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创业不能“以不变应万变” 跳出框架思维才有赢的可能

创业思维 星星路创业网 31浏览 0评论

昨晚,《为梦想加速》第四季正式收官。在最后一期的节目中,来自“漂漂羽毛”和“会辰瑞雪”的两位优秀创业者与梦想合伙人一起完成了温碧泉“补水+”主题体验式售卖活动。本次商战在推广温碧泉品牌的同时,也给创业者和观众们带来了更多的思考:在市场竞争中,对商业规则的把控该保持一个怎样的尺度?

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不囿于固定思维、及时应变创业思维变,是创业者的必备技能

商战中,在双方售卖的商品一样、价格一致的情况下,如何针对品牌调性策划富有吸引力的方案,并更好地完成销售,是两队需要攻克的重点难题。

对此,“漂漂羽毛”VP刘明带领的“梦想队”通过整合超市、美容院等资源,实行“买多少送多少”的促销策略创业思维变,吸引更多顾客来体验和购买温碧泉的产品。有效的引流方式和促销手段,让“梦想队”在商战伊始就遥遥领先。

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“漂漂羽毛”VP刘明向顾客推荐产品

而在执行过程中,“梦想队”也根据现场的实际情况做了一些调整,针对前一百名的消费者给予更大的优惠力度,提升顾客的购买欲。

相比之下,“会辰瑞雪”的创始人张辰所在的“加速队”,并没有在温碧泉原有产品的基础上辅以附加值,而是把重点放在现场搭建、温碧泉品牌理念的传播以及吸引客流的营销话术上。

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“会辰瑞雪“创始人张辰向顾客介绍产品

从理论上来说,“加速队”的策略完全合乎商战规则,但在对手的销量明显遥遥领先时,继续固守原本的方案而不及时调整策略,导致了他们在商战环节的落败。

在真实的创业中也是如此,市场环境绝不是一成不变的,随机应变是每一位创业者必备的技能。

促销是短期有效的手段,企业长远发展仍需以品牌为核心

为了在短短两个小时之内,更好地完成销售转化的任务,刘明的前期引流和整合多种资源的促销策略,给商战带来了事半功倍的效果。

不可置否,促销是快速获取客流的有效手段。但伴随着消费升级,产品体验才是消费者购买的重要因素,也是真正能留住客户的核心竞争力。因此,本期“梦想队”所使用的营销策略也引发了大家的思考:过度嫁接促销资源,是否是对品牌的一种透支?

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加速队”合伙人施力,认为对方策略有损品牌形象

正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言:“在企业长期发展的过程中,可能不会一直靠促销来促进企业的自我造血能力和发展,但从短期来说,促销是让用户能够及时体验到产品所给大家带来的价值。”

“张辰主要是从品牌的层面上来考虑问题。毕竟,一个品牌要持续发展,最重要的还是要有好的产品、好的服务和好的体验。“温碧泉 shopping mall 营销中心总经理陈圳镇也表示,从长远的销售策略和品牌理念来看,作为一个企业的管理者,他更希望把眼光放长远一点,以品牌的角度来思考问题。

昨晚,《为梦想加速》第四季正式收官。在最后一期的节目中,来自“漂漂羽毛”和“会辰瑞雪”的两位优秀创业者与梦想合伙人一起完成了温碧泉“补水+”主题体验式售卖活动。本次商战在推广温碧泉品牌的同时,也给创业者和观众们带来了更多的思考:在市场竞争中,对商业规则的把控该保持一个怎样的尺度?

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不囿于固定思维、及时应变,是创业者的必备技能

商战中,在双方售卖的商品一样、价格一致的情况下,如何针对品牌调性策划富有吸引力的方案,并更好地完成销售,是两队需要攻克的重点难题。

对此,“漂漂羽毛”VP刘明带领的“梦想队”通过整合超市、美容院等资源,实行“买多少送多少”的促销策略,吸引更多顾客来体验和购买温碧泉的产品。有效的引流方式和促销手段,让“梦想队”在商战伊始就遥遥领先。

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“漂漂羽毛”VP刘明向顾客推荐产品

而在执行过程中,“梦想队”也根据现场的实际情况做了一些调整,针对前一百名的消费者给予更大的优惠力度,提升顾客的购买欲。

相比之下,“会辰瑞雪”的创始人张辰所在的“加速队”,并没有在温碧泉原有产品的基础上辅以附加值,而是把重点放在现场搭建、温碧泉品牌理念的传播以及吸引客流的营销话术上。

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“会辰瑞雪“创始人张辰向顾客介绍产品

从理论上来说,“加速队”的策略完全合乎商战规则,但在对手的销量明显遥遥领先时,继续固守原本的方案而不及时调整策略,导致了他们在商战环节的落败。

在真实的创业中也是如此,市场环境绝不是一成不变的,随机应变是每一位创业者必备的技能。

促销是短期有效的手段,企业长远发展仍需以品牌为核心

为了在短短两个小时之内,更好地完成销售转化的任务,刘明的前期引流和整合多种资源的促销策略,给商战带来了事半功倍的效果。

不可置否,促销是快速获取客流的有效手段。但伴随着消费升级,产品体验才是消费者购买的重要因素,也是真正能留住客户的核心竞争力。因此,本期“梦想队”所使用的营销策略也引发了大家的思考:过度嫁接促销资源,是否是对品牌的一种透支?

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加速队”合伙人施力,认为对方策略有损品牌形象

正如梦想合伙人、IMS新媒体商业集团CEO李檬所言:“在企业长期发展的过程中,可能不会一直靠促销来促进企业的自我造血能力和发展,但从短期来说,促销是让用户能够及时体验到产品所给大家带来的价值。”

“张辰主要是从品牌的层面上来考虑问题。毕竟,一个品牌要持续发展,最重要的还是要有好的产品、好的服务和好的体验。“温碧泉 shopping mall 营销中心总经理陈圳镇也表示,从长远的销售策略和品牌理念来看,作为一个企业的管理者,他更希望把眼光放长远一点,以品牌的角度来思考问题。

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