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今天分享的是一个经典的实体门店线上线下结合的营销案例,我觉得对各类实体门店来说有巨大的借鉴意义;

一个水果店老板,通过不断的学习和交流,他策划了全新的营销方案:

首先,重新装修了店面,重新规划了货架和产品,并开通了公众号和抖音号,这些基础工作准备好之后,他从农产地以2元/斤的超低价格进了一车黄桃,当时市场上的黄桃卖8元/斤,目的是用黄桃来做引流的诱饵;

然后开始做大规模的0元促销,通过微信群、朋友圈、本地公众号、线下地推等方式,大规模宣传免费领取黄桃一袋(2斤),大致的意思就是只要加我的微信,就能到店里免费领取2斤价值16元的水果,连续一周,店铺挤满了领黄桃的人,而且通过这次活动,小区的所有住户都知道这家店了;

通过一个引流品,同时也带动了店铺其它水果的销售,营业额翻了8倍,一周下来净赚了2万多,尝到这个甜头后,他继续不断寻找低价爆品不断地做0元促销产品,而且因为销量大、流转快,水果店的水果比周边的都要更新鲜一些,这样没过几个月就挤垮了周边的几个水果店;

而且因为生意越做越大,场地不能满足要求,他又租赁了旁边两个铺面,将它打通做成了一个更大规模的水果店,因为生意火爆,他也收获了不少粉丝,这些粉丝不仅是买水果的顾客,还有很多请教他怎么开一家新的水果店,不少人问他能不能加盟他的店,把这套做法教给他

这正是他希望看到的结果,也是为什么一开始要做品牌包装、店铺装修这些基础性工作的原因,这都是提前策划好的;

仅仅卖产品是所有生意利润率最低的生意;赚大钱分几种模式:卖商机、卖加盟、卖股权、靠资本盈利,这些才是真正赚大钱的模式

于是开始发展加盟连锁,用同样的方法,帮助加盟店用0元爆品引流,不到三年,已经发展了超过200家加盟连锁店;最后将这些水果店的客户引流装到微信后,靠后续销售其他高客单价的产品赚钱,比如手机、电脑、海鲜、贷款、典当等等;

它主要从加盟费、供货差价获取利润,不到三年已经赚到超过1000万利润;

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总结了他仅用三年十万变千万的玩法:

1、在启动之前,做好取名、店面包装、产品规划这些基础性工作是很重要的,否则即使你做爆了,也不能吸引别人加盟;

2、在启动0元促销之前,一定要把公众号、抖音号、微信群等线上引流工具提前准备好;

3、一定要持续推出0元爆品,持续吸引客流并造成顾客这样一种认知:这家店的水果比其它水果店更便宜,更新鲜,味道更好,选择更多,否则客流就不可持续;

4、通过打造私域流量池,后端销售高利润的暴利产品赚取利润;

5、核心是如何把顾客、粉丝发展成为加盟店的店主,这才是迅速做大生意的关键;

如果你是开线下店的,怎么制造流量?怎么储存流量呢?怎么做后端销售呢?

在多年以前市场上还没有私域流量的概念,但是目前无论哪个自媒体平台,只要是网创圈都都知道私域这个词,哪怕是不懂互联网的老板,也要懂得只有把客户装到微信才是公司重要且最值钱的资产;

建议所有的朋友线下门店老板,每个店找1-2个微信号,把来到店面的客户想办法尽量加上微信,并且拉到微信群里去做日常运营;

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平时跟客户互动达成信任后做个促销方案,让客户升级成为付费会员长期在这消费,否则客户这次来了,下次什么时候再来也不知道,永远都是一锤子买卖,也就是现在所谓的私域流量运营;

让客户加微信的方式也很简单:只要客户扫码加微信并进入微信群,就可以现场免费送一杯价值28元的鲜榨果汁或奶茶(成本1-2元),同时进群还能每天免费抽奖;

这样至少有50%的客户会加上微信进入微信群,每天还可以领取福利,后续就有更多的链接和销售机会;

如果你门店多,拥有几十万的同城流量池,等同于你就是一个城市的主流媒体平台,难道只能靠餐饮赚钱吗?

第一:你卖会员充值卡,不但能赚钱还可以提前收钱后再服务,形成强大的现金流;

现金流就是像一个人的血液一样,没有现金流就会立刻断气而亡,很多的大公司仅仅靠顾客预存的现金流的利息和投资,都能赚到比主业多得多的钱;

保险公司就是最好的例子,用顾客预存的保险费去做投资,回报率比付出去的保险费不懂高出多少倍;这也是为什么很多大佬都喜欢去买保险公司来做现金流的原因,股神巴菲特就是最好的案例;

第二:让付费会员成为你的新店股东,你可以不花一分钱不断开分店,名创优品和海澜之家的经典案例不是这样做的吗?

如果你想赚大钱必须要做连锁加盟店,否则只能像那种街边的夫妻店一样赚点小钱;

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第三:有几十万的流量池,等于你是媒体平台可以帮别人发布广告赚钱,不用担心没有客户,只是如果你有几十万的同城流量池的时候,每天你烦恼的事情是应该选择收哪个客户的广告费比较好;

除了广告,你还可以卖与餐饮不相关的产品或者服务,比如在前几年非常火爆的贷款、房产销售、培训等都是高客单价高利润的生意;

因为你有同城庞大的流量池,你去和他们谈判会非常硬气,会可以拿到很好的返点,一单贷款业务佣金2000-20000元,你的几十万的流量池,按万分之一的成交率,一个月你成交60单业务,一个月至少10-20万利润

一套房子佣金1万-5万元,如果你有几十万的流量池,按万分之一的成交率,一个月你成交60单业务,一个月至少60-100万利润

如果你觉得这不靠谱,那么我来给你看看别人正在做的事情

上面这张图这是一个人正在做的事情,他打算在本地城市建立一个万人的付费读书社群,比如群费50-100元很好收,而这些都是小钱;

最大利润的后端是做房地产团购,一套房子佣金1万-5万元,这是餐饮结合做本地付费社群最好不过的流量入口了;

还有很多很多,甚至赚的钱比做餐饮的利润还要多得多——而这些几乎是白捡的钱!

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线下同城流量还有哪些变现的方式?

你将店里面的客户全部装到微信上,并拉进社群持续运营,经过长时间的信任建立后,理论上来说你可以卖给他任何的产品;

比如,我了解到的一个做母婴用品店的老板,母婴产品作为引流款不怎么赚钱,但通过社群运营客户取得信任后,跟同城其他不同行业的老板合作;

让自己母婴店的客户去吃饭、美容、整形、买化妆品、健身、服装等等,你无法想像的变现模式,反而比自己的主业还赚钱!

实体店未来想要生存,必须打通线上线下,在经营逻辑上,必须要把卖货的思维变成经营人,经营粉丝,就是实体店不仅以卖货为主,更主要是通过实体店去吸引客户体验的同时加入社群运营粉丝;

这样做的目的是一切围绕人去开展工作,先圈人,再根据人的需求去提供解决方案

如果你觉得我说的这些都是理论,那么我给你说说上个月,我刚刚发现别人正在用这种方法,赚了很多钱:

他是一个比较大的酒楼,有1000多平米,先不说他主业赚多少钱,重点说的是他成立了一个私域流量部分,4个人的团队,一年通过酒楼的客人引流到微信上;

这4个人主要的工作是什么呢?主要的工作就是每天到包厢或者到客人的饭桌上,让别人加上他的微信,加粉率有多少呢?每天的加粉率能有50%左右,也就是说今天来1000个人,能有500个人加上他的微信;

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通过4个人运营,几十个微信号,一年额外产值多少呢?据说一年能额外多做5000多万的业绩抽奖创业思维,这是额外的营业额;

他们在微信上卖什么呢?各种特产或者各种海鲜,杂七杂八的,为什么他们员工发发朋友圈就能销售呢?因为客户隔几天就来吃饭,在微信上下单,过几天直接来提货,因为他们经常来吃饭,本来就天然的所有信任度,不担心被骗,所以就很容易成交;

所以说,不管是线上还是线下开门店,一定要把客户加到微信上,而现在还是有大部分的生意人不懂这个简单的赚钱方法,这就是认知不到位所造成的信息偏差,所以赚不到钱就理所当然了;

真正的高手门店只是用来引流的,而不是用来盈利的,真正要赚钱,是在微信上,这才是未来做实体生意的正道;

比如开快餐的,你麻婆豆腐卖10元,我就卖8元,就是比谁的价格更低,比来比去大家都没利润,个个都是个体户思维,这样做生意怎么可能赚钱;

为什么呢?盈利模式单一啊,就靠饭和菜盈利,你是一样,他也是一样,就只能拼价格,最后谁都赚不到钱;

比如养生馆的,就卖按摩推拿服务,既然别人是来养生的,你能不能卖暴利的保健品,如果有这样的思维,这样养生馆就仅仅是做引流而已了,真正赚钱的是保健品,这才是正道;

现在已经不同10年前,随便做什么都能赚钱,现在个个人都想创业,所以竞争的压力比之前大得多得多,没有生意思维的人,就是跟风做生意,找个事情做而已,这样生意能好到哪里去?

看到别人做生意赚钱也跟着做,可以你一直都在单位上班,10年时间积累了一点钱,就想着自己开个店,客户就自动上门了,想法是美好的,但现实并不是这样,所以,在投资做生意之前,先学会怎么做生意,再进行投资抽奖创业思维,否则,这10年积累的钱就白白的扔掉了;

判断一个项目是否值得做的原则有3个标准:高利润、高复购、人群广;

大部分人创业做项目,只是盲目的跟风做,而并不知道是否能够稳定持续的赚钱;

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