1.沉没成本
如何用沉没成本引导用户加你，提高转化率！
例如，如何提高虚拟资源引流的转化率？
很多人直接在贴吧留微信等别人来加，让人一眼就知道你在做广告，一定要收钱！ 那这样效果就不好。
在这个时候，你应该为他们创造更多的沉没成本！
贴吧留的时候，用百度云连接。用户打开它，看到有几个G压缩包，下载后才知道还要有密码。要加v信才知道密码。
这样，当用户在前期阶段花费大量的时间和精力下载资源后，就离最后一步不远了。大多数用户不会放弃，因为他以前的努力将成为他巨大的沉没成本。
所以用这种方法，加你V信的概率会大很多。
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2.比例偏见
人们比数值更敏感！
小 A是卖电脑的， 给用户打折的时候说你买4000元的电脑， 我就送你100元的键盘。
人们会认为你这老板真的很小气。我花4000元你只送100元。
很多用户不喜欢，干脆不买。
后来，一位大师指导了小A，让他换个说法，买电脑加一元送100元键盘。
用户会觉得1元就能占100元的便宜。
两种完全不同的心理感受，说法不一样，效果也大不一样。
或者你做抽奖。
10金蛋中让人砸一次，给人的感觉是很难中奖。
但如果你改变说法，50个金蛋砸五次。
尽管中奖几率相同，但总给人一种更容易中奖的感觉。
这就是砸次数的比例给人的感觉偏差。
3.沉锚效应
人们通常需要参考物来判断价值。
你自己的产品太贵了吗？那你在介绍产品价格时，当然要和同行更昂贵的产品作比较，让人们觉得你的产品实际上非常便宜。
沉锚效应说没有对比就没有伤害，如果你想让你的产品看起来更好，最快的方法就是找一个比你差的比较。
但是不要随便找同行。有时候用户本来不知道这个。当你说出来，如果用户知道了，他们可能会说要考虑一下，去做对比。
在作对比的时候，你可以委婉地问用户：你以前知道过类似的产品吗？如果用户说有，那么你可以拿自己的优势去和人家的劣势相比，提高你的产品在用户心中的地位！
这种情况在各行各业都很常见！
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4.心理账户
每一笔钱在心里放的位置都不一样。比如你的软件一年卖300元。但是300元给屌丝太贵怎么办？
可以换种说法，只需每天不到一块钱！
一块钱在人们的心目中中，花出去是很随意的，更让人觉得便宜。
你一瓶饮料卖30元，感觉这饮料太贵了？
可以换个说法，你的饮料是减肥饮料，是能通肠胃、助消化的饮料。
这样人们买你饮料的钱，从日常消费账户就变成变美投资账户，变美投资对女孩来说花多少钱都并不贵。
5.损失厌恶
人们无法忍受损失。2000元的产品太贵了，没人买？那就先让客人试用，100元押金，免费试用一个月。一个月后，顾客用习惯了，失去太痛苦就买。
或者经常给客户发优惠券，只限当天有效。让客户承受失去优惠券的痛苦，然后客户不买就送更大的优惠券，让他继续承受失去的痛苦抽奖创业思维，直到最终使用了优惠券才换取舒服。
当然，使用这种方法的前提是你必须对你的产品有信心。产品质量不仅好，而且满足用户的需求，各种服务都要满足用户，否则一个月后很多用户会选择退款！
6.光晕效应
优点总能掩盖一些缺点。人们需要利用优点来吸引注意力，忽视产品的缺点。
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这个微商就是典范，经常拉群开会洗脑，宣传产品好用、代理暴富。
所以不管是什么三无垃圾产品，在光晕效应下仍然可以看起来很好。
和同行比较一下，你的产品没有竞争力？然后送一些有价值的礼物来打开差距。让礼物的光晕效应掩盖产品的普通。
或者正如《人设骗局》中所说，用老人的苹果滞销来销售产品，让你的爱盖过你烂苹果。
还有刚进公司的毕业生什么都做不了，那就用你的努力加班来掩盖你的无能。
结论：
以上是今天与大家分享的非理性心理玩法，这只是营销界的冰山一角。以上是今天给大家提供的一些思路抽奖创业思维，希望对大家在创业和营销过程中对大家有所帮助！关注我@阳哥聊创业
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