品、营销推广、竞争优势、核心团队、运营现状及发展规划、融资金额及用途。

二、战略定位(1P)

用简单的语言描述:公司的战略定位(我们做什么,不做什么)和愿景(我们未来会是什么)。

这部分内容很多创业者很容易忽略,从而起不到“画龙点睛”的作用,看不清项目未来的走向是什么?毫无疑问,战略是随着外部环境动态调整的,但是大的主线创始人肯定要想清楚。用联想之星执行董事王明耀先生的话来说就是,“试错和快速迭代,可以用于产品改善,但不适用于模式改变”。退一步来讲,模式可能也会有调整,但项目未来可供选择的战略定位最好能够大致想清楚。

三、 市场分析(1-3P)

对项目所处的行业细分市场情况进行分析:市场容量(及增长速度)、行业发展趋势、目标客户及需求痛点。这部分内容的分析非常重要,也是整个项目的逻辑起点。

在对需求进行分析时,要着重从目前未被满足的痛点需求出发,分析目标市场及目标客户的核心需求。这部分内容的分析构成了“干柴烈火”投资逻辑的“干柴”。创业者在分析这部分内容时,最好能够以第三方权威数据引用和实际调研数据为准,以图文并茂的方式进行展示。

四、 服务及产品(1-2P) 这部分内容要说明:

我们提供的产品及服务(形态)是什么?

针对的目标客户有哪些主要的特征?

产品或服务解决的用户的核心需求是什么?

产品或服务具有哪些核心价值?

五、 商业模式(1-2P) 这部分要说明:

近期和远期的盈利模式分别是什么?

核心的业务流程是什么?

拥有什么核心资源?

六、 竞争分析(1-2P)

如果说以上的分析根据常识和逻辑就可以得出分析结论的话,那么本部分的分析则取决于我们的视野(“常识、逻辑、视野”这六个字恰好也是九轩资本的投资哲学)。

如果一个创业者,连自己直接的或者潜在的竞争对手都无法准确识别出来,那么我也只能呵呵了。对于竞争对手的分析,应该从对用户需求满足的可替代性选择的角度进行。打个通俗的比方,在同一条街上,卖河南拉面和兰州拉面的固然是竞争对手,其实旁边那家卖湖南木桶饭的也同样是竞争对手。当然,在项目发展早期,可以只选择那些最直接的竞争对手进行分析。

在思考竞争格局时,需要“站在未来看现在”,有些眼前不是你的直接竞争对手,但是随着项目的进展,过于垂直且“插桩”不够深的项目,在后期可能会遭遇大平台的横向狙击,从而遭受”垂直陷阱死”,比如有些拼车或者代驾项目,由于“插桩”比较浅,当滴滴快的推出拼车或代驾业务时,如果项目本身还没有“上岛”或者“上岸”,很容易半路上被拍死在海里。

分析竞争对手时,最好是以表格方式列出细分行业内最主要的竞争对手,以本项目的关键成功因素作为比较维度,针对本项目与潜在竞争对手进行对比分析,比如可以从技术壁垒、核心团队、用户数据、资源优势、运营策略、融资情况等方面进行比较。 值得说明的是,项目面临的市场机会和选择的商业模式本身不可以作为竞争优势。 这部分内容重在说明“烈火”为什么烈。

七、营销推广(1-2P)

这部分重点阐述:

公司已采取或拟采取的市场推广策略及竞争策略?

具有哪些核心资源或合作伙伴可以利用?

使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深,除了极少数互联网产品通过产品本身的设计以及越过临界点之后可以获得爆发式增长外,大部分的产品前期还是需要深入的营销推广的,即便是融到了大笔资金,优秀的营销推广经验及行业资源依然至关重要。 这部分内容重在说明为什么“星星之火可以燎原”。

八、 核心团队(1-2P)

简单介绍核心团队的从业经历及擅长的领域,除了核心创始人之外,最好还需要包括技术(或产品)、销售、运营等方面的核心骨干成员。

重点强调团队成员的从业经验,团队的互补性和完整性。

九、运营现状(1-2P)

本部分需要介绍公司现有激活用户、注册用户、日活用户、日活率、留存率、日订单数、客单价、毛利率、近期销售收入、往年以及本年销售收入以及各项指标的增长率等指标。

这一部分所提供的数据,实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据“管中窥豹”、“以小看大”。 创业者可以根据自身考虑的保密性要求选择适当披露。

十、发展规划(1-2P)

本部分需要在假设融资到位的情况下(特别注意此假设),公司未来3至5年的发展规划,以图表的形式直观说明公司在各阶段的目标市场、拓展区域、商业模式等战略计划。 对于A轮以后的项目,最好能够另外制定一个规范的财务预测模型来反映项目在后续扩张过程中的收入及成本曲线走向。

财务预测模型实际上是一个基于时间序列而展开的收入及成本算法模型,其中包括收入及成本的计算方法、参数假设、增长预测等。财务预测模型通常包括收入预测、成本预测、固定资产投入、人力资源投入等基本表格,也包括基于以上预测所生产的利润表、资产负债表。通过跨表格的引用,这些表格通常形成了一个“连通器”式的整体。

投资人通常会根据财务预测模型所提供的计算方法、参数假设、增长预测等数据来判断项目发展后期的运营数据实现的可能性,从而判断项目引入融资之后的理论增长情况。 当然,模型永远是模型,没有一个投资人会完全根据模型来做决定,但是一份严谨测算的财务预测模型可以有效地帮助投资人将“拍一次脑袋”的分解为“多拍几次脑袋”,从而提高决策效率。同时,通过财务预测模型,创业者也可以更好地模拟剖析项目发展演进的关键因素。

十一、 融资金额及用途(1P)

充分说明以上各部分内容后创新创业思维导图,并且能够让投资人有满意的认可之后,基本上说明“我什么都不缺只缺钱了”,那么在本部分需要向投资人表明你的融资计划。

具体包括两个重要内容:

第一是本轮融资金额是多少,最好说明人民币或者美元,如果优先接受美元但不排除人民币,可以在美元之后的括号中注明“或等值人民币”。

第二,需要重点说明本轮融资的具体用途,最好能够细化到具体项目。这部分内容需要创业者根据审慎思考的业务拓展计划制定具体的资金分配方案,需要充分体现创业者的战略规划能力,同时也需要体现创业花钱的能力。

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