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一个大学生村官带民创业致富故事 连载3

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第三大战略:做淘宝众筹和京东众筹,想办法通过众筹把我带领脱贫攻坚和圆梦助学的理想能够落地,能够运作起来。为了众筹的有实效我从三四月份就准备资料,我们乡镇的村里拍照,寻找贫困户和可能资助的圆梦对象。有时候我感觉老天在垂青于我,正好我师傅在一次饭桌上遇到了我们孝义市扶贫救助基金会负责人,把他竭力推荐给我。“穷则独善其身,达则兼济天下。”每个有能力的人也需要有一颗慈善的心,一颗做公益的心,那个时候我在想如果能把做慈善和带民创业致富,核桃也卖了,公益也做了岂不是美事一桩,而且有助于众筹通过,仅仅是需要我把工作做的再细一些。虽然在谈判的过程中我听出来了,任主席意思是钱需要我出因为每年都有很多需要救助的,但是不方便用他们的名誉宣传,但是迫于众筹平台需要平台还得让他们提供扶贫基金会手续便于更加真实,更加落地。可以在我刚刚得到扶贫基金会手续的时候,我在我的微信朋友圈里宣传,居然被扶贫基金会的朋友勒令删除。可能我这人想事情太简单了,着实至今想不通为什么不让我在朋友圈里宣传,后来也懒得去想了,公益为什么就不能和带民致富帮村民卖核桃联系不起来?

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我认识很多搞公益的朋友,坚持十多年做公益的朋友我都见过。说实话,我并不赞同他们的做法,还是那句话“穷则独善其身,达则兼济天下”,他们是很简单的老百姓,就是因为去了可怜人家里感觉自己该做点什么,就是有一颗善良的心,所以加入了我们孝义市志愿者协会,曾几何时这个协会会员甚至有一万多人,也算是我们当地最大的公益组织,但是一场场活动下来,一次次参与下来本来不富裕的家庭被拖累了很多。可怜之人必有可恨之处,更多的很多人是因为他们太懒了,所以感觉太穷了。这个社会只要有手有脚,即使捡垃圾都可以生存的。救助残疾户和因病致贫户我们理所当然不影响家庭情况下可以适当救助,但是也是需要整个社会力量的。我更加赞同用辛苦换回报,用生意可以反哺公益的做法,可惜了行不通,也导致了我们的众筹大打折扣导致最后淘宝众筹报名不成功,京东众筹报名成功但是最后也是众筹失败了。核桃搞完后来还有北京朋友专门跑来谈干核桃的合作,问之才知道是京东众筹找到我们的……

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第四大战略:联系各大平台大咖直接合作,让利给消费者给平台谈合作。当时在发货之前我们找到了当时比较火的顺丰大当家广州的运营商,直接让利运行费用,但是前提条件是必须只用顺丰发货。当时我们几乎和全孝义市快递都有联系都有合作,唯独没有和顺丰大面积合作过,所以带着条件去和孝义市顺丰快递公司谈。顺丰公司胡总,多少也听过我的故事,我登门谈条件他们是满心欢喜热情接待,我们用最低价谈下来了和顺丰的合作,发一件货甚至不到10元的快递成本,条件是一个月要发够上万件。广州王总也确定没问题!所以几条路走下来,几大战略下来只走通了一条路,我相信很多细节做的还不够到位,但是当时时间迫于紧张我没办法考虑太多事情,只想每天怎么保证了发货,核桃能到位多少,工人够不够用,耗材够不够等等让我也是焦头烂额的……那个时候我还不懂的管理分权,好多事情还是亲自办,这也是把自己搞的很累的原因。顺丰大当家的订单,再加上微商团队的订单,再加上我的微店还有网店的订单每天有好几百单上千单的样子,才勉强完成了我给自己定的任务和目标。

在谈核桃合作对象的时候还出现了一些插曲,差点就让我险于万劫不复中,我总结了2014和2015年的很多经验,改进了包装,同时随行就市,同时和两个合作社谈判到时候合作的事情,然后我出条件,他们出价。在我组织孝义市电商俱乐部成员活动的时候挨个走访了合作社,带领几十号人参观,也让合作社看到了我们的实力和能力,多了一些谈判的筹码。当然下来我们是和性价比最优的合作,也惹怒了另一家合作社,在我运营青皮核桃的时候专门找上门威胁我说要和我没完,要电视台曝光我检察院起诉我。我也很直接,对他说:“我没时间理会你,但是我光屁股打天下啥也不怕会奉陪到底。”事后我也感觉很庆幸没有和他建立合作关系,否则后果可能更加糟糕!另一个合作社也没有我想的那么理想,在承诺我之后,开始合作的第三天开始以各种理由不想让我们团队进驻村里的说辞,最大的理由就是入不敷出他们雇员开支太大了,逼着我想办法……最后我找到了一个核桃加工厂,得幸于加工厂的收留配合我们才能在2016年顺利完成了核桃的收购、包装、运输任务。2016年合计我们销售青皮核桃18万斤……低价竞争,顺丰大当家平台运营再加上高额快递费挤占了我们很多的费用。

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做好事比做坏事要难很多,所以要善待每一个认真做事的人,他们都是可爱的都是值得尊重的,所以我现在看见摆地摊创业的年轻人、汗流浃背卖小吃的年轻人、即使是每天四点起床的环卫工人我都会对他们肃然起劲。每次孩子乱扔垃圾,我都会讲故事让他体会一下环卫工人的辛苦,希望他也能尊重别人的劳动成果……今天分享完毕,明天会有新故事,且听明日分享很羡慕也很欣赏现在那些新生代的农民。大多数中国的农民还是有一定的劣根性的小农意识、诚信缺失、眼前利益第一位、得过且过甚至还自以为是。在这么多年和他们的合作过程中,我充分的感受到为什么农村发展困难?为什么好多农村会穷?为什么农业那么难做?说实话很是无奈,有时候我后悔过我选错了行业,但是回头再一想正因为我从事的是最难最底层的事业才会得到那么多人的认可和支持,也算是比较宽慰的。

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在从事青皮核桃给我的经验就是,和农民打交道一定不要纯粹相信任何一个农民所说的话,一定要有自己的主意要有自己的见解农业创业故事,还要合作时候随时都有第二套方案,不要把自己的希望理想单独寄托在任何一个农民身上,因为他们随时可能会掉链子……尤其是合作从事商业活动的时候。一定不要单纯想的提高他们农产品的价格就可以给他们脱贫致富,其实能卖了他们已经感激不尽了。要努力发展自己的基地,资源把握在自己手里才会有更多的谈判条件。还记得海南凤梨事件吧,本来卖不了,预售前一个价格,卖出去几万件货,见天猫店家卖的很好就提高了收购价,而且品质变差。前两年很火的农产品电商坑苦了很多的电商从业人员……

今天要讲的是我的另一个产品月饼模具,曾经让我很自豪,也让我很无奈。也是在2013年六月份开始建立的合作关系,原叔算是月饼模具艺人的传承人,同龄的整个家族目前几乎都还奋战在月饼模具和木雕行业。他算是窝在村里的老艺人,2014年我听说了有这么一个人,所以走访找到了他。这么多年合作下来我带着老原从孝义电视台、吕梁电视台、山西电视台、中央七套电视台、国际频道一路把他竖在了大师的行列,毕竟全国目前纯手工做这个的已经凤毛麟角了。产品走的是定制化开发路线,顾客提供图案和要求我们来定制开发,早在2015年已经帮老原把他的产品卖出国了,美国、澳大利亚、新加坡、香港等地,虽然并不多。但是当时那种欣喜是难以用语言来言表的!从每年一万到三万到五万的收入也逐步提高起来,因为和老原的合作我在当地的名气也是与日俱增,每年都要接待来自全国各地慕名而来的朋友,有定制模具的,有来学习手艺的,有慕名来采访的,每年到中秋节前夕也是老师傅最忙的时候。甚至中国药香传承人李时亮还亲自驱车找到我求师傅来定做药香饰品模型。老原曾说:这辈子值了,我没去过的地方我做出来的产品都去到了。甚至到后来,顾客定制的模具他感觉好的在模具背后都会用铅笔提上自己的名字写上日期“原提明 ****年*月*日”。时至今日,我已经断绝了和老原的合作,也实属无奈……

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初识艺人,那是在2013年五月份。因为同年四月份本地遭受冰雹灾害,正值核桃树开花之际,所有的核桃花都冻死了,核桃绝产所以我才四处寻找可以做的产品。那个时候的想法是有手艺的人都挣不到钱,普通老农民怎么可以带动起来?我把我们当地的手艺分析了一遍,感觉只有月饼模具是最容易上手的。当我把要电商从事月饼模具的想法告知老原的时候,从当时他的表现来说还是比较配合的。还卖给了我几个样品拍照,后来我才知道给我的都是他卖不了的没人要的残次品,他感觉我在天方夜谭,在拿我实验而已,反正他不吃亏。当然这话也是后来才出自他口,才敢告诉我的。当时我就意识到了非物质文化遗产要想办法商业化才可能真正的到传承,而商业化的最好办法就是加入时代元素,顾客需要什么,市场需要什么我们来做成什么样子。事实也证明了我的判断农业创业故事,几年间的合作下来原师傅对我是服服帖帖,尤其是中央电视台去采访的时候更是对我赞誉有加。一个穷乡僻壤的小山村出了个名人,还中央电视台国际频道采访报道,当然在我们找地方也算是炸开了锅式的不胫而走……

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