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第一次创业失败,二次创业选择招商团长不知道是对还是错?

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大家好,我是电商老逆创业招商,未经允许,禁止转载。

当创业失败的时候不应该考虑的是再去找一个好项目,而是稳下心来找一份工作,其实创业失败项目只是占据失败的一小部分,更大原因还是自身,我们应该做的是把心态沉下来,找出创业失败的原因,总结自身问题,并不是一味想得是我们该如何翻身,赚大钱,想赌徒一样急功近利,你做的越多,亏损越多。

讲讲我的故事吧

前几年刚创业的时候也是满腔热血,对于自己信心满满,但往往结果不如你所愿,最初创业做的是实体行业,做的仓储式水果店,给市区各个超市负责供货,当时找了一个合伙人,租店面,做冷库,广告宣传,前前后后投资不到十万块钱吧,理想很美好,现实很残酷,经验不用,加上疫情影响,完全都是入不敷出,每月的收入全给房东打工了,坚持了五个月,正式宣布倒闭,把近两年攒的小金库都给赔完了。

当时也是想过在找一个其他的项目去尝试尝试,也去找家父请教了一些他早期创业时的经验,沟通过之后收益匪浅,想想自己的思想,完全就是一个赌徒心理,前期输钱后就想把它捞过来,当我打消这个想法之后,就老实的找了一份工作上班去了。

上班时间大概有一年多时间吧,因为做的是销售,接触的各行各业的都有,耐不住自己的性子,又有了创业的想法,这次没有上次那么草率,经过我深思熟虑,准备往互联网轻资产行业发展,前前后后也考察了很多项目,最终选择了一个投资相对较少,试错成本较低的项目,名字叫做招商团长,当时选择这个项目投资小只是站到一方面,因为它是属于阿里官方的一个项目,并且产生的所有收益都是有阿里官方结算的,这正是吸引的独特之处。

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招商团长是阿里官方为了扶持自己站内商家,专门为商家制定活动推广计划,通过消费者领取优惠券购买产品,商家给招商团长结算服务费,服务费也就是团长的收益,可能大家对这个角色比较陌生,但是对于一些朋友圈里,群聊里,包括各种app里给你分享优惠券连接到人比较熟悉,他们就是属于淘客,负责把团长谈好的优惠链接分享给各个渠道的粉丝群体,估计再看的很多小伙伴也经常通过这类方式进行网购。

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淘客是分为两种,一种是推广淘客,就是我刚才给大家讲的是负责分享的优惠券链接的,另一种就是我现在在做的招商淘客,官方名字叫做招商团长。一个负责招商,一个负责推广,在此形成了一个供应链模式,由商家,团长,淘客,粉丝,四个角色组成。

话不多说,上图:

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别惊讶,最近收益多是因为双十一的嘛,这个时间节点购物的人是非常多的,收益会比平时多点,当然也不是我一个人的成果,我还没到那个级别,这个是我的工作室,我加上四个小伙伴做的服务费,上个月一共是九万六千多,阿里扣过税之后八万多点,给他们四个发发工作我还能落个四万多块钱,收益算是比较不错的。

行业内大佬据说一个人产生二三十万的服务费都有,电商这个行业是没有局限性的,收益上不封顶,招商团长也是属于一个长期累积的过程,我从还是做招商团长到现在也有一年多时间了,也琢磨一些小技巧,分享给各位,不一定管用,但是可以参考一下。

选品思路非常重要

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首选快消品,就是我们平时生活中用到比较多的产品,这类产品即是消耗品。

应季产品,代表季节性的,例如冬天谈一些保暖性,夏季防晒性,等产品。

节假日品,代表节日氛围性的产品,例如过年要挂灯笼,窗纸,春联等产品。

网红热销品,这个就比较简单了,关注一些自媒体动态,他们发什么,我们谈什么。

销量

作为招商团长也并不是说什么产品都是去推广的,我们也要看店铺产品销量,像一些刚开的一些新店铺我们是不去推广的,除非商家让利非常高,就是抱着给店铺引流的方式去推广的,一件产品到消费者手里几毛甚至几分钱。如果是正常推广,我们的门槛就是月销量在500左右的,一般新开的店铺没有销量,没有好评,消费者很难买账。商家在挑选我们的同时,我们也在挑选商家。

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价格

单价较低的商品,销量相对较高,一般是刚需品或者日常消耗品,佣金,服务费也比较低,但是这种面对的粉丝群里比较广,销量相对于要好一些。单价高的商品,虽然出单量相对较少,但是佣金服务费比例会高一些。(例如,一款产品十元,服务费百分之十,销量一百单收益为100元,另一款商品1000元,服务费百分之十,销量一百单收益为10000元。)

我们团长在选品的时候把范围精准到最小,就容易找到有意向合作的商家。

以上是在选品上的三个思路,对于新手来说还是比较有用的。

维护商家关系是重中之重,这个点关系到我们以后能不能达到长久稳定收益,因为只有我们和商家搞好关系,商家才会跟我们长期合作。

搞好关系有很多点, 这个也多少涉及到一些为人处世,如何和商家搞好关系,我们要从这个问题解析,和他搞好关系能给我们带来什么,我能为他带来什么?

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当我们和商家处为朋友关系,商家开一个店铺肯定不会只去推广一件产品,当有新品上架肯定是需要做推广,为这款商品引流的,当然商家推广肯定是想已最少的支出,做出利益最大化,这个时候我们可以和商家谈好返佣,就是我们的服务费返给商家一部分,当然也只是关系比较好的商家能这样谈,一般商家不会搭理你的,在商家这边他们都是有圈子的,也可以利用我们的财力打通这层关系,获取更多的商家信任。

现在大多店铺都是运营在管理,我们没事给运营买个奶茶,点个外卖,经常聊聊天,服务费那不蹭蹭的往上涨,万一遇到一个女运营,那不爱情就来了。

言归正传

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其实商家大多数还是比较认可团长的推广模式的,对于商家来说,阿里官方不止一个推广模式,也有其他推广模式;例如直通车,钻展,刷单,等

直通车,钻展可能小伙伴不太熟悉,这个是让运营又爱又恨的模式,对于一些小的商家,那简直是在焼钱,他们都是先收费,后推广的模式,如果是一些转化率不高的产品,推广费用远远大于盈利,对于时间点投放都是需要把控的,没有经验的运营建议慎入。

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刷单就不用讲了,你给叫八十八的会费,我给你发布任务,刷一单给你多少钱,并且是需要前期垫付的,也是属于虚拟交易,这些属于违法行为,做大做强,直接带走。

而我们招商团长的推广方式是和他们完全不一样的,是属于先推广,后付费的模式,对于商家来说,推广一单,商家淘一单服务费,没有推广出去商家是不用给团长任何一分钱服务费,你说这样的推广方式,商家能不喜欢吗?

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据统计,和招商团长合作过的商家,百分之四十九的商家愿意加大投入预售,百分之三十的商家保持当前投入,这两项加到一块都百分之七十九了,足以证明招商团长的市场需求。

近几年也是一个自媒体时代,短视频,直播平台迅速崛起,主播带货铺天盖地满天飞,从我们以前觉得主播是一个非常不正当的行业,到现在家里的老大妈都想直播带货,带着自己大孙子火一把,体验一把直播带货的乐趣。

做招商团长这个项目也有一年多时间了,中间也认识了很多大佬,学习了很多关于招商团长的知识,最近也在学习新的技术,小黑盒,首单礼金,这个是阿里官方为了扶持天猫店铺拿出来一部分红包补贴消费者,加上淘客拿出来一部分佣金以红包的形式补贴给消费者,从而达到让消费者以几毛几分甚至零元的价格买到这款商品,商家对于这种模式也是比较喜欢的,因为官方有补贴,消费者也喜欢,这种单子一推就爆,当然我也只是在学习阶段,等技术成熟,我给大家分享。

给大家分享这么多,可能你会觉得我是营销或者是割韭菜的,其实任何项目都是有割韭菜的,各行各业避免不了这种东西的,割韭菜在人,不在项目创业招商,刚开始我做这个项目的时候也怕被割韭菜,做任何项目都是一样的,对项目要多方面考察,等各方面都考察完毕,觉得这个项目适合自己,觉得自己可以去做,才去下定论,盲目投资只会让自己越来越亏。

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